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锦西到了那, 就见汪有财在装货,翻斗车装货, 运上一辆外省牌照的车上。
“汪老板。”
“哎呦!方总!”汪有财满脸堆笑, 简直把锦西当成送钱的财神爷, 恨不得把锦西供在案头上, 他热络道:“方总!您来了?要么我说你们五色鹿的毛线好呢,您看这才多久的功夫?您发来的所有货都卖得差不多了,这不, 还有不少外地批发商找我进货,只等你这边发货了。”
锦西笑容如常:“是吗?那敢情好, 我们发来的货都卖完了?”
“卖完了!什么时候有新货?”
“是这样, 老板你得告诉下游批发商, 咱们这的货长期处于缺货状态, 要货得早点付定金预定,否则出货时很容易被人一抢而空,到时候要是没货可别找我。”
“五色鹿卖得这么好, 肯定容易缺货啊!我这就跟下面的人说,务必把方总的消息带到。”
汪有财哪里还是前几天的语气?简直判若两人。
“对了, 对于提前付定金预定的商家, 我们会适量给予优惠。”
“那敢情好!”汪有财笑说。
说话间, 汪有财一直偷偷打量锦西,他到现在都不敢相信, 五色鹿竟然是锦西做的牌子, 这个小姑娘年纪轻轻, 从前他都没拿正眼去瞧,谁知却在短短时间内,做成了这么大的品牌,毛线生意虽然不如其他生意听起来那么高端,可他却比谁都清楚,眼下毛线是最赚钱的,他这一斤毛线加价卖能赚三十多,一天出几百斤毛线,一天就能赚好几千,虽然不是每天都有这个销量,可一个月几万是能赚的,这个业绩就是马海毛刚上市时,都不曾有过,而锦西并没有改变马海毛,只是在颜色上下功夫,就把同样的生意翻成花样做得这么成功,实在令人佩服。
汪有财活一辈子,没见过这样的事,要说他一个月能赚几万,那锦西呢?他观察过,她绝不是从广城进的货,而是自己染色配色,她赚的更多,那她的利润有多少?五十一斤?汪有财甚至不敢猜想,这几家供货商一个月能帮锦西赚十几万几十万,不,甚至更多!
一想到那个想都不敢想的数字,汪有财的心便扑通直跳。
人和人的差距怎么那么大?他自以为自己混得很好,可他一把年纪了,却远远不如锦西这个小姑娘,真是不能比!
“方总,我们之前谈的独家代理的事不知道您怎么想?”
锦西沉吟道:“汪老板,你要做的话也可以,但我只能给你本市的独家代理。”
“那外地……”
“自然不可以,不过外地的商家愿意来你这拿货我们也不做要求,只是外地都会有自己的独家代理。”
汪有财略一思索,当即同意下来,虽然少了外地的市场,可他没那么贪心,只要能把申城市场吃下,做了独家,于他而言,发家只是早晚的事,或许有一天,他能有数百万身家,或许他能乘着锦西这条大船,去更远的地方探探路。
汪有财当即同意,和锦西签订了合同,合同上锦西对每个月的销售业绩有要求,指定了一个最低销售额,这个额度对汪有财来说不算特别难达到,如果夏天这种淡季能达到最低销售额,那么秋天之后的旺季更不成问题。
现在都能卖这么好,秋冬天还了得?汪有财越想越激动,竟不由得内心澎湃。
签订了合同后,锦西收回了款项,便找广城那边订了货,广城那边工厂的货一滞滞销,哪怕知道隔着这么远,款项难收,却也不得不答应下来。
就这样,新货正在不停朝工厂运输,仓库这边工人正日夜不停地做着包装布袋,而锦西也着手去准备商标注册的事。
这日祁静去家里看孩子,很晚才等到锦西回来,她追上去问:
“你的生意做得怎么样了?”
“还行。”
“还行是怎么样?要不要我去求求我妈,让她帮你扩宽一下销售渠道。”
锦西笑着看她,她感谢祁静的热心,可她深知,祁静和她的友谊是真挚的,哪怕她从未想过从祁静身上图什么,可祁静的父母未必会这样想,当然,他们不一定有恶意,只是防人之心不可无,锦西不希望她和祁静的友情变质。
“你有这个心就行,我这边挺顺利的,没什么需要帮忙的地方。”
“是吗?”祁静难免讶异,她难以相信锦西能把事情做的那么顺利,毕竟锦西跟她差不多年纪,她虽然已经步入社会,却对未来很迷茫,父母也没打算她真的能做成事业,只希望她人生安稳就行,可锦西不仅要养家糊口,还开始做事业,祁静难免觉得她对自己的要求太宽松了。“你这边的货要是不好卖,我完全可以找我妈帮忙的,其实……”
其实是可以走捷径的,祁静的母亲杨月华是大老板,她完全可以拿着毛线去公司里派发给员工,一个公司那么多员工,每个买几斤下来,一个公司就能销几千斤呢,祁静习惯了事事走捷径,早就忘记了靠自己做事是什么感觉。
“真的不用了,祁静,我这边根本不够卖的,现在的问题是广城那边的货跟不上,工厂印染量跟不上,完全不够卖的。”
这话说的祁静当即一愣,不够卖的?怎么可能的,现在又不是旺季,毛线的生意有那么好?
