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这一席话就像一记重锤砸在了郭京开和宋选的心头上,他们不得不承认,许嘉宁说的是对的。
宋选放下茶杯问道:“许总,你认为背后的主角是谁?”
许嘉宁说道:“既然拦标价这样设计,目的就是为了把进口的干掉,那么背后的那个真正的主角一定是国产品牌当中的一个,最近我一直在关注那几个大佬的动态,动作最多的就是德力电器。“
郭京开说道:“德力电器最近换了分管销售的副总裁,这个我知道,不过这两件事情相互之间有什么关联吗?”
许嘉宁笑了笑说:“看来郭总对政治斗争并不敏感,德力电器新上任的副总裁叫田渠,这个人之前一直在南方工作,从来没有来过北方,这次空降德力电器的目的只有一个,那就是拿下华南钢铁的订单。”
宋选问道:“这个人和华南钢铁有什么关系吗?”
许嘉宁说:“这个人毕业于暨南大学,入学时间、所学专业和华南钢铁副总经理李志斌完全吻合。”
郭京开和宋选对视一眼,脸色变得非常难看。
他们是自动化行业的枭雄,平生见识的尔虞我诈太多了,许嘉宁的分析合情合理丝丝入扣,让人根本就没有办法反驳,面对这即将失去的三亿大单,两人不由得有些气馁。
最先反应过来的是宋选,他刚才仔细的推敲了一下许嘉宁的话,这个二十多岁的女孩子仅仅凭一封标书就能推断出这么多事情来,实在是太了不起了,她既然到这里来碰自己和郭京开,那肯定不是闲的没事儿干来聊天的,那么这个许嘉宁说了这么多,目的到底是什么呢?
想到这里,宋选问道:“许总,刚才听了你的分析我非常赞同,我们虽然是竞争对手,但是目前我们又是同一个战壕的战友,你有没有什么好主意,说出来我们讨论一下。”
许嘉宁笑了一笑说:“两位都是前辈,我怎么好班门弄斧,而且即便是把盖子揭开,我们的实力也是没办法和两位相比的,我之所以到这里来见你们,就是不愿意大家死的不明不白而已。”
郭京开越发敬佩起许嘉宁来,这个小姑娘不光智力高,而且对于人情世故非常通透,听到许嘉宁推辞的话,赶紧说:“许总,你是源泉集团的肱骨之臣,说我们做的好,其实我们和源泉比起来好比蚂蚁和大象,您就不要谦虚了,有没有什么主意,讲出来嘛。”
许嘉宁架子端足了,才缓缓的说道:“我如果是两位的话会选择弃标。”
郭京开听了这话差点拍案而起,那可是三个亿的大买卖,你说弃标就弃标?要不是许嘉宁前面的表现,估计郭京开就要骂娘了。
看到郭京开和宋选的态度,许嘉宁接着说:“人多力量大嘛,要弃标肯定是大家一起弃。”
听了许嘉宁的话,郭京开和宋选沉默了,两人的大脑都在高速运转,许嘉宁的意思很明白,那就是让两家联合其他的投标单位一起弃标,让华南钢铁的招标胎死腹中,重新制定招标条件,但是这里面的问题太多了,承担的风险也太大了。
第一、先不要说外部,同盟内部的关系就难以摆平。生意场上的事情不讲道德,只**律,比如京开和普世同样都是弃标的发起人,但是双方谁都不能保证对方真的不去投标,京开会想,如果普世玩个两面三刀,当面答应弃标,背后私自去投标怎么办?而且这种疑虑会出现在联盟内每一个成员心里,那么就保不住有人会背叛同盟,只要有一个人背叛,那就全完了。
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