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第二天的上午,王扬在网络上收到了乔恩传来的资料,他略略地扫了一遍,大概有三十来家公司,这些公司的名字他几乎都没有听说过,它们有些甚至没有建立官方网站。
不过这份资料很详细,包括了这些电影公司的基本讯息,例如说制作过哪些电影、发行过哪些电影;还有就是这些公司的现状资料和分析,什么公司推出了一部烂片,票房惨败,导致亏损了一大笔;什么公司又做砸了一笔交易,估计目前处于债务危机中;什么公司的董事长有出售公司的意愿。
王扬握着鼠标滚动屏幕,仔细地查看着这份资料,不由得有点感叹,难怪狮门在未来能成为最成功的独立制片公司,难怪狮门的嗅觉总是那么好,总是能成功地以小博大。看看这些资料就能理解了,原来狮门总是关注着这些小电影公司、小成本电影,他们关注着、分析着小成本电影的成功和失败,对市场的理解力越来越高,形成了自己选片的一套。
当然,这些资料里并没有狮门的分析,只是陈述性的内容而已,乔恩-菲尔蒂梅尔才不会把狮门的内部文件给他。
“我不要有债务的……”王扬对着屏幕喃喃了句,手动地把那些或确定了、或猜测的有债务的公司都过滤了出去,这些公司都不知道欠着银行多少钱,他没有必要去接这种烂摊子。
剩下十来家财务健康的公司,有些公司只有制片体系,不具备发行系统;有些公司则有着自己的发行系统和发行渠道,可以独立制片,然后和院线联系放映事宜,但他们往往竞争不过大公司,院线不愿意放映他们的小成本电影,只会先安排一些破旧的电影院进行试映,大多数时间都会以票房失败告终。
其实一家公司想要建立自己的发行系统,并不是什么难事,但是多了这个系统,就意味着公司多了很多部门,也多了很多员工。包括了负责拷贝业务的部门,他们要做好一部电影的拷贝冲洗、储存、运输等工作;放映业务部门,他们要跟院线公司打交道,还要搞好各种交通工具(飞机、轮船等)上、和各种场所(学校、医院等)等非影院的放映;还有行政、系统和销售运营等等部门。
多了发行系统也多了一大笔开销,这对于小电影公司来说随时都是致命的。所以很多小公司只制片,电影拍好了,发行的时候再寻找发行公司合作,他们不需要出宣传费,不需要出拷贝、运输等发行成本费用。电影赚钱了,他们的盈利少一些;但电影亏钱了,他们的亏损也会少一些。
不过王扬希望自己能收购一家具备着发行能力的公司,因为他有信心《歌舞青春》能赚钱,那么何必要以后和那些发行公司罗嗦,好说歹说地说服他们帮忙发行?干脆自己来!
王扬看了一会,一家叫“a-pix娱乐”的有限公司引起了他的注意,这家公司成立于1993年,没有债务,制作过好几部小成本电影;还具备着发行业务,直到目前已经发行过三十多部小成本电影,当然这些电影里没有一部有影响力的,有些是和录像带、dvd发行公司合作推出市场,有几部在电影院里放映过,但基本上都是试映一周就失败下画,这些电影显然没有给a-pix带去多少盈利。
a-pix公司目前的盈利手段,主要是购买一些低成本的r级电影,如《激情姐妹花》、《谋性》、《情色游戏》等等,然后发行录像带,赚取着很微薄的利润来维持开支,所以到现在还没有债务。
而在今年,a-pix推出了一部自制的r级电影《烽火大地》,但是这部让他们寄以厚望的电影,首周在17家影院试映,只收下了6.15万的票房,最终放映两周只有14.77万,损失惨重。a-pix的董事长克里斯-林奇顿时心灰意冷,便有了出售公司的想法。
这家公司的财务很健康,靠着现有的版权收入,勉强能维持收支平衡;有制片的经验,还有发行dvd、联系院线放映的能力……王扬有点儿意动,他在脑子里的影片库里搜了一下,当然搜不到a-pix的《激情姐妹花》之类的电影,不过这部电影早在1994年就推出了,他想看的话倒是能看到的。
而a-pix未来的电影,一部都没有,所以他也就得不到这家公司相关的信息。不过看样子,如果他不收购,这家电影也撑不了多久,当董事长开始沮丧,而未来又没有他们的好电影,那就意味着他们离关门大吉不远了。
王扬初步选定了这家a-pix娱乐公司,准备打电话过去询问一下。但是让他拍电影,他会;让他收购公司,他很多方面都搞不懂,所以他觉得自己真的需要一个经纪人了,在这种时候,经纪人就可以充当他的投资顾问,后面也可以代表他和a-pix公司谈判。
事实上早就有很多经纪人联系过他了,也不知道他们从哪里找到的号码,他们都希望能做他的经纪人。不过王扬一直没有做出决定,现在是时候了,他掏出了手机,从通讯录里找到“马克-斯朗特”的号码,打了过去。
马克-斯朗特,在给《灵动-鬼影实录》选角的时候,作为演员工会的代表和王扬合作过。在王扬一夜成为全美超新星导演的时候,马克-斯朗特就第一时间联系了王扬,自荐自己。王扬看过他的档案和证件,南加州大学商学院毕业,说起来他们还是“校友”,然后他还是caa的经纪人。南加大的商学院怎么也是名校,马克-斯朗特怎么会混到要靠赚取小演员佣金的地步?
