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英皇道。
鼎盛文化公司。
会议室里,各个期刊部门的头头脑脑挤在一起。
张绍平坐在位子上,开头第一句话就是:“今天,我们鼎盛大家庭又多了几位新成员,在座的各位应该都认识,他们是陈栢生、舒琪、李绰桃、罗惟明四位大才。”
“认识,怎么不认识呢,今天之前,我们两家还是冤家对头呢。”岑健勋一脸“幽怨”地说,“我们的《电影时代》可是狠狠地追过《电影双周刊》!”
“是追过,所以《电影双周刊》才会嫁入鼎盛的嘛。”陈栢生笑答。
这两人说话颇含玄机。
当初,张绍平说要做影视方面的杂志,陈冠忠立马想到的就是并购现有的电影杂志,而《电影双周刊》因为被看成是《大特写》的延续,有历史渊源,有一定的既有受众,最主要的是,它年年亏损,不值多少钱,但偏偏捣鼓出一个香港金像奖,在业界算是个畸形的奇葩。
派去和陈栢生谈判的人,就是岑健勋。两人说没几句,就被陈栢生断然拒绝,岑健勋只得怏怏而回。
方才两人的话,岑健勋意有所指地说,我们《电影时代》杂志当初想并购你们,你们却不愿,现在还不是被并购了。陈栢生毫不含糊地反击,《电影双周刊》是被鼎盛买去的,言外之意,我们这是做了“家属”而不是“眷属”。
两人话里藏机锋,张绍平笑了笑,不予理会,继续说:“套句邵爵士的话:‘我先是个商人,其次才是电影人。’做报刊,也是一样的道理。从我的角度看,不赚钱的刊物,不如不做,因为做了一直亏损,耗资耗力不讨好,而且关门大吉也快。”
陈栢生听了这番论述,心下大不赞同,但张绍平正在说话,他也不好打断反驳,只听张绍平继续说下去。
“在我看来,天底下所有的生意都是可以赚钱的,做杂志也是一样。做传媒类的生意,尤其是纸质的传媒业,有两点最重要,一是销量,二是广告。这两者是企业的生命线,一切都要围着这两样转。在座的都是行业中的翘楚,我不深说,大家也心里有数。”
“张生,照你这么说,岂不是要以女明星的艳照来博眼球?这样做,又与《南国电影》、《银色世界》、《银河画报》等杂志何异?”
听了张绍平说了许久,来来去去都绕着“赚钱”两字来转,只觉得张绍平简直是掉进了钱坑里,陈栢生忍不住了,插口反问。陈栢生这时后悔把《电影双周刊》卖给张绍平了,只是木已成舟,悔之已晚。
或许是反感的缘故,陈栢生的话不免带着质问语气。谈正事时,张绍平是很讨厌别人打断自己说话的,但陈栢生毕竟是头次参加公司的会议,他也不好怫然变色,便皱了皱眉,说:“大家有什么问题,可以等我说完了,畅所欲谈,提出意见,但我说话的时候,请安静地听我说。”
张绍平不点名,大家都知道他指的是陈栢生。陈栢生涨红着脸,感到万分憋屈,正要愤然起身,却被舒琪拉了拉他的手,摇摇头,让他别冲动,稍安勿躁。
张绍平不理陈栢生,再接着说:“销量和广告其实是因果关系,只要销量大了,广告自然会上门。那怎样才能提高销量呢?我归纳为几点,必须营运有序、定位明朗,其次还要特点清晰、风格出色。
营运有序,这是一家正规企业永续经营的先决条件,我就不多说了。谈到定位明朗,下面先让我们听一下公司市场销售部门的统计报告吧。”
张绍平对陈冠忠点了点头,后者吩咐了一声,便见他的秘书拿起稿件,说道:“各位,我们以《电影时代》为例来说吧。《电影时代》第一期内地销量8万本,每本定价5毛人民币,约1.8元港元;香港本地销量4千本,每本定价5.5元港元。扣除编辑工资、作者稿酬、工本费、派送费用等,亏损13万多......第四期,内地销量30万本,香港本地销量6万本,扣除编辑工资、作者稿酬、工本费、派送费用等,盈余5万港元。”
“为什么销量节节攀升,而我们杂志的盈利却没见起色呢?”张绍平沉声道,“那是因为我们这几期的杂志,是乘着《大侠霍元甲》等港剧在内地热播的东风,才卖那么多的。而在香港本土,我们的杂志名气还是太小了,只有各大电影机构有兴趣。内地销量好,但广告费太低,而香港这边要想引来广告商的青睐,销量起码得10万本以上。”
鼎盛旗下的各大杂志,《号外》半死不活的,纯属是张绍平装门面的招牌,而寄予厚望的《电视时代》、《电影时代》两本杂志,创刊号各自刊印了1万本,结果一共只卖出7千多本,剩下的杂志一些送到机场、高级酒店、电影院去,另外一些直接在几个大学校园里免费发送,赔钱赚吆喝,当作打广告。
内地的销量倒是不断攀升,涨得快,但贴补到香港的窟窿里,利润就微薄多了。
反倒是《时尚》杂志的销量令人惊喜,第一期在两地就一共卖出了15万本左右,到第四期更是冲破了67万,而且大陆、港澳台、日韩、新马泰等地区都陆续有人订购,光是广告费就胜过所有杂志销售利润的总合了。
“当然,杂志一共才出了四期,便有这等销量,我们花的心血并没有白费,大家的努力还是值得肯定的。”张绍平的语气刚松了下,接着又一转,“可是都是同时创刊的杂志,为什么《时尚》的销量就这么火爆呢?差距这么大,总得有原因的吧?”
邱世闻好歹是个股东董事,见气氛太过严肃,笑道:“道理很浅显,因为《时尚》杂志的受众比较广,男女皆宜,而影视杂志的受众就窄多了,销量当然就低多了。”</dd>