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关仁超怒视杨裕,你这眼神看我什么意思啊。
杨裕收回自己同情的目光,心想这关家三兄妹还真有意思,也不知道怎么教出来的。
他现在可以肯定关仁静跟自己说的是实话,没对两个哥哥说出她心里的怀疑。
这次谈判是由张达先主导的,身为大股东,在对外交涉上杨裕一定要给予他足够的尊重。
他也没闲着,一直在观察对面。
很明显关仁建是对面的大股东,始终在主导意见据理力争。关肇山的表情就有意思多了,不但认真倾听张达先这边的意见,甚至在关仁建说话的时候也是一副认真思考的表情,这样离心离德的合作,累不累啊。
至于关仁超则完全是个小透明,都快把关仁建瞪出一个洞了,也没人理他。
“我们当然有诚意,对不起,没人能保证市场行情不恶化,所以我们这边最多只能出到十二亿,愿意溢价收购就是最大的诚意。”关仁建斩钉截铁道,仿佛这已经就是他们的底价了。
杨裕觉得自己也该说两句了,清了清嗓子,让大家的注意力集中在自己身上,“我来说两句吧,正所谓树挪死,人挪活。还所谓,它山之石可以攻玉,再所谓……”
“别这样看我,缓和下气氛嘛,咳,开始说正题,你说的很对,市场环境每时每刻都在变动。因为环境在变我们就不做生意了吗,当然不是,我这里可以提供一条思路给你们参考。”
“不要把眼光局限于国内,影碟机作为一款新兴电器,其实在世界范围内都大有可为,虽然欧美国家因为录像机的普及难以进入,但是请不要忽视东南亚这边市场容量……”
关仁建咬住价格不动,等的就是杨裕这句话,他当然早考虑到了东南亚的影碟机市场,那边完全就是一块处女地,只是苦于没有进入时机。
但是他知道杨裕有渠道,因为日岛因为本土人工成本飙升,早在八十年代就致力于开发东南亚市场,而且在技术和资金双重优势下,成效斐然。
而杨裕正好跟日岛有很深的合作关系,关仁建早就想通过这块跳板进到那边,此前苦于两者关系势如水火,很难找到机会沟通,所以当杨裕找上门的时候,他就意识到这是个机会。
可惜关仁建没有再想深一点,杨裕当然知道他需要这个机会,所以才会给他这个机会,要不然三十六计中怎么会有一计叫“请君入瓮”呢。
啊,三十六计没有请君入瓮,不要在意细节。
“如果杨总愿意保证常乐影碟机进入东南亚市场,我们可以报价十四亿。”等杨裕说完,关仁建给出最新报价。
价格松动了就好说,杨裕紧接着道:“这种东西当然不能保证,不过你愿意出到十六亿的话,我可以介绍日岛朋友给你。”
关仁建想了想,这价格其实很不错了,影碟机本来就行情正好,而且额外赠送一个进军东南亚的契机,“如果张总杨总愿意把相关条件写入协议的话,我想不到拒绝的理由。”
协议达成后,关仁建还举办了一个小小的庆功宴,之所以没有大办,因为他还要时间准备,到时候会举办一个隆重的新闻发布会,因为那时的常乐影碟机将会是国内产量最大的影碟机厂。
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