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查尔斯推荐的地产经纪公司只是一家小公司。林克来到这只租用了一个面积六十个平方写字楼的公司,里面没有看到什么员工。前台将林克带到经理室,里面一个肚子像是怀了八胞胎一样大的秃顶男人站了起来,伸手笑着说:“汉斯先生,欢迎你!我是约翰·艾柯。你可以叫我约翰。”
“约翰你好。很高兴见到你。你可以叫我林克!”
“好的,林克。需要茶还是咖啡?”
“茶,谢谢!”
“莎琳娜,请你冲一杯茶给林克,帮我冲一杯咖啡。”约翰按下办公桌上的一个按钮说。
很快方才带林克进来的那个女秘书捧着一个托盘进来,给两人送来了饮料。
约翰喝了一口咖啡说:“林克,你的来意,我听查尔斯说了。你打算买下三个农场?”
林克笑着说:“是的。我希望能将三个农场全部买下。”
约翰眼睛里闪过一丝光,笑着说:“那可真是大手笔。不过林克,那三个农场面积虽然很大,但那里只有三个农场,又是同样性质的农场。三个农场主人之间的肯定会相互沟通。如果想要将三个农场全部买下,价格可能要比市场正常价格要高很多。你知道的,我们不能让对手知道我们的商业意图,不然我们就会处于被动。如果你想要按照你的心理价位买下那些农场,除非你可以策略性地,在必要的时候放弃一个或者两个农场。”
林克也知道那三个农场有可能会联合起来向他抬价。不过他也有应对的办法:“所以我需要你。而且,我想你不会同时向三个农场发出收购要求。”
约翰哈哈笑着说:“那是当然。”他刚才的话其实是想提困难好和林克要更高的佣金,但那样的困难其实很容易解决。只要是一个一个买就可以。解决的办法很简单,但他还是提了出来
“不过,进行那样的操作,你需要耐心。”
林克听出他言下之意,无非是希望他能将三个农场的交易都交给他来代理。但他却不想给这个承诺。不然一旦签订合同,如果第一个农场发现其中有鬼,他也难以撇开对方。他点头说:“那样大的一片土地,在建设上需要也需要很长时间,操作的时间稍长一些,我也是可以接受的。”
约翰看他装作没听出自己的暗示,心里也不敢再将他视作乳臭未干的小子。他动了一下比磨盘还大的臀部,坐的正一些说:“我的意思是,希望你能承诺收购三个农场的行动都交给我们公司代理。那样我们才能规划好行动计划。”
林克笑着说:“约翰,在商言商。如果我们合作愉快,当然会一直合作下去。你说呢?”
约翰听他这么说,只能点头,但并没有放弃自己的目的:“正如你所说,在商言商。三个农场是整体的计划,我们需要做大量的预备工作。如果第一个农场购买成功,而你临时改变主意不再打算购买另外两个。那样对我们不公平。”
林克挑眉说:“约翰,我认为,我们能不能合作,关键在于我们的合作是否愉快。如果能合作愉快,我们理所当然能继续合作下去。另外,只要对方出价不是太高,你不需要担心我会临时改变主意。”
“既然这样,那为什么我们不能落实下来呢?”
“好吧,约翰。”林克耸耸肩说。“我们是第一次合作,我们彼此之间并不熟悉。你担心我会反悔,但我也有我的担心。如果你担心我会临时改变主意,只要我们的合作是愉快的,而我失去购买那些土地的意向,我可以支付给你五万元作为补偿,我想那已经足以弥补你门做的预备工作。”
约翰对此并不满意,但是他看林克就是不松口签订整体协议,他只好笑着让步:“好吧,我喜欢你的坦诚。不过,那真的很伤我这颗诚恳的心,我希望能得到十万美元的补偿。”
林克点头说:“可以。”
“好,我同意了,我们可以先代理第一个农场。现在我们有继续合作的充分条件。”约翰笑着说。“我了解了一下你要买的那三片土地,操作比购买其他农场土地更加复杂。而且在价格上也要考虑这个因素。”
林克知道他说的是那三片土地加入了国家游览区的问题。那三个农场加入游览区,每年可以得到一定的相应补贴,这会让农场主人出售农场的可能性更低,而且这些土地想要脱离游览区,也需要和相关的机构打交道。
“我知道你说的,所以我需要专业的人帮我做这个事。”
“我们就是专业的。买下土地后退出游览区的问题,我可以帮你解决。只是需要另外支付一部分的手续费。”
“那当然。”
“你给出的最高价格预算是每英亩一千美元。但我们会尽量压低价格。如果我们能以低于一千美元单价买下那些土地,节省出来的,我们需要收取差额的10%作为奖励。”
林克皱眉说:“以最低的价格打成交易,不正是你们的任务?另外,一千美元的单价并不是我的心理底价,而是评估小组给出的最高参考价。所以,你的要求并不合理。不过,如果你们能将单价压到八百以下,我可以额外支付给你们差价的10%。”
“不,不。林克,八百的价格几乎没有可能达成交易。你要知道那不是普通的干旱区农场土地。”
林克却说:“去年内达华州的干旱区农场交易单价不过五百美元。虽然那里有米德湖。但是没有任何的灌溉设施。而且水权没办法满足农场满负荷经营的需要。实际上那依然是半干旱农场。即便那里有补贴,单位价格给到八百已经不低了。”
约翰看他咬死八百的基价,他只好在比例上下功夫:“八百我们可以接受。但是我们需要50%的奖励。”
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