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“叫不醒的人”终于决定迈出创业的第一步,他跟另外两个开出租车的朋友合伙开了一家汽车配件店。由于后续剧情没有他们的戏份,我们管这俩人就叫王三和赵四吧。
资金上钟德壮出了大头,王三出小头,赵四说认识很多客户,又懂修车技术,勉强算是技术和资源入股,钟德壮身为大股东,不想买卖刚开张就斤斤计较细枝末节,二话没说就同意了。由于没有做过市场调研,又是糊涂创业,然后各种麻烦就此开始。
起步阶段跟钟德壮刚刚开出租时一样,刚开张的时候每个人都有热乎劲儿,赵四拉来几个客户,基本都是同行和身边的朋友。小店刚开业,凭借赵四的修理技术,加上价格公道,第一个月首战告捷,账上有了盈利。
合伙做生意有一条铁律,不怕赔钱,最怕刚开张就挣钱。
账上刚见了钱,王三和赵四就不认得北了,纷纷提出先分钱。钟德壮虽说四体不勤,但他可不笨不傻,好歹当过几天国营单位的小领导,他知道刚赚钱就分钱,生意肯定长久不了,所以说什么也不同意分钱。
王三和赵四没见过世面,只会开出租车,根本没见过赚钱的买卖,首次软磨硬泡均以失败告终,可毕竟账上有钱他们是知道的。大路不通走小路,二人天天以各种借口想从账上弄钱出来,钟德壮察觉不对劲,火速从南方订了一批货把大钱都花出去了,账上剩下的钱只够维持日常开销的,这才让王三和赵四分钱的计划泡了汤。
笔者个人认为,如果凭着钟德壮的小聪明,再加上后天勤劳,汽配店的生意或许真的会好起来,虽说不能大富大贵,那需要机遇和丰富的商业头脑,但日常开销外加养活老婆孩子,还是绰绰有余的。
某游记的故事给我们上了一课,对于团队而言,个体的强大没什么卵用,队伍里总会有拖后腿的猪队友。猪队友王三和赵四的小算盘非常简单粗暴,反正我投入少,如果我投进去一万,俩月后马上能拿回来一万,我就赚了,其他的就算股份,充其量多了个能开工资的地方,至于生意干大干小完全靠天。
又过了一个月,王三和赵四发现,原来四体不勤的钟德壮,居然变了个人,开始认认真真学着别人做生意了,这可太出乎预料。心想毕竟你是大股东,生意红火了,大头基本都让你拿走了,王赵二人根本不看假如生意亏了怎么办,就变着法的从账上增加开销。那哥俩是这么合计的,你不是不让分钱吗,行,我天天连吃带喝带拿的,钱不就以另一种方式回来了吗?
毕竟是个小店,又不是上市公司,根本经不住三天两头的折腾。最开始王三和赵四小打小闹,有时下午店里没生意了,王三就买些熟食,又从旁边小卖店拿了酒和花生米,以经商座谈会的名义,拉着钟德壮回到以往每周两次聚餐的节奏。钟德壮坏就坏在爱面子上,他没有理由拒绝他人的“好意”。
喝着喝着就变了味,赵四一个电话的叫来好几个陌生人,他们要么是开出租的,要么是谁的邻居。有几次,钟德壮都不知道来的是谁,一些穿着打扮很特别的人,都会过来讨杯酒喝。但凡是赵四喊过来的朋友,都有一个共同点,第一句话肯定要喊钟德壮为钟总,这让钟德壮非常受用。赵四介绍说,这些人手里都有客户资源,咱们这不算请他们吃饭,这叫商务宴请!为了“生意”,赵四让他们每次走的时候,都要拿一摞店里的名片,给身边有车的朋友发一发,美其名曰拓展客户。
赵四成功捏住了钟德壮的“七寸”,钟德壮既陶醉于被叫钟总的“幻境”中,可同时又为了被迫应酬而苦恼。修车他是门外汉,现学肯定来不及,技术方面完全依赖于赵四,可赵四经常带些不三不四的人来店里蹭吃蹭喝,他心里明白的很,可店又不是他一个人的,自然不能把登门的客人都撵走。
有几次有路过的客户来店里修车,钟德壮哪怕喝的再多,必定热情接待,可每次只要赵四喝了酒,就以各种借口把客人打发走了,要么说喝了酒眼花,要么说酒后手抖拿不了工具。客户和潜在客户就这么一个接一个个地被拒之门外,生意能长久才怪。
笔者年轻时也曾做过几年生意,深知回头客和转介绍的重要性,做生意第一准则是客户至上,其次才是赚钱,第二准则是信任,其次才能得到转介绍,而这两样钟德壮都在接下来的一个月内全违反了。
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