当时王扬就这么问他,马克-斯朗特回答说,他一毕业就被一家电影公司请为发行部经理,他以为自己走运了,谁知道办公椅都没有坐稳,几个月之后那家公司就因为债务原因倒闭了,他甚至还没有发行过一部电影,就成为了“倒闭公司的经理”;可是事情没有完,凭着高材生的身份,他还是找到了第二份工作,一家经纪公司的经理,没错,很快又倒闭了。找不到工作的马克-斯朗特,想着以前那间经纪公司的挂牌经纪人挺赚钱的,便干脆考取了经纪人的牌照,做起经纪人来。
手机接通了,王扬便笑道:“嗨,马克?有没有兴趣做我的临时经纪人。”
“年轻的导演,你说真的?噢,我当然有兴趣。”马克兴奋地哈哈笑了一声,道:“你请我做你的经纪人,真是一个明智的选择!”不待王扬说话,他便自顾自地道:“告诉我,你是想成为一个偶像派导演,整天曝光、走秀、绯闻;还是一个片约不断的工作派导演,恐怖片、喜剧片……”
“停!”王扬没好气地喊了声,翻白眼道:“马克,你再这样,恐怕我要另请高明了。”马克-斯朗特赶紧叫了声:“不!好吧,你想我怎么工作?”王扬笑着解释道:“嘿,我不是要娱乐经纪人,我不需要被包装,明白吗?我准备要收购一家电影公司,我需要一个投资顾问,需要一个懂得财务的专业人士。南加大商学院有教这些吧?怎么样,有兴趣吗?”
听到王扬的话,马克-斯朗特顿时精神一振,道:“ok,我很有兴趣,我就是专业人士。”王扬认真地道:“如果这次收购,你做得让我满意,我会正式雇请你的。”马克-斯朗特沉默了一下,便笑道:“那么,这算是我的一个机会了?谢谢,我就是需要这样的机会。”
在雇请了马克-斯朗特之后,王扬的收购团队陆续地增加了几个人,有负责法律方面的希伯来-卡尔,一个专业的财务会计,还有一个资产评估师。
首先,马克-斯朗特联系了a-pix公司,董事会确实有出售这家公司的意向。公司创始人克里斯-林奇,他已经年过五旬了,他做零售起家,赚到了一些财富,几年前他一腔热情地成立了a-pix公司,开始投身电影业,结果连续受挫,最近在遭到投资达百万级的《烽火大地》票房惨败之后,他累了,他想要退休。
所以只要价钱适合,他就会把自己手中的85%公司股权出售;a-pix还有15%股权分散在一些小合伙人身上,如果王扬想要全资收购的话,他也可以帮忙说服那些合伙人。
于是,王扬的收购团队得到了a-pix公司的财务报表,写清楚了公司的收支、所有的债权、债务和资产等的情况。王扬的专业会计对这份报表做了一个审计报告,没有问题;接下来资产评估师开始对a-pix公司进行全面估值。
要估值的东西,有公司总部的办公室椅桌、电视等等,还有一些不算新的摄像器材,这些器材里没有摄影机之类,在制作电影的时候,那些贵重物什他们就租赁回来,所以器材库里只有一些之如摄影机导轨这种便宜的东西;当然还有更重要的无形资产,也就是《激情姐妹花》那些电影的版权,一些业务关系等。
评估师把整间a-pix弄得鸡飞狗跳,最终评定,a-pix的大概价值在250万左右。这家公司算是优质公司,虽然每年仅仅只能维持着收支平衡,盈利只有十几万,但他们起码没有债务。当然,今年《烽火大地》导致公司亏损了近一百万,那十几万盈利抵不了数,如果今年没有新资金注入,公司要么破产,要么欠债。
看完评估报告后,王扬的收购团队在商议后,正式向a-pix公司提出第一次报价,100万,全资收购。这个起步价不算很低,也不算高,a-pix的250万估值扣除了它今年70万左右的亏损,市值应该在150-180万左右。但是a-pix公司这边,却回应一个300万。这很正常,做生意就有谈判,这时候便要进入到围着谈判桌你来我往的阶段了。
“林奇先生,你以为我们是刚出城的乡下人吗?昨天还没有走进过电影院?拜托!300万?!”马克-斯朗特满脸生气地摊开手,望着会议桌对面的克里斯-林奇,道:“如果要300万,为什么我们不成立一家新公司?看看你们的这些版权,林奇先生,请你告诉我,真的值三百万吗?”
一身黑色西装的克里斯-林奇无奈地抹了抹额头,嘴唇动了动,还是说不出话来。
马克-斯朗特又平静了下来,语气诚恳地道:“林奇先生,你知道,洛杉矶的电影公司太多了,我们甚至可以随便找到一家要倒闭的公司,然后站在他们公司的门口招人。林奇先生,我们提出收购a-pix是充满诚意的,但恕我直言,我们不是要买你们的电影版权,我们要买的是这家公司的经验。”他双眼盯着克里斯-林奇,道:“林奇先生,大家都诚实点,150万。”
“我……我考虑一下吧。”克里斯-林奇紧紧地皱着眉头,一脸挣扎之色。
马克-斯朗特悄悄地给了旁边的王扬一个眼神“基本上搞定了”。王扬微微一笑,在会议桌下面回了他一只大拇指,这家伙不愧是商学院的高材生,尽管他平时嘴巴很欠揍,但在谈判的时候,该急的时候急,该缓的时候缓,节奏上完全控制住了克里斯-林奇,毫无疑问地占着上风。
这次的谈判没有就此定局,又经过了几天的拉锯战,最终双方才议定了收购价,克里斯-林奇和合伙人们得到170万,而王扬得到a-pix公司100%股权。
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