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许嘉宁半天没说话,许久才说:“就这样报吧,其余的事情我来想办法。”
听到许嘉宁的话,程振赶到她似乎承担着巨大的压力,但是现在逼上梁山,也没有办法了,只好拿着标书回到了套房,把还在沉睡的吴志远等人叫醒,重新调整报价。
这一调整,又减掉了三百万。
三个小时过去了,程振和吴越拿着标书送到了招标办公室,招标组的人员回复说两个小时后再来议标。
这是无比煎熬的两个小时,吴越和程振不知道王刚川又要出什么幺蛾子,赶紧把他有可能问到的问题列了出来向吴志远请教。
很快又到了议标的时间,程振和吴越对王刚川的会议室产生的恐惧感,看到那扇紧闭的门心里不由的有点打怵,不知道那扇门后面等待着自己的是什么。
王刚川看了看两人说:“看来找找你们领导效果还是很明显的嘛,你们减了三百万。”
程振听到这话赶紧诉苦:“王主任,您不知道,这个价格已经是亏损的价格了,请您不要怀疑我们的诚意。”
王刚川点了点头说:“这次看来你们还有点诚意,但是实事求是的讲,你们低压和高压元器件的价格还可以,但是变频器的价格实在是太高了,我们商量了一下,由于政府拨付的价格有限,我们想把变频器交给国产品牌做,不然你们就光投标元器件吧。”
前文曾经说过,这三亿的标的中,仅仅是变频器就占到了将近两亿,而且元器件利润非常薄,如果光做元器件的话,根本就等于白忙活。
想到这里程振赶紧说:“王主任您是自动化行业的专家,您肯定知道,变频器是整个项目中最重要的一环,确实国产品牌的价格比较低,但是进口品牌质量可靠,从长远来看,进口品牌的性价比肯定更高。”
王刚川摊了摊手说:“这一点我自然很明白,但是政府的事情你也知道,预算有限嘛,没有办法,除非你们愿意在变频器上降价。”
程振憋的脸通红,争辩道:“王主任,我们实在没有办法降价了,现在是已经亏损了。”
王刚川说:“那就没有办法了,你们出去吧,我要和下一家谈了,你们没办法降价,自然有人能降。”
听到这话程振和吴越怒火中烧,他们非常怀疑那个所谓的政府定价根本就是王刚川杜撰出来的,但是没有办法,王刚川说的很对,自己不降价,自然有人降。
两人拿着标书出了会议室,打电话把情况告诉了许嘉宁,这个时候距离许嘉宁回归还有两天。
许嘉宁听到程振的诉说,非常干脆的说:“既然是这样的话,我再给你五百万的降价空间,你自己把握,还是那句话,务必要撑到我回来,只要华南钢铁没有定标就好。”
程振和吴越商量了一下,在变频器的项目上降了200万元,源泉自动化的投标价降到了2.75亿元。
王刚川看了看源泉自动化的标书,说道:“按照华南钢铁的要求,我们需要和你们公司的一把手进行面谈,麻烦你们通知一下吧,记住是一把手,是要能说了算的人,不是什么副总之类的,明白吗?”
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