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那时喝酒攻关是比较常用的招数,所谓酒席上好办事,能办成事,指的就是酒场攻关。办厂的当然也离不开喝酒拉生意。可是尤金良爷爷尤云山不会喝酒,喝了三口就会脸红脖子粗,说话结巴,因而眼睁睁地看着许多客户流失。没法他们只得培养儿子尤红欣喝酒。每天吃晚饭时周秀霞就为尤红欣准备好了酒,并循序渐进,每天增加,尤红欣也就养成了晚饭前必喝酒的习惯,学会了喝酒。为了家庭企业,常独挡一面陪客户喝酒,酒量越喝越大。他根据在酒场上积聚的经验,他立下规矩:看人喝酒,如果客户及贵宾没酒量,自己也不能逞能,不能充大,可以饮料代酒或以茶代酒,如果对方海量,你也要奉陪到底,可你得韬光养晦,厚积薄发,但得手下留情,切勿能把对方灌醉,主人要迎合客人;桌面上不谈生意,喝好了,生意也八九不离十了,大家心里面了了然。
尤红欣搞采购及销售上都擅长于用酒攻关。一天来了一个来厂订货的大客户,尤红欣与大客户挨在一起坐。寒暄后,推杯换盏好不热闹。酒过三巡,大客户提出拼酒并申明,如果尤红欣赢,不由分说订单尘埃落定,如果他输了,订单将花落别家。
厂本来就不景气,几千万的订单事关重大,成败在此一举,尤红欣感到责任重大,进退二难。父母亲不断给他挤眉弄眼,为他打气,尤红欣鼓足了勇气,为了家庭企业决定拼酒。
尤红欣喝酒养成了一个习惯,喜欢喝一口停一停吃些菜,再喝。可大客户喜欢逞能,大口大口实喝,甚至一杯一口干。大客户嫌他太慢,提议:一杯酒只能喝三口,尤红欣也只能豁出去了,两人一杯对一杯,一瓶对一瓶,一个多小时后,大客户虽少喝了一杯酒却先醉倒了,尤红欣多喝了一杯酒却安然无恙。订单尘埃落定。
大家对尤红欣翘起了大拇指,父母亲更是笑成了一朵花。尤红欣走到父母亲身旁,对母亲一个吻说:妈!爸爸不会喝酒,谢谢你培养我喝酒,今天已“酒”见成效。母子拥抱。从此尤红欣更注重喝酒。
一天尤云山去远地出差,尤红欣也在外面奔忙谈生意,突然他接到母亲的电话,要他速回厂。他赶到厂中,刚停好车走出来,周秀霞就拦住了他,声音颤抖说:“工厂的一辆货车外出时,碰伤了一个靠碰瓷敲竹杠的小混混,这下捅了马蜂窝,一群街道上的地痞流氓抬着躺在竹榻上的伤者把小伤说成重伤,冲到厂里来闹,狮子大开口要赔偿费,扰乱了工厂的正常秩序,使工厂无法生产,有几个工人看不惯,怒火冲天动手打了他们,更激起了他们的无理取闹,我答应他们出五万私了,他们不依不饶,我加到十万他们还是不答应,扬言要赔偿一百万,不赔就天天来吵,让厂子不能正常生产,还扬言要砸掉厂子,气焰嚣张,与工人发起冲突。
尤红欣分析说:妈,与他们好说好话,用钱堵嘴那帮无赖反而会得寸进尺,乘机要挟,再说拿到了一次,尝到了甜头,下次还会来无理取闹。
母亲急切说:哪怎么办?如报警,惹恼了这批地痞流氓今后更不得安宁,你父亲不在家,你媳妇在单位,我一个女流之辈实在无力招架,你快去解决吧。
尤红欣心想,只有软柴捆硬柴,可软到如何程度?唯一的办法只有智取。他思来想去只有喝酒,酒桌是谈判的最佳圣地。可是他又为难了,一坐到酒桌上不把他们灌醉,他们是决不会服软退让的。可要灌醉他们自己也得海喝,那可伤身体,可不把这些地痞流氓打发走工厂就不能正常生产损失惨重。他只得豁出去了。他三步并作二步赶过去拍着那几个无赖的肩膀心平气和说:车间重地,在这里闹也解决不了大事,你们砸掉了厂子也没有好处,万一警方介入,你们得倒大楣,咱们让工人正常生产,坐到厂中食堂餐厅去谈赔偿事宜,谈一个两方都能接受的合理价。
