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这几日,周海辗转难眠,茶饭不香,吃不好睡不好,坐立不安。以前都到餐厅吃饭,现在都叫伙计把餐食送到房间来。周海足不出房,整天呆在旅馆里面,思来想去,想应对之策。因此就没有再去品鉴馆喝茶,即使去了,也遇见不了畲暖。
这是他平生第一次碰到这样的棘手之事。周海弄不清那天畲暖为何突然生气离去?难道是那五十两银子送错了吗?如若是,又怎么挽回?周海不知从何做起,苦于思索,毫无良策可言,焦躁万分,人都瘦了一大圈。
周海想,干脆吃掉畲暖算了,省得这么痛苦。是啊,把畲暖这样的美女吃到肚子,吃了百了,啥烦恼都消失殆尽。可是,周海仍然不甘心,我这么强大的大商人,要啥来啥,难道还制服不了这样的黄毛丫头吗?不能吃,绝不能吃,一定要将好心降服。畲暖越是不理周海,把周海凉到一边,越是挑起了这个恶魔追求她的斗志。周海再次放弃吃掉畲暖的打算,发誓要将畲暖娶到手。
张雄自谓是周海肚子里面的蛔虫。对于周海的心思,张雄一目了然。不亏是一位修道极深的师爷。
所谓师爷,即是参谋助手。过去是在官府里面才有的。后来那些有钱的商人,学着官府模样,也以重金聘请能干人,鬼点子多的,放在身边,随时询问,提供决策。师爷也叫门客。得好听点叫幕僚,得不雅点叫狗腿子。寄人篱下,替人做嫁衣。对大商人来,不可或缺。
吃师爷这碗饭,并非易事。要有缜密的心机,精明能干。平日要处理大量日常事务,出谋划策,当智囊参谋;要有伶牙俐齿之嘴,有八面玲珑之法,懂得恰到好处地献媚迎合东家,或者周旋于其他商人之间。还要有机灵精明头脑,善于交际,深谙明哲保身、以退为进之道。
为赢得对方好感,不得罪他人,师爷们总是藏锋不躇,喜形而不解于色,自己尽量少、后,而让对方多、先。心里明明知道,口头上却不出来,而是让对方先出来。让对方感到自己比别人高明,比别人有权威。而早已有底的师爷,逢时再讲,似奉承对方,却不留痕迹。
师爷们善于察颜观色,见风使舵,随时根据对方身份、地位、来历、目的、态度而调整行为策略,投人所好。见人人话,见鬼鬼话。何时该进,何时该退,心里明明白白、清清楚楚。拍马时,恰到好处,适可而止;拒绝时,委婉折,情之切切。
比如,师爷见到别人孩总忘不了夸上一夸:“这孩子真聪明!”“真漂亮,看那两只大眼!”“这孩子多淘气,点子真多!”有谁不喜欢别人赞扬自己的孩子呢?又比如,师爷见别人穿一件新衣服,总不失时机地夸上几句:“这衣服漂亮极了”“穿上这衣服真帅气”等等,让对方听得美滋滋的。
师爷懂得人性的弱点,上几句好听的话,虽不费力气,却能满足人的自尊心、虚荣心。事实上,无论什么人,总会有些优点的,师爷高明之处在于能准确地发掘出这些优点并适当地出来。只要和师爷没有直接的利益冲突,任何人都难以拒绝师爷赞美的诱惑,难以不对师爷有好感。
经商实质是利用各种关系来获取自身的利益。长于交际的师爷,在商界左右逢源,获取市场信息灵而快。同时,良好人际关系,圆通处世之道,又似一服有效润滑剂,使难事化易、繁事化简,提高了师爷办事效率。有人,师爷是商界的交际花,但却是工于心计的交际花。
周海有什么难事急事烦心事,作为师爷的张雄,都清楚明白,所以,一直能够在周氏商团站立稳脚跟。
见周海这样心焦,张雄看在眼里、急在心里,也左思右想,于是想出了一个两全其美的主意,故意卖了一个关子,对周海道:“娶畲暖这事,其实并不难,就看东家您敢不敢做?”
周海显然迫不及待地问:“只要不休妻,有啥不敢的?你快,有啥主意?就别卖关子了。”
张雄:“东家可在蓉州,新买一处住宅,把这处宅子当成新房,娶来畲暖让其居住。添置一些家具,装扮一下,招来伙计、厮、丫环、杂役、厨子等仆人。这不是挺好的呀!”
周海静听与沉思,问:你的意思,就在蓉州娶畲暖,不回踵州,对吧?”
张雄:“对呀,就是这个意思。一切按照娶正室的规矩来,娶来即为正室夫人,称唿与夫妻一样,畲暖保证同意。她与太太那里,两边都叫大房,这叫‘两头大’。”
周海闻之,大为高兴,拍了拍张雄肩膀,似是批评又像是表扬地:“就你鬼点子多,‘两头大’是好方式,我喜欢!”但又有些担心地问:“这个主意好是好,若是让太太知道了,怎么办?”
张雄:“没事,太太不会知道的。踵州离蓉州六百余里,这么远,只要畲暖不与太太见面,您不,我不,太太自然不清楚。回到踵州,像没事一样,也不用休妻了。”
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