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“浩哥,不用这么客气,我们随便聊聊就行。”许佳敏的这句浩哥叫的更顺嘴了,而且带着一点亲昵的感觉。
杨浩就纳闷了,这刚倒完水回来,怎么感觉这丫头似乎变了……
“呃,没事,喝水喝水。”杨浩客气的让了过去。
“你们来怎么也不打个电话?”杨浩问。
沈晓丽把话茬接了过去:“哎呀,说起来也真是气死人了,小敏今天一大早就给我打电话了,我都没睡醒呢,就说让我陪他来找浩哥,真是没治了我看。”
这一句话说完,许佳敏羞的脸蛋都红了,一个劲的掐沈晓丽。
“那什么,那个,喝水,喝水。”杨浩不知道怎么说,于是众人又喝了一口水,杨浩想,总喝水也不是个事,一会就喝个水饱了,于是他直接带入话题说:“怎么,你们想来看房子?”
杨浩说的是看房,并不是买房,他的意思是对方不能草率,要仔细了解之后再说。
“行,那你就先说说我买什么房子合适吧?”许佳敏根本就没听出来,她已经决定在这买房了,所以也没多想,反正她觉得杨浩不会骗她。
“呃,这个,这个你自己打算买个多大的?”杨浩问。
“多大啊?反正两室的就够了,三室不至于,我现在就自己住。”
“有什么特别要求吗?比如说朝向,比如说楼层。”
“朝向啊,南北通透的最好了,楼层的话不要太高,否则电梯坏了也麻烦。”许佳敏很快给了答复。
“行,那你手头有多少预算?”杨浩直接就开口问预算了,一般来说这话问其他客户是不合适的,就和问你有多少钱差不多,总之是不太好,不过许佳敏嘛,既然她都这么信自己了,不妨直接给她个建议。
“十几万吧,不过没关系,我爸妈说了,不够了就给我补上。”许佳敏似乎并不太在乎钱多少。
杨浩感叹,父母有钱,说话也同样有底气啊。
“十几万,嗯,我建议买个八十平方左右的吧,两室的,六楼,南北通透,价格嘛,我给你算算。”杨浩拿着计算器按了一下,然后说道:“总价四十二万,这套虽然面积不大,可是位置好,采光不错,我猜你肯定有这样的要求。”
“哦,那行,你给我算算贷款百分之三十每月还款多少,我想贷款,不用爸妈的钱我也买得起。”许佳敏想了想提了这么一个要求。
杨浩点点头,随即报了价格,然后许佳敏沉吟片刻后问:“浩哥,你觉得这房子质量怎么样?”
杨浩回答的很专业,先是说了一下开发商,然后说了一下建筑公司,把对方建造的几处房产都说了一下,这样会有比较直观的感受。
介绍完这些之后,杨浩说道:“我觉得他们开发的这几个小区都算是不错的,有的也已经十多年了,你们也应该知道这个地方,所以我觉得还是靠谱的。”
“嗯,我明白了。”许佳敏想了一会说:“那就定下来吧。”
她这么快做了决定,杨浩反倒犹豫了,如果是其他客户,他会毫无犹豫的拿出合同,然后直接带他们去交定金,可是许佳敏吧,如果两个人能走到一起的话,还没什么问题,要是走不到一起,自己就欠了她一个人情,这个人情不好还啊。
“那个……那个什么,你回去和伯父伯母商量商量再说吧。”杨浩给出了一个让人匪夷所思的建议。
其实赵雅倩并没有走远,她就坐在不远处假装看资料,杨浩毕竟是她带出来的徒弟,她对杨浩的培养还是挺上心的,而且重要是,成交对她来说也很重要。
她刚才在这听了一会,对于杨浩和许佳敏之间的谈话,给她的印象就是:胡闹!
这是销售吗?
这简直是过家家,当然,拉关系就不用了,大家都这么熟了,但是没有塑造产品价值,没塑造产品价值就说房子,这是严重的不合适,完全不合规矩。
而且杨浩直接就问了对方的预算,这个也不是不能问,一般的客户要到最后谈价的时候,可以询问一下,但不能招来客户反感,而杨浩呢,这才谈了不到几分钟就直接问了,这是作死!
可是,偏偏对方说了,那就定了!
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