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杨浩等到五点的时候给张成斌打了个电话,可电话整整呼叫到结束都没人接听。
此时杨浩的心里凉了半截,他手里握着电话犹豫着是不是要再打一遍,像这种情况,一般是顾客已经打算在别家买房了,还有一种情况是客户在路上不方便接。
杨浩无法断定是哪种情况,但再打一遍显然有点不太合适,于是他选择了继续等待。
五点半的时候,员工已经收拾东西下班了,赵雅倩路过杨浩身边的时候还问了他一句:“杨浩,你那个客户还没来吗?”
还没来吗?
这一句话是字字珠玑,让杨浩倍感心痛,他勉强的笑笑说:“嗯,我再等一会,您先走吧。”
杨浩没说来,也没说不来,因为他自己都不知道他们会不会来,而赵雅倩也没说什么,心想:既然杨浩在这等着,多半是要来的,要不杨浩在这等什么?
六点钟的时候,天已经黑了,马路上的车走走停停,整条道路赌的水泄不通,这是下班高峰,如果杨浩不在公司的话,或许此时正在挤公交车。
杨浩站起身来在大厅里踱步,时不时的望一眼窗外,心中焦急万分。
大厅内的挂表滴滴答答的走动着,杨浩的内心开始平复下来,他一个人静静的坐在销售大厅里,享受着这难得的宁静,或许人生就是如此的,成功也好失败也罢,很多事情都是强求不来的。
七点钟过后,杨浩开始收拾办公桌,等他正准备的走的时候,办公大厅的自动门突然就打开了,迎面走来一对眼熟的夫妻。
杨浩只看了一眼就笑了,他的心里倍感温暖,他热切的走上前去,握着张成斌的手说:“张哥,嫂子,你们终于来了,我还以为你们不过来了呢。”
张成斌解释说:“刚才和家长聊的不错,就耽误一些时间,后来想坐公交车过来,可连着挤了好几趟都没赶上,最后好不容易上车了,但是又开始堵车,你看这事闹的,还让你等这么久。”
“没事,快坐吧,我给你们倒杯热水。”
一番热络之后一切就好聊了,杨浩先是把周围的配套和楼盘说了一下,一是做下对比,二是站在两人的角度给两人未来的生活想想办法,比如说最近本市的经济发展,比如张成斌的妻子回来做什么工作比较合适。
“张哥,嫂子,这是我们的预售证。”杨浩指了指挂在墙上的文件照片:“这是土地开发证明,可以说我们这里的证件是没问题的,你们可以上网查一下,房产局有。”
“这是合同,我来给你念一下,我们逐条解析,如果你们打算定下这一套房子的话,定金是两万,你们看一下,这里很明确的说明了,一个月内补齐首付,然后走贷款流程,你们现在确定贷款几年?”
两人相视一眼说道:“十五年吧。”
“好。”杨浩记下了数字,然后问道:“下面要说一下了,定金两万,就是你们确定要这个房子了,如果你们在一个月内想退款,也就是说你们的房子突然不想要了,那就要走开发商那边的退款流程了,长则半年,少则一个月。”
杨浩怕解释的不清楚,于是继续讲道:“是这样,两万定金之后,就不是儿戏了,说明我们的合同是有效的,你们也认可要这个房子了,那如果再突然改变,也不是不可以,但是开发商那边一般是这样,就是如果这套房子卖出去,那就把定金退还给你们,如果没卖出去,他们那边已经走了财务流程,就需要时间。”
“不过你们放心,这房子呢,预售证已经发了,刚才你们也看了,肯定不会有什么问题,就是走流程退款需要时间而已,上次我们这倒是有一个人,原因是首付没凑齐,就想退了,结果是花了一个月的时间,这一点我给你们讲清楚,你们别担心。”
“行,我们明白了。”两个人点了点头,他们也听懂了,开发商的资金链很紧,一般调动资金都是需要时间的,为了缓解资金压力,往往退款时间就在一个月以上。
“好了,我们说下孩子上学的问题,张哥,嫂子,我想刚才你们也问了,孩子家长怎么说?”谈完了该谈的,杨浩开始解决最后一个误会。
说起来也不算是他和客户的误会,是鑫惠家园的销售撒了谎,所以可能引起了张成斌夫妇对杨浩的怀疑,认为杨浩是故意抬高价格。
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