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DG集团这一轮的碾压战术,分成两个步骤。
第一步,主力推广ZAMON品牌，令它成为在中国影响力最大的奢侈品牌。
当然,这一步其实是赔钱的。奢侈品消费市场毕竟很有限，但外国人也深谙“赔钱赚吆喝”的道理，这样就保证几乎每个中国人,都知道了ZAMON和DG集团。
第二步，才是做一个简洁的企业形象广告片。将ZAMON和其他二三线品牌放在一起,让大家知道，它们全都系出名门。
这就好比我们都知道保时捷是生产跑车的,哪天它要做了一款自行车,我们也会想：噢,那是保时捷的自行车,工艺水平不可能差到哪里去。
DG集团利用的就是人们的这点心理。
至于为什么一定要分两步走？这遵循了广告传播学最简单的准则——你传播的越少，受众接受的就越多。一次，只能给消费者灌输一个概念，才能给他们留下最深刻的印象。
几个星期前，查理斯就刚刚走完第一步，正要过渡到第二步。
一切看起来，都那么顺利——ZAMON如计划稳步推进；各个门店和品牌的销售额也有提升；投资公司也传来好消息——他们已经控制了爱达的一部分股权。这对他这边展开市场竞争，也会很有帮助。甚至连大洋彼岸的美国本土，一向平稳的ZAMON的销量，最近都有明显增长——简直就像是某种大获全胜的预兆。
但在这个关头，发生了一件很重要的事。
——
在中国箱包企业看来，查理斯是来抢夺市场的巨鳄。
但在DG中国的员工看来，这位澳洲中年人，其实是个非常和蔼可亲、勤奋尽责，甚至还有些可爱的男人。
他只要一有空，就会深入各部门，跟每一个员工交谈；也会把合作商请到办公室来，赠送澳洲的袋鼠公仔给他们。所以他来中国这半年多，只要跟他交往过的人，对他的评价都很好。
然而，正因为他这种细腻的待人接物的风格，使得他能掌握更多的关键信息，对他做决策起到很大帮助。
所以，熟悉他的人都知道，他不仅是个随和可爱的男人，也是个果断睿智的男人。
这天午后，他就坐在市场部的办公室里，跟几个年轻的中国员工聊天。他们当中有DG招聘的应届毕业生，也有从别的企业挖来的人才——新宝瑞、爱达都有。
知己知彼，百战不殆。查理斯觉得这句话讲得很好，所以在他刚接手DG中国时，就让人力资源部在行业内部广泛挖掘人才。现在果然派上了用场。
此刻，一个从新宝瑞跳槽过来的女孩，就在打趣爱达过来的男孩。
“你们爱达那招也挺损的。”她说，“控股明德，结果我们新宝瑞把沙鹰做得那么好，最后是给你们做嫁衣。”
年轻男孩只是笑。
上一场腥风血雨的商战，别人也许不知其中原委。但这些员工都是做市场的，自然看得比旁人都清。
查理斯也看过之前的新闻报道，但也只是了解个大概轮廓。于是他颇感兴趣的看向那男孩：“具体是怎么样一个过程呢？”
——
查理斯是怀着一种非常复杂的心情，回到自己的办公室的。
因为他发现自己完全低估了厉致诚。
刚刚，几个中国员工七嘴八舌的描述，令他非常清楚的了解到上一轮商战，起承转合的过程。而在他的追问下，中国员工又把之前爱达与司美琪的一战过程告诉了他。
查理斯是个很善于把握细节的人。他很快发现了一个事实：那就是每一次，厉致诚都会丢出诱饵，主动挑衅对手。然后对手自然而然遵循常理，对他还以打击。
结果，就掉入了厉致诚的圈套中。他的爱达看起来似乎一蹶不振，被暂时打压住。但实际上，他根本就是故意引导对手这么做的。
然后在一段时间后，厉致诚就使出了杀手锏，彻底将对手击溃。并且还是连根拔起那种击溃，对方彻底不能再与他对抗。
……
这个过程的前半段，感觉多么似曾相识？
不就是他和DG中国现在的处境！？
尽管以上都是捕风捉影的猜测，可查理斯还是惊出了一身冷汗。我们前面说过，但凡有才能的领导者，在做决策时大多有非常敏锐的直觉，而不单单依靠分析数据。宁惟恺是如此，厉致诚是如此，查理斯能坐到现在的位置，也是如此。
这个下午，查理斯把自己关在办公室里，谁也不见。可是他左思右想、冥思苦想，还是想不出厉致诚到底会怎么做。
但是他还是发现了其中的规律——那就是厉致诚每一次的大反击，几乎都是抓住了对手本身致命的弱点，所以对手才不能对抗。
譬如第一战，司美琪身陷明盛项目的条款，无法及时与其展开竞争，所以大片中档皮包市场才被厉致诚夺走；
譬如第二战，沙鹰品牌跟明德面料，被牢牢捆绑在一起。同时新宝瑞自相矛盾，自己的新品牌，把休闲包和户外包市场都灭掉了。
……
DG中国现在的弱点在哪里？
查理斯想来想去，对于DG这样全球领先的优秀企业，如果硬要找弱点，现在只有一个——
陈铮。
主意一定，查理斯叫来了几个从澳洲带来的老部下。