那帮人见少东家松了口,一想也对,于是一行人来到食堂餐厅。尤红欣来到厨房关照了几声就出来接客,他们十人,他只一人,他们仗着人多势众,毫不退让,坚持要赔偿一百万。他左劝右说,尽量拖延时间。
不一会儿食堂端出了冷盘及酒。尤红欣给每位倒上酒说:咱们边吃边谈。
一个年纪稍大的提醒:这是鸿门宴咱们不能吃。
真的大家都不动筷子。接着热炒也端上来了,更吸引人,尤红欣动用三寸不烂之舌劝吃,可他们还是不动筷子。他急中生智站出来说:你们不把我当朋友,不吃也可以,咱们桥归桥,路归路,报警,把矛盾上交,让公安派出所法院公事公办来解决,伤者送医院拍片检查,接受治疗,按规定赔偿;工人动手打人由公安局作处理。说罢就拿出手机作报警状。那帮人怕公事公办得不到大好处,同时有几个一见色香俱佳,有些甚至是只听说从未吃过的山珍海味,酒也是从未喝过的五粮液,早已垂涎三尺,加上从九点吵到如今快下午一点了,还没吃中饭,肚子早已饿得咕咕叫,于是只得退一步,不约而同拿起筷子就吃了起来。
尤红欣暗暗好笑,其实他心如明镜,这些人不心服口服,就是法院判了,他们也会暗中捣蛋,故意找你的岔子,金无赤足,人无完人,厂子及工人也不会十全十美,他们总会找到薄弱点,突破口,以此伸手要挟,搞得厂中永无安宁之日,因此他无论如何也不会报警。尤红欣忙端起酒杯,与大家碰杯。酒是清的,喝酒的人是混的,那帮人只管喝酒吃菜,推杯换盏好不热闹。
大菜也端上来了,香味扑鼻。躺在竹榻上的伤者早饿得已憋不住了,竟私自一瘸一拐走了过来,坐下就狼吞虎咽吃了起来。是小伤没大伤,现了原因。同伴也没留意,尤红欣却爆发出冲天大笑。那帮人气焰马上被打了下去。尤红欣乘胜追击又笑脸相迎敬酒,那个年纪稍大的大该是头儿,他下不了面子,可不肯善甘罢休主动退出,于是他耍花招提议,这样敬酒不行,得拼酒。
对,拼酒!全附和。
怎样拼?尤红欣问。
头儿发话:应一个对一个碰杯干杯!如果你把我们一个个全干倒,赢了,我们分文不要赔偿,以后桥归桥路归路,我们也不来找你们的麻烦,如果你趴下,我们还有一个没倒下,你输了,就得按我们的要求赔偿。
尤红欣发呆了,心想,他们十人,他们每人喝一杯我就得喝十杯,无论如何斗不过他们,这怎么办?他慌手慌脚,他在每个人的脸上扫来扫去,却发现了破绽,他们贪吃酒,一端起酒杯就大口喝,况且喝的是饿肚酒,容易醉。五个年轻人已不胜酒力,喝不了几口就得叭下。其它五个中的二个也已半醉,也不在话下,真正能喝酒的只有三个,况且这三个也已喝了许多,自己却只是嘴唇湿湿酒还没喝上一口酒,况且来之前已吃了些饭填底。厚积薄发一个对他们十个也许行。豁上老命也要拼,赢了就能制服他们,今后就太平无事。尤红欣胸有成竹敲钉转弯问:此话当真?
头儿拍胸脯:一言既出,驷马难追。
尤红欣说:那咱们签下协议。
领头的心想,他一人要放倒十人必输无疑。于是二方写下协议。
拼!尤红欣豁出去了。他采取各个击破,先把那五个不胜酒力的放倒。接着把二个半醉的放倒,最后只剩下三个,尤红欣也放宽了心,应付自如。一对一拼,倒一个接一个,倒一个接一个,到最后他们全部醉倒,尤红欣却安然无恙。一锤定音,那帮人知趣而散。
酒场如战场,一人放倒十人,喝酒也能赶走地痞流氓,胜利了!工人们狂呼,并把尤红欣举过头顶,抛了起来。
王春兰嫁过来后也发现尤红欣有一个嗜酒的硬伤,她想矫治丈夫,见喝酒起到了作用也就看之任之。
又一次,尤红欣陪客户喝酒后坐在办公室竟打起嗑睡。忽然一串电话铃声,他忙接,原来是一位远道来的重要客人已到了机场,那时还不严禁酒后驾驶,他也没有引起警惕,他急匆匆酒后驾驶赶去接。他还能坚持开车,可到中途酒力发作而昏昏沉沉,恍恍惚惚,他的车撞倒在一根电线杆上,生死未卜……