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集团销售总经理是集团公司排名第三的高级领导,也就是说除了文家兄弟之外,权力最大的就是许嘉宁了,许嘉宁接到了这个任命,心里其实并不轻松,或者说,她一点喜悦的感觉都没有。
严格意义上来讲,源泉集团代理的BAA品牌属于渠道销售,这种渠道销售要依靠强大的销售网络来保障销售额,当年某款保健品的创造了国内销售神话,表面上看来那是依靠铺天盖地的广告来达成的,其实早在数年以前,这款保健品刚刚面市的时候,这家公司的操盘者就开始建立广大的销售网络,这个销售网络最鼎盛的时候延伸到了农村,据不完全统计,当时那家公司雇佣了几十万人来进行推广和销售,现在源泉面临的最大问题,就是销售网络。
由于源泉是一家房地产公司,他们已经习惯了坐等顾客上门,没有人意识到销售网络的问题,直到拿下了BAA的代理,才有人意识到了这个问题,但现在再回头去网络,已经太晚了。
除了销售渠道的问题,还有竞争对手的问题。
源泉集团最大的优势是有钱,但有钱不能解决所有问题,南济是东山省的大本营,在这里还有两家电气自动化销售公司,分别是京开和普世。
耐德工控是电气自动化行业的全球老大,已经深耕中国市场多年,而京开是耐德工控中国区总代理,在南济扎根已经二十多年了,其销售队伍非常强大,尤其是在一些政府的订单上有着强大的人脉,每年的电气自动化销售榜,京开都是执牛耳者。
而普世则是西门电子的中国总代理商,它的起步比京开要晚,但是发展速度极快,这几年连年销售额翻翻,大有超越京开的势头。
两家公司几乎垄断了东山省所有进口自动化产品的销售份额,源泉想要在两位大佬的夹缝中求生存,难度可想而知。
第一任源泉工控的老总叫吕杰,是文方高价从南方挖来的一个高级销售人才,这个人来到之后敏感的意识到了问题,他知道现在再建立分销网络已经晚了,他希望采取渗透的方法,鼓动京开和普世的分销商来代理BAA的产品,刚开始的时候进行的也颇为顺利,毕竟BAA一直以来的口碑不错,源泉给的价格也非常诱人,但是很快京开和普世很快就反应过来了。
他们给所有的供应商下了最后通牒,在代理自身品牌的同时不得销售BAA的任何产品,BAA虽然利润大,但是谁也不敢放弃耐德和西门电气,所以一时间BAA的后路就断了,一夜之间在京开和普世的分销商那里下架。
吕杰一夜只见愁白了头,只做了不到三个月就走人了。
第二任源泉工控的老总也是从外面招聘来的,叫刘峰,他是某知名国企过来的,来到源泉集团后,他发现吕杰的路已经走不通了,转而发展自己的销售队伍,希望能够采取中央军的模式,迅速开拓市场。
也许是因为病急乱投医,刘峰搞起了人海战术,开出了高于同行两倍的工资,又不分青红皂白的胡乱招人,这些人并没有什么工作能力,只会虚报各种费用从公司黑钱,刘峰发现问题后又随意更改公司章程,常常闹上午颁布的政策下午就推翻的笑话,整个公司分成了好几帮,没有心思做业务,都明里暗里较着劲相互倾轧,就这样搞了几个月,业绩没有上去,内部管理搞的乌烟瘴气。
后来伴随着一次全体大罢工,刘峰也拍拍屁股走人了。
源泉工控现任老总是刘峰离职后来的,名字叫苏志,是个四十多岁的胖子,个头不高,长得非常臃肿,头上稀稀拉拉的,典型的地中海,腆着大肚子,走起路来有些外八,看起来有些猥琐。
他原来是某个企业的采购经理,离职之后应聘到源泉集团,由于这个人在政府有一些关系,文方把他安排打了源泉工控,希望他能够用自己的人脉为源泉多拉一些订单。
苏志上任之后就干了一件事,那就是贪污。
他很明白自己的斤两,也知道自己根本蹚不起这个浑水,所以他开始变着法的为自己搂钱,自从他上任后,源泉工贸的招待费直线上升,每个月仅他个人的招待费就几万块钱,这些钱真正花在客户身上的很少,大部分流进了他自己的腰包,曾经源泉工控发生过一个著名的段子,说苏志的老婆去超市买了一些女性用品,苏志竟然把发票拿到财务要求报了,他是领导,财务不敢不报,但是从那以后这个段子就传了出来,说源泉不光给苏志发工资,还给他老婆买卫生巾。
这样的人领导源泉自动化,业绩如何,也就可想而知了。
源泉自动化交到许嘉宁手里的时候,她找了苏志谈了话,但是苏志的表现让她大失所望。
这个猥琐的胖子满脸堆笑,说了一大堆恭维的话,胸脯拍的山响,一个劲儿保证会好好干,但是当许嘉宁问到他一些最基础的数据的时候,竟然憋的满头大汗也没有说出个一二三来,许嘉宁有些生气了,作为一个销售老总,竟然连自己分管的项目数据都不清楚,能把队伍带好那就是天方夜谭了,许嘉宁又问了问他对源泉自动化的发展有什么建议,这位表决心的高手竟然卡了壳,一句话也说不上来了。
徐嘉宁突然没有了再和苏志谈下去的**,摆摆手让他出去了,苏志如获大赦,擦了擦汗,又是一阵表决心,临走的时候,掏出一张银行卡放在了许嘉宁的办公桌的角落里。
就这一个小小的动作,彻底的葬送了他的职业生涯。
许嘉宁并不是不通人情世故的人,实际上她从小是在部队大院长大的,对于一些权力斗争和社会的阴暗面见得太多了,她非常清楚,做销售的人都是游走在社会的灰暗面,这些人有一点点财务问题那是再正常不过了,但是像苏志这样在企业陷入困境还想着行贿上级领导的人,这还是头一次见。
许嘉宁装着没有看到,等苏志走了,直接打电话叫来了审计中心的负责人。