“最近你们观察一下Ben，看看他都在忙什么。总部也想考察他是否合适继续留任总经理的位置。不过这件事要秘密进行，最好找几个华人员工配合，毕竟你们跟我一样不是本地人，走到哪里都太醒目。”
老部下们都答应下来。
几天后，他们就给查理斯带来了一个惊人的消息。查理斯听完后，几乎是暴跳如雷，立刻吼道：“叫Ben来我的办公室！立刻！”
——
陈铮此人虽然在高级别的商战中，脑袋实在算不上灵光。但他搞钻营龌龊之事，的确有自己的一手。当年他就在新宝瑞和爱达都埋下了眼线，此时DG中国是他的母公司，既是助力也是掣肘，所以他当然也安插了人。
于是这天，在踏入查理斯的办公室前，他就收到了消息，说查理斯大发雷霆，并且很可能与那批有质量问题的休闲包有关。
陈铮心里咯噔一下。
但也只是一下，就若无其事地踏进了查理斯的领地。
“嗨，BOSS.”他笑嘻嘻地跟坐在老板椅上，一脸阴沉的查理斯打招呼。
查理斯的肺都要气炸了。他其实是个很会搞人际关系的人，但不代表他在下属面前还要约束自己的脾气。
尤其还是个他不怎么看得上、可又暂时摆脱不了的下属。
“那批质量不合格的休闲包，你还在卖？”他几乎是一字一句地问。
陈铮：“什么？当然没有，我不明白你在说什么。”
查理斯万万没想到他竟然矢口否认，太不要脸了！
“Ben！我明确告诉过你，那批产品不可以再出售！可是我的员工，却在多家偏远的门店，看到他们还在上架！难道你们中国人，就是这么执行上级的命令的！我实在是无法理解！我要向美国总部投诉！你这是严重的渎职！”
陈铮愣了愣，露出疑惑的表情：“查理斯，这中间一定有什么误会。是不是……下面门店有人不遵守我的命令，偷偷拿出来卖了？你放心，这件事我一定查到底，给你一个满意的答复。”
查理斯：“……”
过了一会儿，他冷静下来。
他想到，现在DG中国的发展，还离不开陈铮和新宝瑞。这件事既然发现了，就能亡羊补牢。至于告状，他可以等到明年，业务稳定了，再把陈铮换掉。
于是他换了比较语重心长的语气：“Ben，我想你完全没想到，这件事对我们是多大的危机。”他把自己下午对厉致诚的分析，对陈铮说了一遍（当然，没说陈铮是唯一的弱点这个结论）。然后他说：“如果这件事被厉致诚发现，他就可以借此攻击我们，那么我们刚刚让中国消费者接受的企业形象，就会大打折扣。到时候不止DG的二三线品牌，以及你们司美琪的品牌，无法翻身，甚至ZAMON的形象都会受影响。那我们就会一败涂地！”
陈铮听得心头猛地一震。
他此刻后知后觉的惊悚感，是远胜于今天下午的查理斯的。
因为他心中一直就有个疑塚，一个模糊的念头——为什么当初厉致诚不早不晚，偏偏在他把这一大批休闲包全部生产下线时，抢先推出了新品牌？致使他大量库存死在仓库里，现金流彻底断裂。如果不是DG收购这个契机，他陈铮现在想必已经破产，甚至可能因为无力偿还债务而蹲监狱。
现在查理斯这么一点，他突然就想通了——厉致诚必然是暗中掌控了司美琪的一切动向，或者通过眼线，或者其他方式，才能把出击时机挑得这么准。
这个男人，实在是太狠了。他打定主意要让他陈铮身败名裂、翻不了身！
而查理斯刚才讲的话，不无道理。既然厉致诚能准确掌握他的生产进度，很可能也了解到这批产品的质量问题。这样真的会如查理斯所言，在不久的将来，给他们致命一击。
陈铮也惊出了一身冷汗。
查理斯看到他的表情，知道自己的话起了作用，也暂时不跟他追究责任，而是郑重的说：“Ben，请你立刻处理这件事。”
陈铮点了点头：“我一定马上处理。”
查理斯满意了。
两人又在办公室里商量了一阵。起初查理斯认为应该将出售的产品全部召回、赔偿消费者损失，但陈铮强烈不赞同。他认为那批包从外观上看不出多大问题，消费者不一定能发现。而且DG刚进入中国，这样会严重损毁企业形象。
查理斯觉得很错愕，因为他觉得有问题就应该召回，这完全违背了他一贯的诚信原则。但他的确不能拿企业形象冒险。
这时陈铮就劝他：“查理斯，入乡随俗，你必须适应中国人的竞争方式。你品德高尚，别人使出阴谋诡计，你就会吃大亏。”
最后，还是陈铮想出了个一劳永逸的法子：将那个休闲包子品牌，秘密低价卖给别的小企业。最好是乡镇企业。
因为他们的产品质量一向不比上司美琪爱达这样的巨头，不会挑剔这一批产品的问题。而且他们的企业形象一向差，实力又弱小，将来就算出了问题，也可以顺理成章把责任推到他们身上。黑的也能说成白的，他们没有还手之力。
查理斯拍案叫好，事情就这么定下来。只是之后的几天，查理斯每每回想起这个“很卑劣”的做法，内心深处还是会有点惭愧。
但时间长了，他慢慢也就忘了。后来再想起，他也觉得没什么了——在中国的确要灵活变通，才能适应这个规则不成熟、却异常激烈残酷的市场。
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