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吴越坐车回到了源泉集团总部,向许嘉宁汇报了开会的内容,许嘉宁静静的听完说道:“吴越,这一段时间太忙了,我都没来的及和你聊天,你说说,通过这一段时间跟着程经理跑业务,你学到了什么?“
吴越听到这话一阵惊喜,知道许嘉宁又要教自己一些东西了,赶紧整理了一下思路说:“许总,通过这一段时间的实践,我觉得您和程经理的预见性太强了,你们真是太厉害了,就像算命先生一样,能够准确的判断出事态的发展。”
许嘉宁听到这话后莞尔一笑:“那你知道,你所谓这种预见性从哪里来吗?”
吴越摇了摇头。
许嘉宁拿出一张纸,用笔在上面写上京开、普世、源泉六个字,然后说道:“你要记住,真正的销售高手绝对不是满嘴跑火车的大忽悠,要想做好销售工作,首先你必须要成为一个缜密的分析师,现在我就告诉你怎样来分析一件事情。”
许嘉宁在纸上写上华南钢铁四个字,然后画了一个箭头,写上‘拦标价过低’几个字,然后问吴越:“你觉得华南钢铁的拦标价过低,有哪些原因呢?”
吴越想了想,认真的说:“我觉得有两方面的原因,一个是他们的技术人员做错了,另一个就是想阻止一些商家中标。”
许嘉宁把吴越说的写在纸上说道:“你说的很对,但是作为一家那么大的企业,他们有无数的技术高手,标书还要经过一层一层的审核,出错的概率几乎为零,所以我们认为他们想阻止一些单位的目的是最明确,也是概率最高的。”
许嘉宁在纸上写到‘阻止’两个字,接着说:“既然他们要阻止,那阻止哪些人呢?”
吴越说:“自然是阻止那些价格高的品牌,价格高成本就高,拦标价低了,他们就根本没有办法投标,投了就亏损。”
许嘉宁接着问:“那哪些品牌价格高呢?“
被许嘉宁一阵引导,吴越脑子里的渐渐明白起来,他顺着许嘉宁的思路想下去说:”我明白了,华南钢铁想阻止进口品牌中标。“
许嘉宁点了点头说:”对了,他们想阻止进口品牌中标,那么接下来我们要怎样挽回局面呢?“
吴越说:”难道后来发生的集体弃标事件就是冲着这件事情去的?“
许嘉宁说:”在生意场上,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益,如果没有发生拦标价的事情,我们几家肯定不会有什么合作,但是现在华南钢铁想把我们拒之r门外,我们的利益就达到了一致,自然可以共同做一些事情。“
许嘉宁看了看吴越,继续说:“其实京开和普世自然知道大家不过是临时搭个班子去闹一闹,但是他们没得选,因为这种事情必须大家一起干。”
吴越问:“那接下来呢?”
许嘉宁看着窗外,意味深长的说:“仅仅是入围就这么艰难,接下来的路就更难走了,你要我问我怎么办,我只能说,我们只能随机应变,将来会发生什么,谁也不清楚,比价格,我们不是国产品牌的对手,拼人脉,我们也比不过京开和普世,至于怎么样才能赢下这个单子,我还需要好好想想,记住我刚才给你说的话,要学会去分析人、分析事情,你对别人了解的越透彻,就越容易采取正确的行动。”
吴越知道许嘉宁是个外冷内热的人,她之所以说的如此直白,就是怕吴越听不懂,吴越也知道许嘉宁的难处,虽然取得了几个拒不胜利,但是毕竟实力在那里摆着,虽然他丝毫不怀疑许嘉宁的能力,但是他也知道,想取得最终的胜利,实在是太难了。
吴越看到许嘉宁陷入了沉思,准备悄悄的离开,走到门口的时候突然听到许嘉宁说:“这几天恐怕不是很太平,我从外面调了几个人过来,一个跟你,一个跟程振,平时生活起居都要注意。”
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