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吴世襄最近的日子过的很爽！每天店里都来好几波客人，无论是熟客还是慕名而来的新客户都不少，基本上每天都能出一串到两串紫檀手串，净利润最少都小三千，这样下来一个月能赚十万！
以前拼死拼活，来了客人给人家说好话，给折扣，好不容易才能卖出去。辛辛苦苦一个月能有一万多的进账就烧高香。现在自己只要一开门，往店里一坐，喝着茶，聊着天，都不用自己主动介绍，别人都帮着打完广告了。
新客户要不就是打听到消息而来，或是被别人介绍而来，主要目的大多是要送礼，所以不太在乎价格，只要东西拿出去有面子就行。熟客和老玩家开始对价格不太认可，三千都能买串海黄了。
不过看了手串以后，特别是拿着自己上千元所谓的精品一比较，马上心痛不已，陷入痛苦的挣扎状！八成的人当场咬着牙也要买一串回去，最后两成的人考虑一晚上以后，第二天也下定决心，哪怕两个月把零花钱省下来，不去吃饭应酬，肯定要弄一串！
只要是玩文玩的多多少少都有点强迫症，无论是刷金刚还是核桃，盘紫檀还是黄花梨，都是长期坚持的乐趣，久而久之会变成习惯。一旦见到真正的精品，而且还是自己努努力攒钱能买到的宝贝，没人一个人会不挣扎！不痛苦！这就是文玩的魅力所在。
今天又到了周末，吴世襄早早就去小武基进完货，回到店里开门，周末客人上的早，人也最多，早点收拾一下开门。
“现在每天去小武基进料基本能转化十几点能量值，能改造两串精品紫檀出来，现在我手里有十几串精品，还有五串极品，基本够下个月销售。”吴世襄盘点着手里的现货，能量值积累到二十点多，经验值也一百多了，进度还算不错。
“有人在吗？”
就在吴世襄整理柜台的时候，门外出来一声清脆的声音，门一开进来一个二十多岁的年轻女子和一个中年男人。
“您好~~~~”吴世襄本能的招呼一声，一抬头，眼睛马上一亮，心道真是大美女啊！
女子身高最少一米七，一身黑白色的ol打扮，盘着头，淡淡的蓝色眼影，手里挎着名牌包包，时尚又干练。********的模特身材，清澈的大眼睛，樱桃小口，最难得的是那种高贵冷艳的气质，绝对不是一般家庭能培养出来的。
“美女好，需要什么随便看看！”吴世襄被美女晃拉一下眼，盯着看了十几秒，看见人家皱起眉头才意识到有些失礼，赶紧转移目光招呼道。
“我听说你这里有沉香手串？方便看看吗？”女子走到柜台，放下手里的包，语气冷谈问道。
“沉香手串？有，就是这个！”吴世襄一愣，原本以为是来看紫檀，没想到竟然是来问沉香的？真是少见，他把手上的手串取下来，递给美女。
“这就是沉香？嗯，味道挺好闻的，有什么说法吗？”女孩接过来，先是闻了闻，点点头问道。
“沉香也是分等级，主要是产地不同，最好的产地是咱们海南省，和越南的芽庄香，香味浓郁，但价格最高。一般一克现在最少都大几千，奇楠那种极品一克上万也轻松。”吴世襄见女孩不太懂，简单介绍着。
“那么贵啊？”女孩一听，好看的眉头皱起来。
“嗯！当然那是第一流的，还有二流的，马来香，文莱香，还有这个加里曼丹香，香味各有不同，但价位相对便宜一些。”
吴世襄心里也是一愣，看这个女孩的气质绝对是大户人家，后面跟着个保镖一样的人，别人一进门先是看人和货，他是先快速的看了环境，然后站在守住门口的位置，明显就是专业人士。要说沉香对普通人是贵，但对有身份的人来说也算不上什么宝贝，本想着来了个大客户，可这个样子？
“你的这个是什么产地的？有什么特点？”
“加里曼丹产地！属于二线产区，但是却可以说是东南亚地区星洲系里最大的一个产区，加里曼丹分为四省，东西南北各一省。因此四个省的味道都略有不同。西省的味道和东马类似，凉味是第一感官，然后细品会略带清香的草药味。”
“东省和南省的沉香次之，凉味不重，但是草药味略重了，并且东省和南省的沉香多沉香，气味非常浓郁。北省接近打拉根岛，部分沉香的味道非常好，甚至能和打拉根比，因此也常做为“广义的打拉根”来加工与出售。唯一区别打拉根的**味非常重，并且是呈阶段性变化的。”
“您闻闻我这串是典型的西省产区，味道清凉，提神醒脑，还有安神静气的药用价值，对老人有很好的保健功能。而且手串特别废料，出材率低，一串这样的1.6手串要废几倍的料才能车成珠子！”
吴世襄虽然不知道这笔买卖成不成？但也要跟人家介绍完再说，近距离看这个女孩更是美丽，身上传来一股似有似无的香味，感觉比沉香还迷人。
“嗯！是挺好闻的，这长时间佩戴不会慢慢没有味道了吧？”女孩有点担心道。
“哈哈，不会的！沉香的是历经几十年甚至上百年才能结香，是树木的油脂高度密集的结果，表面的挥发对内部油腺分泌只是九牛一毛。真正老的沉香历经百年都依然香味迷人，要是几天都没有味道，那些花几十万上百万的有钱人不是成了冤大头？”吴世襄不由得笑道。
“哼，就是问问！老板，多少钱？”女孩脸一红，白了吴世襄一眼，没有好气问道。
“美女问价我自然要给个折扣，别人要四十万，你三十八万吧！”吴世襄油腔滑调道。
“你！三十八？什么意思！”女孩一听，有点生气道。
“不是那个意思！口误口误，三十七万！”吴世襄突然意识到不对，赶紧改口道。
“二十万吧！”女孩一刀砍到脚脖子上，恶狠狠道。
“您开玩笑吧？最少三十六万，少一个子都不卖！”吴世襄一听这个价，也有点生气，这个就不是谈价的态度。我说一百，你一下子来个十块？谁也不会愿意！
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