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第八十一章坚实的第一步(四)
“郭先生,我看弹力棉面料的产品出厂价就定为八元五角,粗针毛线面料的产品出厂价为十一元五角,不知郭先生能否接受。”
许海在二厂当老总也有六年多的时间了,经历过的商业谈判虽说是从去岁才频繁起来的,可再怎么着,也有着数十次之多,却从没哪一回似今日这般艰难,姑且不说对方的来头之大,也不说对方的辞锋之锐利,光是对二厂的底细之了解,许海便没啥死扛到底的勇气,默默地寻思了片刻之后,最终也愣是没敢要出个高价来。
“可以。”
每条裤子涨五毛,一年下来就是二十一万之多,在这年月,已然是笔不折不扣的巨款了,当然了,相较于精诚公司即将赚到的利润来说,却根本不值一提,饶是如此,郭文峰也并未即刻给出答复,始终默默地端坐着,直到二厂一方的三人都已快沉不住气之际,这才给出了个简略至极的答案。
“郭先生,为了确保生产进度的有序,您看预付款上能否提到百分六十,至于尾款么,在交货后一周内结清即可。”
这一听郭文峰答应了己方提价的要求,许海面上虽无太多的表情,心下里却是大松了口气,没旁的,真按这么个价格走量,一年下来,税前利润可就能达到近百万之巨,更别说已然停产的成衣车间也能就此起死回生,对二厂来说,无疑就是场及时雨,当然了,得了陇,许海难免便想着要望蜀。
“预付款,我方可以增加到百分三十五,尾款结算期限没得商量,我方能给出的保证便是绝不拖欠。”
在买房以及增添办公用品之后,郭文峰手头也已是颇紧了,算上到月底时还能从刘斌处收到的钱在内,最多也就四十余万而已,全部用来支付货款倒是够用有余,问题是郭文峰还得考虑市场拓展的费用,真正能用来投入生产的资金顶破了天也就二十万罢了,在此情形下,他自然不可能完全满足许海的胃口。
“郭先生……”
二成如今举步维艰,生产资金上的压力极大,哪怕百分之三十五的预付款已然勉强够用了,可许海还是想再多争取上一些。
“许厂长,预付款的事就不必再谈了,照国内惯例,百分三十的预付款乃是正常之事,如今我方为表示诚意,又额外增加了百分之五,这等条件说到哪,都绝对算是宽厚了的,这样好了,贵我双方先草签个协议,一切等贵厂将样品生产出来后,再来逐条细谈下去如何?”
郭文峰同样也需要钱去拓展市场,在预付款一事上,他自是不肯再做出哪怕一星半点的退让。
“也好。”
这一见郭文峰态度如此之坚决,许海也就没再坚持,扬手将办事员小刘叫了过来,着其赶紧将已然达成了共识的四条纲领性条款拟成了份草约,宾主双方确认无虞之后,各自在草约上签字盖了章,算是就此定下了合作的基调……
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