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两人坐定,寒暄几句,便谈起了剧集发行的相关事宜。
在和亚视谈的时候,张绍平一直掌握着主动权,可才和方艺华说了没几句,她就沉声道:“代理费的比例,我们无线一向只给10%,绝不会破例的!张生,你如果想谈代理比例的话,我觉得我们没什么好谈的了。”
一句话就堵死了张绍平的诸般借口及托词,人家是谈也不想和你谈。面对亚视,张绍平能做到反客为主,但到了无线,毫无疑问的,绝对是店大欺客。
“可是......”张绍平还想“据理力争”,说服眼前这位“一刀切”女暴君。
“没有可是!我知道亚视可能会和张生你谈代理的分账比例,但我们无线是亚视能比的吗?我们在日韩、东南亚诸国皆有自家的良好的发行渠道,而亚视才刚蹒跚起步。香港本地市场,我们无线占了八成的广告业务,而亚视几乎萎缩到入不敷出的程度。比起收视率来,我们无线更是甩亚视几条街,这差距太大了,比都没法比。”
方艺华一口打断张绍平的理论,然后摆事实、举例子,一句接一句,句句说得张绍平哑口无言。亚视确实急迫需要广告之外的其他营业收入,以减少亏损,但无线财大气粗,人家摆明说了,你这点小钱,有固然好,没也无所谓。
听着方艺华咄咄逼人的话,张绍平没急着反驳,而是借着品茗的间隙,酝酿着说辞。
方艺华久经商场历练,商业洽谈的技巧用得炉火纯青,上来就是先声夺人,无限缩小自身缺点,无限放大自身优势,展露底气,确立主导。但张绍平敢来无线,功课当然也做到了十足。无线财大气粗,拥有良好完善的发行渠道,看起来无懈可击似的,但正因为优势太足,反倒成了不是缺点的缺点。
其实不难理解,家大业大的,往往牵一发而动全身,故而许多事上就会束手束脚,不敢率先试行。
张绍平隐约记得,后世的无线好像是惟一一家可以在两岸三地合法落户的电视台,这说明无线在海峡两岸采取两面讨好的手段,经营着深厚的关系。但就此时而言,无线、亚视都还没涉足大陆。无线只是邵氏公司旗下的子公司,而邵氏公司还有个子公司是邵氏影业,台湾作为香港电影非常重要的外埠市场,深深地影响着邵氏高层的决策。
所以,在原本的时空里,一直等到邵氏影业几乎停产时,邵大亨才做出重大决策,无线开始进军内地开辟电视市场。原本的时空里,没有张绍平插一竿子,亚视的发行重心是东南亚诸国,对于内地的市场,它并没有专注费心经营,但就算如此,由于先到先得的关系,直到90年代初,无线在内地的影响都是被亚视压低一头的。
这些历史轨迹,张绍平当然不可能全记住或知道,但他坚信,没有谁能拒绝内地的市场魅力,无线自然也不例外。
想到这,张绍平放下茶盏,淡淡地笑道:“俗话说,光脚的不怕穿鞋的!正因为亚视已经输到只剩一张皮,所以它敢豁出去,赌上一把!去年,《少林寺》在内地公映,竟创下1亿人民币的票房,可见内地的市场已经庞大到令人骇闻的地步。就像当年无线做免费电视,丽的漫不经心一样,说不准,亚视也会复制奇迹,在内地闯出一片天地来。到时候,以内地市场为依托,反攻香港市场也不是不可能。”
张绍平所说的,方艺华全都知道,甚至比他还要清楚了解。台湾现在还没开放党禁,宝岛的电视台只有老三台,它们皆是自产自足,亚视也好,无线也罢,都不可能打入进去。邵氏惟一在乎的是台湾的电影市场,在没确定内地可以放开限制前,邵氏绝不会为了所谓的西瓜丢了芝麻。
为什么这样说呢?
原来当年香港丧失了大陆的广大市场,而台湾当局站稳脚跟后,又趁机拉拢,故在1957年香港影人成立了“港九电影戏剧事业自由总会”。往后,所有输入台湾上映的香港电影,必须是“自由总会”的会员出品,左派电影公司的影片一律被拒于门外。
到了今天,两岸的政治环境还处在意识形态之争中,是敌对关系,台湾当局甚至还喊着“汉贼不两立”的口号。这是个非此即彼的年代,要么亲大陆,要么亲台湾,没有第二个选择。所以邵氏才会那么纠结,进内地的话,恐怕会得罪台湾当局,到头来得不偿失,但什么都不做的话,又怕亚视捷足先登。
“张生,你倒是挺能说的!行,我们知根知底的,谁也别绕圈子了,就说得直接点、坦诚点吧。”
张绍平的话,一下子击中无线的软肋,令方艺华登时刮目相看。暗道:六叔说得对,此子的眼光狠辣,堪比活了大半辈子的老家伙。
无线缺的不是关系,缺的是决心。
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