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上回说到，梁文真告诉许太公父子，要将玻璃制品卖给寻常百姓而使其在富贵人家保持高价，只需将玻璃制品分级，而不用将不完美的回炉。除此之外，还应稍作调整。到底是什么调整呢？正当许太公父子疑惑不解的时候，梁文真却开口了。
“这若要卖给寻常百姓家，当然不能如卖给富贵人家一般，让人上门自选。应该到镇上开铺子。”梁文真此话一出，许太公父子连连点头。
“这个好办，我在镇上有间铺子，因疏于管理，生意渐渐萧条。如今正好可以用来做这玻璃生意的尝试。”许良道。
三人既打定了去镇上卖玻璃制品的主意，遂将细节做了一番商讨，立时便行动起来。
许良负责将镇上的铺子进行一番拾掇和整改，梁文真负责去玻璃厂吩咐工人，不必将做得不好的玻璃挑出回炉。待到玻璃出炉，梁文真领着许凡、蔡炎二人，将玻璃制品按照外观和成sè分成上中下三等。
这一ri，梁文真带领人马，将3车300余件玻璃制品带到镇上的铺子去卖。一路上，车马行缓，谈笑风生，不多时便来到镇上的铺子。只见黑底金子的招牌上写着：玻璃庄。四周早已挤满了前来看热闹的百姓。那人头攒动，摩肩接踵，却是一律灰黑sè系的衣服，深深浅浅，偶尔杂一点粉sè、墨绿，让人看了有点儿头晕。
“请让一让，让一让。”梁文真招呼着，人群缓缓挪移，店门前却依旧过不了马车。梁文真寻思，这店面这么小，若将玻璃制品一律搬进去卖，肯定挤不下这么多人。倒不如以马车为摊位，先卖着。买过的人散去，人群也渐渐松动。
打定主意，梁文真不再指挥马车靠近铺面，而是下车挤过拥攘的人群，跟每一辆车上的三五个人都交代一番，然后朝向人群，扯着嗓子道：“承蒙诸位看得起，前来捧场。今儿我们就不全搬进去了，将马车做了铺子，恳请光顾啊！”
话音一落，家丁将马车的帘布拉开，开起了临时铺子。于是，谈笑声，讨价声，还价声，声声交杂，拥拥攘攘的人群将各个马车都围了里三层外三层。有专程来看热闹的，起一阵哄，也就散去了；有准备来看热闹，但是被玻璃制品吸引的，买了心仪的，也就散去了；有专程来购买的，悉心挑选过后才散。
那人群往的往，来的来，渐渐松散。接近晌午，已只有为数不多的几个人在那里了。梁文真一面命家丁将剩余的为数不多的玻璃制品往店里搬运，一面招呼客人店里坐坐。
“凡哥儿，蔡兄弟，你们将这些个jing品送到蔡兄弟府上去吧。”梁文真见客人渐渐稀少，道。
“这如何使得？这可是价值不菲的啊！”蔡炎道。
梁文真嗔怪道：“自家人，这叫什么话？对别人来说价值不菲，对我梁某人来说，这可算不得什么，以后要多少有多少。”
许凡拉拉蔡炎衣角，耳语道：“别推辞了！不领梁哥哥的情，他可是会生气的。自家人，拿回去给伯母用吧。”
蔡炎很是感动，连忙道谢，与许凡一前一后去了。梁文真这才来查探。这300余件玻璃器具，已经卖得差不多，下等品已经悉数卖出，中等品也所剩无几，上等品压根儿没卖出去，但本来就不多，也只打算放店面做镇店的宝物，或者到拍卖会上拍卖。
梁文真正打算关门打道回府，转身却见那泼皮刘二上来。他这一番清瘦了许多，人也憔悴了。
刘二上前作揖道：“梁公子。”若有所思，yu言又止。
“找我何事？你如今如何成了这般模样？你的跟班呢？”梁文真一连三问，问完才觉未免多余。
刘二叹一口气，道：“自那ri输与公子，回去便遣散他二人。答应过公子不再行恶，却无一技之长，靠帮人做些下手为生。众人记恨我早先的不是，百般羞辱，在下亦不敢耍横。这饥一顿，饱一顿，固然成了这般模样。······”
梁文真猜到了刘二的心事，寻思，这厮虽然曾是泼皮，但也讲得忠信，受得辱，当是一条汉子。权且留他为我做事，ri后难保不成一个顶梁柱。因道：“刘兄重信守诺，是条汉子。如果不嫌弃，以后跟着兄弟我混。虽不能富贵显达，也可保得衣食无忧。”
刘二听后大喜，连忙磕头致谢。梁文真扶他起来，道：“休要客气，以后便是自家兄弟。”
于是，梁文真安排刘二负责一两样重要原材料的采挖。刘二本身就有些能力，如今得了梁文真不计前嫌，更是卖力。由于原材料的供应更足，玻璃厂生产速度也渐渐提升。加之镇上的铺子大获成功，梁文真又盘算着将铺子开到县上。
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