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许丹妮把这家店面的具体情况说给易隆化听了,易隆化倒也觉得是一个机会。
这天晚上下班之后,没有去摆地摊,夫妻二人来到店里,正式跟女店主见面,商谈事情。
这女店主看上去三十多岁,看着很有灵气的一位少妇,只是人看起来没精打采的,但是,一点也不妨碍她的美貌。怎么这漂亮的老婆,还被男人甩了,真是不可思议。
再说这女店主,因为“门面转让”已经贴出去快十多天了,一直没有人真正与她谈转让的事情,之前来的人,都是问问转让的价格是多少?当女店主说出要把店里的货也一并接手,别人就走了。
要知道,店面里的服装,也不是一个小数目。
再说别人找门店的人,本来就有自己熟悉的生意,只是单一找门面而已。
当许丹妮和易隆化进店时,女店主连忙起身招呼他们:“两位请进。”
易隆化觉得这女人很礼貌。人家急于把店子转出去,当然对来者客气加礼貌了。
易隆化也是直接说明来意:“你门口贴了(门面转让),我们想进来了解一下。”
女店主连忙解释说:“是这样子的,我这门面,生意还是可以的,这点你们不用怀疑,我在这里做了几年了。我不做的原因是家里有事,做不了。如果你们想接手,就是我店里的货,你们得连同店子一起接下来。”
丹妮上前一步问:“你这么多货,可不少啊,如果我们接手,压力也很大呀。”
女店主脸上闪过一丝微笑:“我这里都有进货单据,不会跟你们瞎要价的。”
易隆化听女店主说有进货单据,自然放心多了,问:“如果我们真接下来了,你可否告诉我们,进货的路线。因为今后要补货啊。”
女店主很有诚意地说:“这个进货的地址,我是可以告诉你们的。我只知道有这么一个地方,但是,我没有去过,全是我老公一手进货。我这里还有进货那边老板的电话。”
丹妮听着也很高兴,如果真接下来,今后进货就不走弯路了。
丹妮这一高兴,那喜悦的表情就写在脸上,女店主看到丹妮脸上的表情变化,心里有谱了,知道来者有意向。
为了早点将店子甩出去,女店主又望着丹妮说:“我一看你就是一个精明之人,我这又是熟店,你们一接手都不愁顾客,不担心生意的。我这店里的货,全都有明码标价的,进货的单据还在,这个骗不了人的。”
丹妮诚心想接店面,就带有讨价还价的口吻说道:“你这又是转让费,又是带货的,给任何人,压力都大啊。不比你们做了这多年,有经济基础。我们这新启新发的,肯定要多多考虑了。”
易隆化则关心店里压的货是多少钱的,就问女店主:“你这店里压的货估计得多少钱。”
女店主不假思索地回答说:“五万。也不算多,已经有好长时间没上货了。你们如果接手,暂时可以不进货的。然后让卖的钱再来补货。”也许她已经盘存了,所以一口气说了个五万。
丹妮心里一惊,五万可不是一个小数目。
女店主见夫妻二人与她说话很是认真,心里已经有底,这对夫妻应该会把店子接下来的。
易隆化要把所有的钱都问清楚了,好有个安排,又问女店主:“你除这转让费外,再没有其它开支吧。”
女店主:“怎么没有,还有房租啊。我这是三个月一缴,这刚过去一个月,还有两个月呢。”
易隆化第一次接触门店之事,想到房租也是理所当然的,男人做事干脆,就问女店主:“你这转让费,房租,加店里的货,合一起多少,你说个价,我们能接受都好说。”言外之意是,不要算多了。
女店主见他们都说到这个份上,知道有戏,也就主动减了一点,说道:“刚才说了货是五万,其实转让费就是房租的意思。也就一万。这已经是最低价了,相当于没有转让费。”
丹妮听得清楚:“总共六万啰。”
女店主笑着点头:“真的,已经最低了。”
丹妮头脑清醒,对女店主也是笑容可掬,说道:“我们先回家考虑考虑,就是这钱我们还得两天筹备,那就这样,我们先回去。”
女店主一听丹妮要回家考虑考虑,担心没有下文,就说:“你们要不把我的电话留下来,或者我把你们的电话留下来,这样方便沟通。”
丹妮摆地摊有两年了,这手机问世已经有两年,所以就买了一个手机,因为小灵通打长途不方便,手里有粮心不慌,买了一个摩托罗拉手机,很满足的。
现在真派上用场了,女店主要易隆化把号码报给她,店主打过来,这样双方都留下号码了。
丹妮觉得夫妻二人单独好商量事情,所以,跟店主说声,过两天再回复。
出了店面,二人商量着,易隆化就说:“得六万,手头还是不够。”
他们摆地摊两年,再加上两个人的工资,其实这六万还是有的。打工人爱把钱存定期,所以,要一下子拿出六万,自然有些个紧张。
丹妮知道这两年攒了一些,有点积蓄,但是。离女店主的数目还差很多。丹妮首先想到的是她店里的存货。如果按进价接手,还是有点亏。
她有想法,对易隆化说:“你知道不,她说她店里积压的存货都有进价,但是,这些都是卖不动的,或者说已经被淘汰的。降价都没有人要的,我们却按她说的进价接手,这就有点被强买了。并且这还不是一个小数目,五万,重点就在这里了。如果没有这个五万的货。她那店面房租加转让费,也就一万,这个还是可以轻松拿下的。”
易隆化被丹妮这一提醒,突然醒悟:“对呀,她的存货太多了,全是不值钱的,卖不动的。如果我们不要她的货,花一万把店子接下来,压力就不大了。顶多我们有多少钱就进多少货。然后再慢慢周转。”
两个人这一商量,心里豁然开朗,关键就是店里的存货,数目大,又担心卖。
夫妻二人说着,就准备把重点放在这存货上,也没有必要看他的进货单,看那玩意儿也费时间,反正她的店子到现在也没有人要,等店主打电话来了,就专说存货的事。
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