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封霖没想到陪着沈萱去了一趟软陶馆,却让一直困扰自己的问题有了解决的希望。只是在他说到想要开维修店后,沈萱却提出了不同的意见,建议他将王雪的软陶馆整店接下来。不但房租能有优惠,还省去了购买设备材料等麻烦。
只是封霖觉得,王雪就是因为软陶馆经营不下去,才会把店转让的,难道自己接下来就能起死回生了吗。
“我觉得是她的经营方向有问题。”沈萱自信的说道。
“哦?”沈萱的话让没有做生意经验的封霖有些意外,顿时来了兴趣,问道:“那说说,如果是你来经营的话,你有什么办法。”
“王姐的软陶馆客源有两种,一种是购买那些成型的饰品摆饰的,一种是想要享受自己动手乐趣的。但是,想自己动手的人少,而成型制品的价格又卖不上价,店里的收入自然也好不到哪去。”沈萱轻吮口果汁,接着说道:“所以,如果是我来经营,这两种客源应该都放弃掉。”
封霖愣了一下,有些想不明白:“就这两种客源都维持不了店的生存,都放弃掉的话,难道还有什么别的客源吗。”
沈萱笑了笑没有回答,反而向封霖问道:“封霖,你知道s市里总共有多少家婚纱影楼吗?”
“这个……我还真没注意,我家那个小城市里就有大大小小二十多家,这里应该更多吧。”封霖回答道。
“整个s市,六个城区,够规模的婚纱影楼大概有近百家,我的客源目标就是这些影楼。”说到做生意,沈萱表现出的兴奋不逊于看到喜欢的美剧最新更新。她接着说:“影楼拍摄婚纱,为了提高价位,照片和相册越来越大,但终究还是有个限度的。于是有的影楼搞出旅游拍照,有的则是送婚戒送项链,利用各种附属品来提高价位,吸引顾客。影楼里的相册和相框,或者所谓的水晶大片,并不是影楼自己做的,而是交给专门做这些后期加工的人去做。我的想法,就是主营一项,给那些影楼制作新人的软陶人偶。”
“其实在网上,很早就有这种定制软陶人偶的网店,但是一来他们的技术不如你,多是做些漫画式的人物,那样的造型并不是所有人都能接受。二来是产品需要走快递,除了时间久之外,也很容易在途中出现损坏。不过,我们可以在价格上参考一下他们。”沈萱说完停下来看着封霖,却见他两眼直勾盯着自己,不由于得气恼道:“喂,你有没有在听啊。”
“哦,当然,当然在听,”说震惊有些夸张,但封霖的确是没有想到。一直以来他都觉得想要正当的赚钱,只有用修复术开维修店。而法师手艺,只是他用来满足自己虚荣心的法术,为了写字更漂亮,为了会画画等等,却从没想过用这个来赚钱。因为在他看来,只有那些大师才能靠写字画画来赚钱,法师手艺不可能让他达到大师的水平。而沈萱却给他打开了一扇门,法师手艺也是可以用来赚钱的。还是那句话,只有无用的法师,没有无用的法术,法术的价值在于它用在什么地方。
“那,我说的是不是有哪里不对?”沈萱见封霖不说话,以为自己说错了什么。
“不,不是不对,是太对了。”封霖兴奋的说道:“这样吧,我们先去转转那些影楼,看看市场怎么样,其实再商量一下计划,如果没问题的话,明天我就去找王姐,把她的店接下来。”
“啊,真的要接吗,那要不少钱呢。”虽然沈萱说的时候很有自信,但真到了要实施,却又有些担心了。毕竟要把王雪那家店接下来,需要的钱不是一个小数目,如果封霖因为自己的话赔了钱,那可怎么办呢。
“不用担心,就算是不行,大不了再改开维修店。而且,我觉得你这个主意一定行的。”封霖非常肯定的说道。
剩下的时间,两个人改变了行程,开始四处寻找婚纱影楼,询问各个档次婚纱套照的价位。让封霖有些暗爽的是,几乎所有去过的影楼里的导拍小姐,都把两人当成想要拍婚纱照的新人。
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