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第十六章商品渠道(二)
经过五天时间,郑亦金终于做好九个鸟笼子,加上父亲做的那个一共十个鸟笼。因为以前做过小板凳,锯割过小菜板,木工经验比以前多,所以做起来,更加顺手。
这九个鸟笼子做得真漂亮,虽然比不上郑昌做得那个那么精致,咋一看,还是很漂亮。郑亦金很好奇,这么漂亮的鸟笼子,到底能卖出个什么样的好价格?一个菜板十个铜板,一个小板凳三个银板,我的鸟笼卖多少钱合适?
这天早晨,他挑着十个鸟笼子去商业街准备卖掉。一路上,他心情舒畅,看着路两边的绿草和树林,心中有一种淡淡的喜悦。他想,今天我要每个鸟笼子卖三个金板,看看能不能卖出去。有钱人不是花钱卓阔吗?今天就让他们买到称心如意的鸟笼子,让他们卓阔一把,我也大赚一把。
郑亦金一心想把鸟笼子卖给养鸟的有钱人,来到商业街时,他站在街头思考了一会儿,改变主意了,决定到商业街北边不远的富人居住区叫卖。他琢磨着,如果用摆地摊的方式卖鸟笼,富人、穷人各种顾客都会遇到,直接跑到富人居住区,遇到有钱人的几率就会加大,这样卖出高价的机会也会加大。想到这里,他毫不犹豫的来到有钱人居住的富人区。
这片居住区,住着很多有钱人,是城里有钱人居住集中的一个区域。他来到这里一看,没有很多人在外面走来走去,显得很安静。这里的路修的特别宽阔,清扫的很干净,没有乱纸片、小砖头之类的垃圾。豪华的宅院,一座连着一座分布在大路两边,显得整齐庄严。青砖垒成的高墙,整齐平整,白灰摸着砖缝,石头做的地基。宅院的大门口,修着台阶,两边放置着石头狮子,大门都是用厚实的木板做成,上面粉刷着大红色,镶嵌闪着亮光的大钉子。门环又大又粗,太阳光照在上面,稍微晃动,闪烁着刺眼的光。房顶上面,是闪着光亮的土黄色瓦片,显得富丽堂皇。
郑亦金想,这地方一看就和别的地方不一样,怪不得很多有钱人都喜欢住在这里,居住坏境就是好。
他又瞅了瞅自己挑来的十个鸟笼子,心里想,我今天就在这里卖,一定想办法卖个好价钱。干啥吆喝啥,我先喊上几句试试看。
“卖鸟笼子!好看的鸟笼子!三个金板一个!快来买!”郑亦金喊了几声,然后就放下肩膀上的小扁担,把鸟笼子放到地上,用胳膊肘提着小扁担,不让挂在扁担两边的鸟笼子歪倒。
过了一会儿,没人出来买鸟笼,在路上三三两两走路的人也没有问价钱的。
这是怎么了,是我喊得声音小了吗?我再大声喊几声试试看。于是,他扯开嗓子,大声喊了几声,喊完之后,他感觉嗓子都有点疼了。他想,这次应该行了吧,肯定有人听到了。他心里美滋滋的等着出来人买自己的鸟笼子。
他等了一会儿,可还是没人出来买鸟笼子。这是怎么了,怎么没人买啊?大街上走来走去的人,连个问价格的没有。
再等一会儿把,也许有的人听到喊声以后,在家里琢磨到底买不买。于是,他继续站在那里,不停的转着脑袋,看着路两边,希望有人过来买鸟笼子。时间过去很久,依旧没有卖出一个鸟笼子,也没有人过来问价格。
他叹了一口气,无奈的摇摇头,心里感觉特别难受。难道辛苦了好几天,做出的鸟笼子卖不出去吗?爹爹说过的“生意三金”我理解错了吗?应该不会吧,父亲给我讲的很明白了,我自己也能理解很透彻,所以我才决定卖给有钱的养鸟人。自己的商品销售渠道应该没错。
这时,从路东走过一个人,只见这人大约二十多岁,中等个头,身体微胖,身穿一身绸缎,头戴绸缎小帽,一看就是个有钱人家的公子哥。最引人注目的是他手里拖着一个鸟笼子,走近一看里面是一只活蹦乱跳的鹦鹉。这人走路很悠闲,左手背在身后,右手拖着鸟笼,走路步伐很沉稳,透着一股子傲气,抬头儿往前看,有一点摇头晃脑的感觉。
郑亦金看到此人来到自己跟前,赶紧吆喝了一声:“卖鸟笼子,好看耐用的鸟笼子!”
