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说着,林安又绕过车身走向另一边,杨文民木然跟过去,出现在面前的,是一片开阔平地。
“政府那边看中的,是实实在在的价格和经济收益。我们做出这样让步,也要提出自己的索求。楼既然卖给安远,那这前面三百多平方空地,也一并划给安远做广场使用,至于所有权,可以谈,底线是和政府对半!然后广场的开发和维护,可由我们安远公司来做,但周边绿化等公共配套实施等,则要由政府来,而且要在超市开业前完成。”
杨文民转动僵硬脖子,看看身后快完工的楼盘,又回头再看看,不明白林安为什么会有这栋楼和这片空地已经是安远公司了的错觉!
“还有最重要一点,汽车站去往一、二中的公交线要改道,广场这里需要设个站点。”林安指向空地外的小路,继续说,“这个站的站名,要冠名我们安远公司,嗯,安远广场站似乎不错!”
在林安滔滔不绝时,杨文民就匆忙让小俞到车上把公文包拿下来,然后取出纸笔,不管是不是臆想,总之先一一记下。
“如果长溪县政府不同意这个方案,怎么办?”见林安思索着停顿住,杨文民不禁说出心中最想问的问题。想小马拉大车,也得有马才行,购买大楼,要求政府为项目改动公交线,并提出四周环境绿化等整改,开发这片空地做广场,还有重中之重的超市,每项都像是无可能完成的任务!
“一定会同意,不只是我们公司要发展,县政府也想早点丢出这个烂摊子。”林安指向两边,“这片落后县城其他几个区,他们早就想把这边建设起来。问题不是他们同意不同意,而是我们能争取到多大有利的优惠条件。”
县政府本就有意整改东区道路,到时这里就和商业街以及几所高中连成一片。要是真有描述中这样一家规模庞大的商业点,将会带动这片区域快速发展,然后形成覆盖整个东区辐射周边的商业链。
好,就算想林安表达的这样自信!退一万步,上面说得这些勉强成立,杨文民也觉得很不现实,即便听了林安描述,真觉得这片的繁华就出现在了眼前。
杨文民低头看下笔记,“就算政府答应,资金怎么办?你也说,要建两层超大的超市,启动资金就要一百万到两百万,折中一百五十万,或是最低的一百万!可我们安远,现在仅仅只有四十万……其中一半还刚刚买车了。”
林安闻声笑了下。这个项目不是钱够不够的问题,要是资金充足,也不会抓住这里,重点是和政府谈。
谈生意,特别是和.县政府里的人员打交道,表明光鲜会便利很多。这辆二十多万的车,以县城来说很招眼,又挂着湘南市牌子,去谈合作,对方初印象也会高看一眼,下面也就相对好展开些,这就是现实。
“资金,还是要和.县里谈。以安远公司做抵押,包括这辆车,自己可以做五十万左右的贷款,然后剩下那部分就让政府帮忙,找银行借贷,或者分批借贷也行,毕竟这笔钱用不着一步到位!政府或许有顾虑,但这么一套方案摆在那里,考虑到县城经济发展和商业规划,一定会同意。当然,这需要你们回去把具体方案做细、做好,让所有人看了能信服!”
“能行吗……”杨文民有点打摆子,林安今天的这番话,把他带进了一个新领域,原来项目可以这样做。
说的不好听,就算有公司那辆车,还有和整个项目投资相比算不上什么的二十万打底,这还有点像是在空手套白狼啊,可偏偏又让人觉得前景十分可期,而且有很大作为似的。
前些天和新泰谈成域名转持交易,过后他还有点自得,毕竟是全程谈判几乎是他在主导,可对比眼下这个项目,那笔交易甚至连热身都算不上。
仔细考虑下,按林安说这些,县政府没理由不感兴趣,就是有点担心,但公司就算借贷,也是实实在在的投资进去,就摆在那里。就算项目最终运作失败,县政府到时直接收回物业,然后顺便用债权接管超市项目,也不一定就是损失……
想清这些,杨文民便明白,确如林安所说,这项目无所谓同不同意,重要环节是和政府谈条件,并在林安给的底线基础上,再尽量争取更多的优惠条件。
“回去后,你的工作就是带他们把这个项目ppt做出来,然后就钉在长溪,把项目谈下来、谈好。先说明,我说的容易,但谈判不会轻松。不要怕碰钉子,就抱着一个信念,只有我们安远会接手这里,只有我们安远能把这里发展起来。”林安拍一下发愣的杨文民,让同样愣住的小俞去后座。同时决定下午晚些等杨文民和小俞缓过神,再让两人开车回湘南。
湘竹饭店在中心环岛附近,绕出这边小路,没几分钟就开车到了。
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