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董海峰对孙娟肯定有想法,明眼人如雯雯,雅婷,以诺,胖子都看出来了。抱抱团活动当天,上午天气还是有些冷。
刚开始没多久董海峰就来了,他径直走到了孙娟所在的队列,捐了100元善款后,拥抱了她一下,然后给了一袋四片装的暖宝宝贴。
雅婷严重抗议分配不公时,董海峰只是笑着了声抱歉,都四月多了上哪去找0人份的暖宝宝贴啊。自己带的这些还是从同样做电商的朋友手里要来的库存底子。看着孙娟穿的比较单薄就给她了。
这个藉口虽然牵强的厉害,不过当孙娟分给雅婷,雯雯,多多一人一片后,大家还是勉为其难的不继续追究了。
果然听孙娟也想开网店时,话不怎么多的董海峰立刻来了精神,问道:
“你们具体产品都有什么呢?有没有自己的商标?”
雯雯很干脆的答到:“主要是干虾仁,扇贝丁,鱿鱼丝,烤鱼片之类的大众零食类产品,商标在前两年有这个打算时就已经申请了一个,春节左右刚刚通过。不过知名度是一都没有!”
听了这个,董海峰笑着摇摇头道:
“你们以前没有做过电商的话,我不建议你们趟这个浑水!电商发展到现在已经不适合卖家参与了!
在网上卖东西四个因素决定一切:流量*击率*转化率*客单价
不管想用哪种方法来提升销售业绩,都离不开这四个因素。单纯靠操作技巧就能把店铺做大的时机已经过去了。
全国做零售网商的店主有一千多万,可以不管哪种技巧都已经有无数人研究过,使用过!
作为卖家,产品本身有突出或竞争优势才有可能突围成功!你们准备做的海产品跟其他人比较有特别明显的区别吗?”
虽然董海峰的那些,雯雯都不是很懂,但直觉上还是认为他是真心在为自己考虑的,所以也不做任何隐瞒的道:
“干海产来源于我的一个客户,三年来他通过我买了十二栋公寓,有几栋是投资,有几栋是帮亲戚买,所以彼此的信任方面没问题。
他以前的海产品都是直接供给大的集团公司,但近两年准备转型自己做市场,想培养一些忠诚自己的经销商,前年这件事时,我也蛮感兴趣的,当时脑袋一发热就自己先注册了个商标,准备不售楼的话就去卖海产!”
着雯雯回过头看了看孙娟,笑了笑继续道:
“现在楼市已经很难做了,我准备试试海产和电商!反正娟娟现在空闲时间也比较多,我们俩准备找个机会一起合伙做这件事。”
孙娟此时也弱弱的插了一句:
“雯雯找的产品我都检验过了,质量肯定没问题的,不过真跟别家比较的话,也就那么回事,不上有什么不一样!”
做网店还要考虑这么多,这个雯雯和孙娟倒是真没想过。
看着两个美女在很认真的跟自己咨询,董海峰也不卖关子,直接道:
“产品想要在网上零售做大,肯定要涉及到库存,保证金,证书什么的,这些基础的条件先放一放,
可是:流量*击率*转化率*客单价,这四个问题你怎么解决呢?
流量和击率主要看广告,转化率和客单价主要看营销手段!
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