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做白酒推销员,不会喝酒行么?行,但如果会喝,并且酒量极好呢?那就太好了!
我们运气很好,娘子军团内就有几个这种“太好了”的美女,刘志海把她们归为了重点培养对象,让我稍有意外的是周青竟然也是其中的一个,她甚至可以吹喇叭之后走路不晃。
等一下,别想歪了啊,这个吹喇叭不是指男女时的某种能让男人很爽很陶醉的动作,也不是传统意义中的声乐项目,在酒桌上,直接对着瓶口一口气喝干一瓶酒也叫吹喇叭。新出厂的大泉源酒海酒,三十八度,四百五十毫升装,周青一手叉腰一手举瓶,不到半分钟就“吹”下肚了,之后连嗝都不打一个,真真是女中巾帼,酒中豪杰!
这个纪录恐怕没有人能打破了,因为我想没人可以一次连吹两瓶……
在付出了很大的先期投入后,我们酒厂的大泉源“酒海”酒、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒篓”酒同期面世了,酒海主攻高端,零售价与茅台相差无几,酒林主攻零售,务求与消费者脸熟,酒篓主攻餐饮行业,也就是我们酒厂的头菜,赚钱大计全放在它上面了。
在城镇人均工资四百左右的93年,公费吃喝的**分子们喝高档酒是不会吝啬钱的,酒篓酒标新立异的包装和并不昂贵的售价足够吸引他们,再加上饭店服务人员的力荐,嘿嘿……
酒厂上上下下,从老总到员工加在一起才二十个人,大家都像我一样,经常偷着嘿嘿笑。能不笑么,厂里每天回收回来的瓶盖越来越多,收回一个瓶盖就意味着至少又卖出了一瓶酒,厂里可是效益工资,卖一个赚一笔,每笔都不是小钱啊。
回扣方式是这样的,每卖出一瓶酒篓酒,亲手把酒卖给最终顾客的服务员能得到三元钱的回扣。别嫌少,以93年八月份的数据统计,某饭店的一个服务员当月卖出了三百多瓶,净得回扣一千多块,相当于她三个月的工资!
当然,她想赚到这笔回扣必须拿回酒瓶的瓶盖以做凭证,据几乎所有推酒的服务员反应,一些酒客走的时候或是出于喜欢酒篓的瓶子或是因为酒没喝光,会带走酒瓶,这样瓶盖也跟着被带走了,很可惜。
在这一点上我很阴险地学习了电子行业,改进一下瓶盖其实很简单,但现在只有我们一家厂做这种回扣项目,顾客每带走一只酒瓶盖我们就节省了三元钱的回扣费,在竞争对手出现之前,我就像所有电子公司一样,坚决不给产品升级!
这件事除了包括周青、吕娜在内的元老之外,公司的娘子军们没人知道,我得提防着即将出现的竞争对手,保密可以增强企业生存能力和竞争力,这样的话就算有人悄悄从我这里挖走了人,也只能学去皮毛,动摇不了我的根本。
所有销售人员统一口径,只字不提回扣,只说那个瓶盖是用高科技工艺生产的,对保持酒香有极大的妙处,成本极高,这一招虽然骗不了所有人,但脑子不灵话的信以为真了,脑子聪明的闷声财,酒厂销售员和饭店服务员心照不宣地保守着这个秘密,悄悄地进村,不打枪只财!
我早就准备好了一整套的升级策略,等服务员们闷声财的事被他们的主管现了,就给主管分一笔,诸住他们的嘴。这笔钱就由双方出好了,我们酒厂出一元,服务员出一元,在同行竞争对手出现之前,我们就是游戏规则的制定者,不怕他们不答应。
等到饭店的管理方或老板这一层面的人现了,我们就再放一放血,搞返利制度,比如累计卖出一千瓶送一台彩电、一千五百瓶送一台冰箱之类的、两千瓶送一辆摩托车之类的,反正我们的酒不比同档酒出厂价高,卖啥酒不是卖?厂家又白送彩电冰箱摩托车,没人不会动心。
等竞争对于出现了,我们的销售队伍和市场份额也该大得难以撼动了。到时候我们加大回扣力度、和服务员拉关系打感情牌、推出新品种新包装、改良回扣凭证,到这块市场群雄并起的时候,我们早做大做强了。
别看我们只有一百平方米的临时办公点,没有厂房,员工二十人,四台面包车,但却做着仅次于贩毒的最暴利的生意,1993年我们的销售计划是一千万,未到年底这个数字就提前完成了,员工们每天都处在亢奋的工作状态中,就连兼职搬运工的四个司机,今年年底的分红都有望突破一万。
当秋天到来的时候,刘志海的头开始与马路旁大杨树的树叶一起掉落,他有些失眠症状,因为赚钱太多,消费过头了。
没有外人的时候,偶尔他会自言自语一句,声音很小,但有次我还是听清了:“妈了个巴子的,钱还能这么赚,一年就是七百万啊……”
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