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许嘉宁的一席话让吴越茅塞顿开,许嘉宁说的对,所有人的时间都是一样的,而那些真正的聪明人会合理的安排时间,在同样的时间内发挥更大的效率,看来自己要好好的考虑一下了。
许嘉宁说完这些话,看时间不早,对吴越说:“天不早了,你早点回去休息吧,今天是给你上的第一个课,以后我会慢慢的教你的。”
听了这句话吴越大感惊喜,说实话,自己在职场上从来没有遇到过许嘉宁这样的人,一直以来接触的都是一些庸庸碌碌的人,今天许嘉宁的一席话,给他打开了一个全新的天地,他觉得许嘉宁就像一座金矿,在自己面前打开了一道大门,许嘉宁的成功是货真价实不含任何水分的,能跟这样的人学习,那是可遇而不可求的机缘,吴越想到这里赶紧道谢。
许嘉宁却并不领情,淡淡的说道:“我教你是因为文总的安排,我会把我知道的一些职场上的知识都告诉你,但是至于你领会多少就看你自己了。”说罢拎了包走了。
回到家已经凌晨两点多了,不过他睡意全无,连夜仿照许嘉宁的做法给自己设计了一套作息时间,仔细的推敲了一下没有问题才沉沉的睡了。
第二天一阵闹铃把吴越惊醒,这是昨天定的五点半的闹铃,吴越用了九牛二虎之力才把眼睛睁开,睡眼朦胧的起来洗脸刷牙,挣扎着到了公司,路过许嘉宁办公室的时候忍不住看了一眼,许嘉宁正躺在按摩椅上专心致志的看着电脑上的数据,完全没有熬夜的样子。
吴越心里一阵羞愧,赶紧打开电脑查找昨天没有查完的数据,过了十几分钟混沌的脑子才算清醒起来,办公室里静悄悄的,,窗外一轮红日正在慢慢升起,吴越感到了奋斗的激情。
过了没多久,办公室里的人陆陆续续来了,吴越一看表,刚过七点钟,按照常理,这个时间很多人还没有起床,不过今天办公室的氛围明显的有些紧张,吴越心里暗暗纳闷,刚好看到程振推门进来,忙问道:“程经理,今天有什么事情吗?大家都来的这么早。
程振说:“我忘了告诉你了,今天是我们全体员工大会,不光集团总部销售中心的人要参加,下面几十个项目中心的销售老总、副总、经理也要来,所以今天大家都来的挺早准备一下自己部门的材料,要是许老大突然问起来,答不出来可要挨骂的。”
唐唐听到两人的对话,凑过来八卦道:“这一段时间销售数据下滑,恐怕有些人不好过关了,尤其是那几个新成立的公司。”
唐唐口中新成立的公司是源泉集团新成立的几个公司,这几天全球经济下行,房地产公司的日子并不好过,源泉集团也不例外,不过文方是一个深谋远虑的人,他在不同的场合说过,房地产暴利的时代已经过去了,源泉集团也必须进行转型,否则就等于在冰川上烤火,早晚有一天会把自己拖死,在文方的筹谋下,源泉集团开始了艰难的转型,源泉集团的主营业务开始加速向高级酒店业、金融、自动化设备销售转型。
酒店是文方起家的事业,和其他行业有着本质的不同,所以酒店还是由以郑涛为首的领导班子负责,金融业务主要是小额贷款,由于源泉集团现金流充沛,源泉旗下的担保公司只放贷不吸收贷款,所以业务开展的非常稳健,真正让人头疼的是是源泉旗下的BAA合作项目。
BAA1988年成立于瑞典,是电力和自动化技术领域的全球领先公司,是世界排名第三的电力自动化公司,经营范围遍及世界100多个国家,以往BAA的项目主要依靠欧洲区域的绕道销售,大陆并没有代理公司,伴随着中国经济的起飞,自2003年开始,中国成了BAA全球最大的市场,令人炫目的销售成绩终于引起了大鼻子老外的重视,他们紧接着成了BAA中国公司,接下来,就是要在全中国范围内寻找代理商。
文方敏感的看到了其中的商机,指示要不惜一切代价拿下东山省的总代理,经过无数次交锋,终于如愿以偿,顺利成为了BAA的东山省总代理商。
这场争夺战的残酷让人难以想象,当时参与投标的有实力雄厚的国企,还有耐德(世界电力自动化企业第一)、西门等企业的总代理商,为了拿下这场战争的胜利,文方先后三次签字提高投标金额,年保底销量从三亿一路飙升到了十亿元。
说的通俗一点,也就是你要想拿到BAA的东山省总代理,要保证每年至少销售十亿元的产品,折合到每个月就是八千三百万,如果达不到这个数字,不光要面临着巨额的赔款,最关键的是折扣差。
什么叫折扣差,举一个非常简单的例子,你到菜市场上买一斤鸡蛋,价格可能在五元一斤左右,但是如果你买一千斤鸡蛋,价格可能就只有四元一斤了,量大优惠嘛,源泉集团拿下BAA的总代理合同之后,支付了两亿保证金给BAA,BAA按照每年十亿元的销售给予源泉集团折扣价,源泉集团再根据折扣价加价销售,如果到了年底完不成十亿元,那么所有的折扣价都会上浮,产生的差额会从源泉缴纳的两亿保证金中扣除。
从长远来看,文方的决策是正确的,BAA的产品在中国有巨大的潜力,但是,源泉集团内部并没有电气自动化的专业销售人才,合同生效已经三个月,整个销售公司的业绩还没有突破亿元,照这样下去,到了年底,源泉集团至少要亏损数亿元。
这种销售情况肯定是不能忍受的,源泉接连换了好几个老总,都没有能拯救BAA的销售颓势,最后文方拍板决定,把徐嘉宁晋升为集团销售总经理,同时把BAA的销售业务划归许嘉宁,所有财政大权、人事任免由许嘉宁全权负责。
集团销售总经理是集团公司排名第三的高级领导,也就是说除了文家兄弟之外,权力最大的就是许嘉宁了,许嘉宁接到了这个任命,心里其实并不轻松,或者说,她一点喜悦的感觉都没有。