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可以想像,要是布林顿服饰出台这样政策,代理商肯定会更不满意。
“苗董,要是我们不及时给代理商们返点,有些代理商可能就过不下去了。”德叔摇头,直接提出反对意见。
或者在财力较好的代理商看来,那些返点迟或者早没有能影响到他们现金流。但最近二三年,服饰行业的日子并不好过,如果没有能及时发放返点,有些代理商资金周转就不过来了。
苗董提出来的这个方案,很难从根本上解决问题。
“我会再给代理商一些支持。”苗天华道。
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十一月七号。
江南长跑赛已经渐入佳境,办公室内,陈楚在看着江南长跑赛直播,办公室大门却被轻轻敲响了。
“进来吧。”陈楚目光还留在电脑屏幕上,出声道。
大门轻轻地推开了,身上穿着厚重西服的冯希凡,眼眶还带着黑影,显然最近一段时间工作较忙,正慢步进入到办公室里面。
“楚哥。”冯希凡问好。
“坐吧。”陈楚随手将直播关掉,出声招呼道。
冯希凡随意地坐下,马上就进入正题:“楚哥,布林顿服饰有新的举动了……刚才,他们公布了明年的补贴政策。”
陈楚脸上有了一丝兴致神色,示意冯希凡说下去。
“根据他们最新代理政策,布林顿服饰将会提高今年返点。”冯希凡道:“基本上,每个档次的返点都增加1、5%。”
对服饰行业来说,这是一个很不好的返点了。
“仅仅只有返点吗?”陈楚笑问。
陈楚很清楚,提早一个百分点到二个百分点返点,对不少代理商来说是场及时雨。但陈楚相信,这些代理商在得到返点后,如果有心想要转投其他品牌,一样会转投其他品牌。
“在提高返点同时,布林顿公布了返还方案,他们将会把返点补贴发放日期推迟到七月一号。”冯希凡道。
陈楚心中一惊,终于明白一毛不拔的布林顿服饰,为什么会给代理商如此大让利。
提高的1、5%返点原来是对代理商的安抚。
试想一下,如果布林顿服饰没有给代理商任何实质性利益,将发放返点时间推后的话,代理商们肯定会有很大意见。这样的政策在暂时留住布林顿部分代理商的同时,肯定也会将部分不满的代理商给逼走。
但如果布林顿再提高返点比例,这些代理商不满肯定会大大减低。甚至,有部分代理商还会认为,布林顿现在的返点政策给他们带来更大的利益,他们反而会更支持布林顿服饰。
“他们还制定一份2013年复兴计划。”冯希凡道:“苗天华已经将这份计划递交给董事会。”
以董事会上苗天华占据过半投票的形势,这份计划肯定百分之一百能通过。
“先看看布林顿代理商的反应再说吧。”陈楚笑道。
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二天后。
陈楚收到来自于各地的反馈。
这些反馈大多数来自于一线,当陈楚看着这些信息时,眼眉由不得轻挑,脸色却像是一泽死水似的,看不出任何喜怒。
布林顿昨天已经宣布复兴计划。根据这份计划,布林顿将会给代理商们极大让利。
陈楚团队有对那份计划做过评估,最后,年晓给陈楚递交了结论:如果布林顿服饰执行这个复兴计划,明年额外开支将会超过九千万元。在提到这个数字时,年晓曾感叹,布林顿这次为了留住这些代理商,看来也出了不少血。
在布林顿通过那份计划一时间,布林顿公司董事就将这份复兴计划发回给陈楚。陈楚看着那份计划,很快就发现猫腻。
这份计划看起来更多的是对供应商支持。根据这份计划,布林顿在各个方面将会提高对代理商补贴。
但以陈楚的眼光看来,布林顿这份计划却没有能解决品牌所面对的实质性问题。
在布林顿服饰出台新政策后,楚语服饰再次接触这些代理商打探他们的意思。陈楚收到的反馈,是某些原本和楚语服饰达成私下协议的代理商,有不少已经有反悔的意思。
对于某些布林顿服饰多年的代理商来说,既然他们留在布林顿服饰一样能赚钱,为什么还要转投到楚语服饰呢?
楚语服饰旗下天语品牌,也不能算很好吧?
天语为把他们挖走是给了很大的优惠,但又有谁知道,在一二年后,楚语服饰还会不会给代理商这些优惠?
想要挖走布林顿服饰代理商,看来要从其他方面下手才行了。
陈楚眼眸微眯起来,心中暗暗地道。
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在布林顿服饰向各级代理商让利数千万元后,布林顿服饰代理商对布林顿品牌好感度再次上升。
楚语服饰也适当提高吸引布林顿代理商的优惠条件。
布林顿手下有那么多代理商摇摆不定,陈楚相信只要提高优惠条件,这些代理中肯定有更大比例投向楚语服饰。
布林顿服饰盘子实在太大了,这几千万补贴下去,每家分到的并不多。而陈楚在招徕布林顿服饰加盟商前,就已经估算过或者他们只能招收部分布林顿代理商。
在进行这系列操作的同时,陈楚也有对布林顿服饰发起过舆论攻势。
代理商对品牌有极大意见、有很多代理商现正想着要改头换面、因为大额补贴公司明年利润肯定会大幅度下滑……关注服饰行业的同行,看着最近一系列与布林顿服饰有关的负面新闻,还真以为这个品牌已经不行。年晓也有关注舆论最新动态,他曾经开玩笑道要是看过与布林顿服饰有关负面新闻报道的外行,会误认为布林顿服饰明天就要倒闭了。
冯希凡曾经有问过陈楚,现在他们进行这一系列宣传,到底会不会有用。
陈楚笑道,当然会有用,这样重大资产收购,华杨创世股东们或者不会通过呢?
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布林顿公司迎来了一位尊贵的客人。身材发福的郑总再次拜访苗天华。
苗天华办公室内。
“苗总,最近你们公司出了不少事。”才刚刚寒暄完毕,郑总脸容肃然:“最近媒体上关于布林顿的负面新闻很多。”
苗天华淡淡地道:“郑总,你应该比我更加清楚,这些新闻中,有很多是捕风捉影,并没有真凭实据。”
郑总微点头,脸色依然绷紧:“我知道,但在这些报道中,也有很大一部分是实情,不是吗?”
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