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程振说:“是啊,许老大和别的老板最大的区别就是,她从来不把难题抛给下属,虽然她工作标准很高,但是大家都对她心服口服,就是因为当大家遇到难以解决的问题的时候,她就会帮忙解决,这个别的领导不一样,有的领导都是有了好处自己往前冲,有黑锅让下属背,我们销售部不是这样,有了成绩先让给员工,有责任领导背,所以我们的战斗力是最强的。”
吴越听了程振的话深以为然的点了点头。自己就是一个很好的例子,自己在传菜部的时候,蔡波就是这样一个人,部门有什么好处,他总是一个人独吞了,如果有什么为难的工作,他也从不为下面的人解决,如果部门出了什么问题,他总是能找到理由推到下属身上。所以蔡波的倒台并不是一个个例,冰冻三尺非一日之寒,人都不傻,谁对谁怎么样大家心里都很明白,时间长了,不满的情绪就会滋长,积累到一定地步,就会发作。
蔡波倒台之后,传菜部没有一个人去送他,这就是明证。
吴越当上主管后,对陈传等人网开一面,就是基于这方面的考虑,他不想让大家觉得他不近人情,后来垃圾房产出的钱他也只拿一部分,大家拿到了钱,心里就会安定,也就更加拥护他,牛根生曾经说过‘财聚人散、财散人聚’,讲的就是这个道理。
很快,程振和吴越到了华南钢铁的办公楼,几个人把车挺好,到招标中心领了标书,当即返回了源泉自动化的办公大楼。
源泉自动化的总工程师叫吴志远,是在国企退下来后被返聘到源泉自动化的,他六十多岁的年龄,戴着厚厚的眼镜,平时不修边幅邋遢的很,但是却是实实在在的技术大拿,专家中的专家。
拿到标书,吴志远迫不及待的打开看了看,除了前面一些无关紧要的介绍是中文的外,其他所有的技术文件都是用英文写成的,就这一手,就把大部分小公司挡在了门外。
但是这点小伎俩却挡不住源泉自动化,吴志远仔细的看了看标书,眉头立刻皱了起来,面色凝重的说:“程经理,这个标书设计的对我们很不利啊。“
程振不懂技术,一听这话赶紧问:“吴工,您这话是什么意思?”
吴志远合上标书说:“这个标书我大体上看了一下,可以说这个设计标书的人非常懂行,他在低压、高压和变频三个环节都设置了拦标价,就BAA的产品来说,低压和高压我们的优势并不明显,最大的优势在于变频这边,整个标书中变频设备的招标金额也是最多的,但是他们设计的变频拦标价太低了,以我们现在的价格基本上就是亏钱才能做了,也就是说,挣钱的项目我们没有明显的技术优势,招标金额也不大,招标金额大的,几乎又把我们的利润全挤掉了。”
所谓的拦标价,就是说在一些大型的招标当中,采购方会设置招标金额的上限,这次华南钢铁的招标,就是在低压电器、高压电器、变频器三个项目分别设置了拦标价。
吴志远接着说:“我个人的感觉是这个设计技术标的人,应该非常偏向国有产品,国内几家较大的自动化产品生产商,他们在低压和高压价格优势并不明显,但是在变频器这一块他们的价格就很低了,所以,我感觉这个设计标书的人,一定是想用变频器来拖垮我们。“
听完这话程振和吴越明白了,这是明显的要把BAA拒之门外啊,想到这里吴越问道:”吴工,您刚才说的这些,是仅仅针对我们吗?京开和普世的产品也是这样吗?“
吴志远说:“我刚才说的不光是BAA,耐德和西门电子的产品都是这样的,国外的变频器质量好,技术先进,自然价格就高,和国产的是没有可比性的。”
程振等人马上就意识到了问题的严重性,程振思考了一会儿,拨通了许嘉宁的电话。
电话那头许嘉宁似乎也在工作,听到程振的汇报并不惊讶,说道:“标书我已经看到了,大体的技术参数我也咨询了专家,确实,这件事情现在有些棘手,你现在要做的就是和吴工做两份报价,一份是我们的最低报价,一份是正常报价,这两份报价一定要拆成一小段一小段由不同的人报价,然后再由你亲自进行汇总核算,最终的报价只能咱们两个知道。”
所谓君不密则失臣,臣不密则失君,诸事不密则为害,生意场好比战场,只要有一点点的失误,就有可能马失前蹄,许嘉宁显然非常明白这里面的道道,安排程振把标拆开报价,就是为了避免泄密。
程振知道事情的严重性,挂了电话就把所有参与报价的人从家里叫了过来,开始了紧张的工作。
吴越也帮着核算价格,不过他心里一直打鼓,也非常好奇许嘉宁会怎样处理这件事情,如果要让以前看来,这件事情肯定是没有办法解决的,但是他想起了李文新告诉自己的话,要学会从不同的维度去看问题,他相信许嘉宁一定能够解决这个问题,并且非常期盼看到许嘉宁的手段。
许嘉宁接到程振的电话并不觉得奇怪,因为她早一步就拿到了标书,经过专家的论证之后,她已经得到了确切的答案,接下来,就是怎么想办法解决这个问题了。
许嘉宁端着咖啡,坐在家里硕大的落地窗前面,拨通了一个人的电话。
这个人叫张勇,是华南钢铁技术部的一名高级工程师,是许嘉宁重金收买的一名内线,这一层关系除了许嘉宁之外,任何人都不知道,两个人一直保持着密切的联系,所以许嘉宁对源泉集团的钢铁的情况可谓了如指掌。
那人很快接通了电话,恭敬的说道:“许总您好,有什么事情吗?”
许嘉宁说:“张工你好,我想问你一下,这次标书当中的技术文件是谁做的?”
张勇说道:“这次的招标文件是我们技术部出的,我们本来是有好几套方案的,但是几次报上去都被打了回票,后来我们总工去找了领导,大领导指示为了节约开支,变频器要根据国产产品的价格来定,所以我们又连夜修改了标书。”