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陆卓谦逊地笑了笑,脸上虽然依旧自信,但却不是早上再面对向岚时的那种飘飘然。朝着许逸云点点头,陆卓笑着打招呼道:“许总您好,希望我今天的计划案能够令你满意。”
许逸云望着陆卓,脸上同样绽开了一个迷人的笑容:“请坐。我是该中规中矩地和你从头开始呢,还是要直接进入正题,以节省大家的时间?”
“既然您这么问了,那么我们就省去那些不必要的客套环节吧。”陆卓笑了笑,将手里的计划案递到了许逸云面前。脸上从始至终都带着从容不迫的笑容。
一进门,两人都拿出了自己最好的一面来面对对方。原本这样的谈话在许逸云跟陆卓之间绝对不会出现,因为两人身份上的巨大差距。但是自从星期六早上跟陆卓谈过之后,她发现陆卓有着很多普通人欠缺的东西。自立,骄傲,自尊,和自己原则的坚持。
正是有了这些东西才让许逸云最终决定给陆卓一个公平对垒的机会。她将拿出自己所有的本事来应对与陆卓的谈判。因为这才是对一个合作者和对手的尊重。
陆卓笑了笑,开始了与许逸云的交锋:“许总,我承认我上次的分写有所疏忽。所以这两天我回去专门针对逸云的实际状况做了分析。发现逸云想要借着如杰这一次的事情得到的并不是声名,而是另一种东西。”
“哦?”许逸云抬了抬眉毛,对着陆卓好奇地问道:“是什么?”
“官方的注视!”陆卓斩钉截铁地回答。
许逸云微微一愣,没想到陆卓竟然会想得这么透彻。看样子,这两天他没少在这件事情上下功夫。
点点头,许逸云同意了陆卓的说法。逸云有着这样庞大的潜在实力,对于声势的需要根本就可有可无。犯不着拿着如杰这件事情来造什么势。逸云真正需要的,是有一件事情能让官方将目光放到自己身上。只要这个目标达到,以逸云雄厚的实力,后面的一切都能摆平。
“那么,说说看。如果我和你们合作,星辰能够给我带来什么样的好处。”许逸云不知道,自己这个久经沙场的女强人已经掉入了陆卓的全套,正不自觉地被他牵着鼻子走。
先让对方产生共鸣,再勾起她的好奇心,让她主动提问,再完美地解答,最后,给她一个甜美的盼头。这不仅仅是谈判桌上的技巧。按照陆羽所说的,他年轻的时候更多地用这套办法来把妹。
陆卓不知道陆羽用这套招数把马子的成功率有多少,现在他只知道,许逸云上钩了。
“首先,星辰的知名度有目共睹。去年整个东南沿海的新兴企业中,星辰高居榜首。其二,星辰有着充足的名气与曝光率。可以说星辰的每一个动作都不缺乏媒体的镜头。毫不客气地说,如果你现在同意我的条件,我回去立刻就能开一个记者招待会,把手里的三件事情全部曝光出去。这样一来,造成的关注度绝对会超出您预期的目标!当然,如果您觉得这一切您也能做到,那么星辰还有一个优势是绝无仅有的。”
陆卓满脸笑意,眼神中带着浓浓的自信,但是说话里的语气却没有半点的不尊重。他望着许逸云,将话停了下来,明显是对方向他提问。
只要许逸云将这个问题问出口,那么这次谈判,就没有任何悬念了。
人往往在不经意间犯下错误,更容易在不经意间忽略问题。尤其是自己面前摆着一个更吸引自己事情的时候,更加容易忽略本身对这件事情影响极大的细节。许逸云现在就是这种情况,她已经杯哦陆卓成功地引入了圈套,只差一步,她就会在陆卓面前完败。
关键时刻,许逸云突然米奇乐眼睛,身子向后一靠。整个人靠在椅子上面带微笑地望着陆卓。这是她的一个习惯,在做所有决定之前,都会把整件事情的所有细节从头到尾回顾一次,直到没有了任何问题之后才肯点头。
陆卓心中一惊,暗自叹了口气,看来自己的三板斧还是没有干掉许逸云。以她的聪明才智,只要稍稍回想一下,就会发现一切进展得太快了。
自己先承认错误,这是明显的示弱,以弱者的姿态出现在她面前,让她放松jing惕。再用一个她感兴趣地诱饵牵引,让她松懈,放下防备跟着自己走。如果走到最后她还是没有发现,那么自己就成功了。但是现在,一切都白瞎了。
许逸云脸上的笑意越来越浓,随后竟然忍不住笑了起来:“呵呵呵…你…你这家伙,还真是狡猾,还得我差点上了你的当。”
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