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第三十章 忽悠
“对了,忘了给你看了,这是咱们的书,你看看。我跟你说,成本就这个数!”云二又伸出个手指头。
凌月鄙视地将他的手指头扒拉一边去,翻开着小书,再次痛心疾首,暴殄天物……
“你这是什么表情?”云二终于注意到凌月不对劲了,一脸关切地道,“你不舒服?”
凌月瞪着云二,忽然道:“我想咬死你!”
云二一愣,随即哈哈笑了:“小树,原来你是高兴的啊!我就知道,来来,咱们分下钱,包管你乐傻的!”
凌月一翻白眼,什么眼神啊这是,她是高兴吗!
云二说着一挥手,一个账房先生不知从哪冒出来了,点头哈腰,手里捧着一个算盘,还有几张纸,坐在两人中间算起账来。
再看云二,刷地打开一把扇子得瑟起来。
凌月不觉好笑,她倒要看看赚了多少钱,叫这家伙这么志得意满!
也就是几口菜的功夫,账房先生就算出来了,不多不少,二十两银子。一人一半正好十两。
“怎么样怎么样?”云二咋呼起来。
凌月接过账房先生递来的十两银票,仔细端详起来。
说实话,这还是第一次看到银票,挺阔的纸张,比她手掌大一些,上面印着暗花纹,刻着清晰的面额数值和钱庄所在地及名字,下面盖着各种印记,总之和人民币一样的高大上。
十两银子相当多少呢?
凌月用这里的物价和现代换算了一下,大概一万还要多些。
要是这么说的话,几天的功夫小书就赚了二十万,还不算本钱,确实可以得瑟了。关键是她没什么成本,这个很重要。
当然,云二可以得瑟,她却不能。
凌月云淡风轻地将银票收进了怀中,实际上是放进空间了,然后不动声色地伸手把云二的扇子抢过来自己扇起来。
“喂,你这是什么意思?”云二不满。
这时大堂传来一阵高呼:“先生来了,先生来了!”
凌月往下一瞧,只见一个古代版的孔乙己走上了台。
凌月惊呆了,指着孔乙己道:“你不要告诉我,你找的所有说书先生都是这样的?”
“是啊。我给你说,这些老头事就是多,不愿意讲我们的书,说什么世风日下人心不古啥的,结果我一拍银子,闭嘴了。说到底还是钱的事吗!”云二为自己的解决问题本事深感得意。
这时大堂里的人静下来,只听那孔乙己慢腾腾地说道:“今日我们讲的是,霸道王爷爱上我……”
凌月噗地一口茶水喷到了云二的脸上。
云二吓得跳起来:“你这是干什么啊!”
凌月一脸幽怨地看着他,半天泄气地坐在椅子上,说了句:“服你了!”
云二胡乱擦着脸,有些生气:“这是我新买的衣服,你看看被你一口茶全毁了!我说你高兴就高兴吧,怎么能这样……”
“谁说我高兴了!”凌月语气说不出的委屈失落,“我跟你说了那么多,还以为你懂了,没想到你还是不懂,真是……算了,都不好意思说你。咱们还是吃饭吧。”
“别啊,小树兄弟,你不能说半截留半截啊,你这是怎么个意思?”云二将一边的账房先生打发离开,坐到了凌月身边催促着她快说。
凌月吃了口菜,瞅了他一眼:“真想听?”
“那当然,我们生意还得继续呢!”
“那好。”凌月放下筷子说起来,“当初我就给说过,我们的小书和市面上的不一样,对不对?”
“嗯嗯!”云二点着头,等着下文。
“既然不一样,消费者也就不一样,就是买的人不一样。这么说吧,我们针对的不是平民百姓,他们那点辛苦钱太少,咱们赚起来良心也过意不去。咱们的对象是收入高的人,也就是那些公子小姐少爷贵妇人。”
“嗯嗯,你说过的。”
“那你看看,你这书的质量,用最差的纸张,最简单的书皮,你觉得这些有钱人会买吗?”凌月抖了抖书,“云二同志,你要明白,任何好东西,都离不开包装,特别是卖给贵人,高端大气上档次才能打动他们。他们不会跟你计较几两银子,他们只会看到所卖的东西配不配自己的身价。有位哲人曾说过,有钱人的消费观念是,但求最贵不求最好!你好好琢磨琢磨,这里面全是生财之道啊!”
凌月语重心长地说教着。
她是生气,但说算了吃饭吧,那就只是为了勾起云二的求知欲,并非是真的算了。
能跟钱过不去吗,她又不是傻子!
果然云二上钩了,接下来就简单了,忽悠呗!
云二对生意极有天分,虽然凌月说的词有点古怪,但这丝毫不影响他的理解,激动地站起又坐下。
“我一会叫人包装去!”
“你先别忙,听我说完。”
“好好,你说你说!”
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