那人听到郑亦金吆喝,慢悠悠的走过来,抬起头,眼睛往上看,下巴抬起老高,冲着笼子里的鹦鹉吹了一声口哨,然后问道:“小孩,你卖的鸟笼子多要钱一个?”说完,又冲着鹦鹉吹了一声口哨。
郑亦金看到这人的样子,凭自己的经验,知道是个花钱卓阔的主儿,心想,这种人我在前一个世界遇到很多。他们怎么想的我很清楚,就是感觉家里有钱,对什么都不在乎,对自己看上的商品,花多少钱也要想办法弄到手。对这种顾客,我必须说的价钱高一点。于是他随口答应道:“五个金板一个,请问你买一个吗?”他本来想说三个金板一个鸟笼,但转念一想,多要两个金板,看看这人要不要。
这人听见郑亦金说要五个金板,把脸转过来,用眼睛瞟了一眼鸟笼,然后又把头扭到一边,对鹦鹉吹声口哨,说道:“太便宜了,这么便宜的鸟笼子,好不到哪里去,我不要了!我的鹦鹉花三百个金板买的,不能让他住进五个金板的鸟笼子。那样太委屈我心爱的鹦鹉了。”说完转身迈着悠闲的步伐,从郑亦金身边走过去了。
郑亦金一听,一只鹦鹉花三百个金板买的,太舍得花钱了。这人真是个花钱大手大脚的公子哥。我得想个办法,让他买我的鸟笼子才行。想到这里,他客气的说道:“这位大哥,我的鸟笼质量好,你买了绝对不会让你后悔。你看我的鸟笼子有五个金板的一个的,还有十个金板一个的,还有三十个金板一个的。”说完,他随手往后面指了一下,说道:“就是那个鸟笼子,上面雕刻了图案,还刷了木胶,低于三十个金板我可不卖。”他心里知道,这十个鸟笼子都是一样的,但是,他想试试这个有钱的公子哥,如果提高了价格,他到底买不买。
公子哥走出几步远,听到郑亦金说有三十个金板的鸟笼子,转身走过来,傲慢的说道:“给我拿三十个金板的鸟笼子,让我先看看。”说完冲着笼子的鹦鹉,又吹了一声口哨,冲着鹦鹉说道:“听话,给你换房子。”
郑亦金心想,这个公子哥对于价格高的货物很感兴趣,可能就喜欢价格高的商品,以为价格高才能配得上他的身份和地位吧。我随便这么一说,把价格提高了这么多,他倒是想买鸟笼子了。看来,我开始吆喝的价格太低了,给人一种价低货物不好的感觉。
忽然,他如梦方醒,心里一下子明白了,对啊,我这是在富人居住的地方卖鸟笼,可不是摆地摊,富人购买商品的想法和穷人有些不一样。他们对价格高点的商品不太在乎,只要质量好一点就行。我对这几个鸟笼的质量很有信心,都是父亲亲手教给我做的,确实精致结实,再加上图案的点缀和木胶的光泽,我的鸟笼子也应该算是上等商品吧。我把货物的价格提高了,也是应该的,也不算是违背商业道德。
商业道德这个事情,是他在上个世界就很明白的事情。他记得《商业秘笈》里曾经说过,商业道德是商人做生意讲声誉,保证商品质量的起码道德。
想到这里,他高声说道:“大哥,我这就给你拿三十个金板的鸟笼子,你稍等。”