“你还没看过我的货吧?给你看看!”锦西说着,把祁静带进屋子里,为了弄懂顾客的要求,锦西正在学着打毛衣,在她看来,只有自己打,才能明白女人的需要,才能懂得市场需要什么,自古至今,生意场上都是懂女人和小孩的商家得天下。
锦西桌子上摆着二十多种毛线,祁静看得一愣,说实话今天之前,她一直以为锦西会抄袭其他名牌毛线,毕竟小牌子起步都是靠仿制大牌起家的,她甚至想帮锦西去港城看看,看那边流行什么给锦西带回来打版,祁静不认为自己的想法很可耻,在利益面前,她虽然不会做违法违规的事,可她也喜欢走捷径,应该说,是个人都是这样。
可她显然估错了,锦西从头到尾就没想过仿制,不仅如此,她还走在了那些大品牌的前面,别的不说,那些大牌子,哪个能把颜色做的这么丰富的?
“这是包装袋?五色鹿?是你品牌的名字?”
“是啊,我正在申请商标,事实上,我最近打算多申请一些商标,以后留着备用。”
“真是太好了!这个包装看起来很高端,你知道吗锦西?港城那边的商家都像你这样,很注重包装和形式,他们善于包装自己的品牌,热衷富裕品牌文化内涵,同样20元成本的东西,人家品牌包装起来能卖几百几千,我们中国的品牌就喜欢做得很乡村化,走量销售,我真的很佩服你,你是天生做销售的行家。”
锦西笑了,她哪有祁静说的那么好?她不过是从后世而来,多活了三十多年,又因为一直做财经记者,有了些许经验,前世她只是一个财经记者,混得不上不下,和大部分中年人一样,一直以为中年很遥远,等到的那一天,才知道,人生的十几年时间,不过是弹指须臾,而大部分人并没有如自己设想的变为英雄斗士,反而渐渐归于平凡。
在锦西母亲嘴里,她这样拿着不高的工资,又没结婚的女人,简直就是失败。
“你现在一个能出多少斤货?”
锦西比划了一个数字,祁静惊得瞪大眼睛,“那么多?原先不是说……”
是的,锦西原先只预计一个月出货上万斤就不错了,可她现在改变了主意,她的心变大了变野了,她要在今年把五色鹿打造成国民品牌,她要让五色鹿在短时间内为她积聚人生的第一桶金。
“锦西啊,我怎么觉得我跟不上你了呢?你这个生意没做多久就做的这么火爆。”
锦西也是运气好,不过是有这样的机会,又占据了先机,还有后世人对颜色的基本审美。
“祁静,你要是想做的话,可以投一些进来。”
祁静早就有这个想法,只是一直没好意思说,可锦西生意这么好,为什么要叫她投钱?
锦西像是明白她的想法,她笑道:“之前就有这样的想法,只是怕做不成会让你亏本,没把握的事我不想做,也不想因为这点钱影响我们的感情,现在我这边很稳当,我想你投一些进来,咱们把摊子铺大,把毛线铺到周边省市去,找好代理,再找地推帮助代理做推广做活动,总之务必在今年冬天之前把品牌打响。”
锦西扩张的速度快,她目前的资金远远不够,或许她一个人也能把生意吃下,可那样太慢太慢,再说哪个上市公司是一家控股的?锦西的目标不在于眼前这点利润,她有星途和大海要去征服,祁静要是能投钱进来,她扩张的速度会更快,那是再好不过了。
“你去想想,也可以去工厂和市场上打听一下,不过我只给你俩天时间,不行我就找别人。”
“好好!我知道了!”祁静忙不迭应道。
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随着天气变暖,方锦南的腿渐渐好转,不过伤筋动骨一百天,更何况方锦南做了大手术,医生说他的腿要适当做做锻炼,不能一直不动,否则另一条腿都会不灵活。
找了个好天气,锦西带方锦南出去晒太阳。
锦西推着轮椅来到花园,方锦北则带孩子去一旁的小公园玩,锦西刚站稳,就见一辆黑色奥迪停在门口,秦宴从车上下来。
他似乎很喜欢穿风衣,一袭黑色风衣显得他又瘦又高,举手投足间有种别样气质。
锦西很喜欢看男人穿风衣,不免多看了两眼。
秦宴敏感地回头对视。
“刚回来?”
“嗯。”秦宴看向方锦南问:“要不要我帮忙?”
“不用了。”方锦南抓着单杠站起来,单腿站立,慢慢试着走路,他笑道:“你们先聊,我自己走走。”
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