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融资方用最短的时间讲完了整套“融资PPT”,看的出马叔叔为了宏伟大业做了充足的准备。见杨洪不说话,小心翼翼问出最关心的问题:“杨同学,你怎么知道我需要启动资金,而你又为何放心把你叔叔的钱借给我?马勇说你跟何涛是同学,你和马勇之间不是特别熟悉,难道你就不怕我骗你?该不会是来消遣我的吧?”
对于提问杨洪老练的回答说:“马叔叔,只是害怕或是消遣,我今天就不会过来了。您需要资金的事,我也是在饭局上偶然间听马勇说的,您有顾虑我完全理解;闲钱也是我叔叔的,他对天都的情况不了解,我只知道一点,总不能拿着他的钱找不认识的人投吧?选择是双向的,如果彼此考虑太久,机会就像沙粒一样从指缝中流走,风险把控我不懂,就由专业的人来定吧。马叔叔,我想问一句,您的项目一共需要多少资金,目前筹措到多少了?”
马叔叔忽然有些焦虑。自从侄子口中得知有人能够给他投资,他就没想过能从杨洪手里借走一分钱;先不说年龄等问题,光是未来生意能否成功,自己也没有百分百的把握,身边的成功案例不停刺激到自己,不甘心当一辈子白大褂,他决定放手搏一搏;听到杨洪的暗示,他隐约担心起来,大男人连点赌性都没有,能成什么大事?
他把几张借条摊在桌上,无奈的说道:“实不相瞒,借钱的道路走异常波折,前期启动资金需要一百万,我把身边能借的都借了个遍,勉强凑到二十来万,跟我的目标差距挺大。杨同学,你能借给我多少?”杨洪问:“马叔叔,如果资金到位,准备什么时候开始干?”马叔叔心想有戏,坐直了身子回答道:“自然是越快越好了。我在南方做了好几轮考察,货品都选好了,天都的店铺我也看好了,租金也打听清楚了,现在就等米下锅了;我算了算,再把家里的房子拿去银行抵押,还能凑个一二十万,再不济我问我爸的同事借点,巧妇难为无米之炊。”看着眼前斗志十足,但决心不足的男人,杨洪相信他是个想做事的人。从地上的旅行包内掏出个硕大的黑色塑料袋,重重的放在对方面前,马叔叔先是一愣,看到杨洪满是信任的眼神,在好奇心的驱使下,伸手打开了袋子,里面是一整袋的现金!
马叔叔吓得向后躲了躲,有种被扼住喉咙的感觉,张着嘴巴说不出话来。杨洪从王律师手里接过两份事先拟好的文件,放在他面前说道:“马叔叔,要不先点一点吧,这有五十万现金。不是借钱给你,而是按照我叔叔的意思向您投资,但他要求合同咱俩签订,这没问题吧?听我叔叔说,个人投资在南方很时兴,不知对于股权比例的配比您有什么要求吗?”
马叔叔喝完桌上的冰水,在低温的刺激下,这才缓过劲来:“这就借给我了?先小人后君子,有什么条件你们得说在前面,我从没见过这么痛快的,别是给我下什么套?要是高利贷我就不借了,买卖没做成,家再给我毁了。”王律师为打消他的顾虑,拿起桌上的投资协议解释条款,马叔叔只是木讷的点头,杨洪趁热打铁说道:“马叔叔,如果按照一百万启动资金计算,我方完全可以再增加一万元的投资,要求成为占比51%的控股股东,可那样你就被我们牵着鼻子走了,同时也会给你增加无形的负担,我叔叔认为这样不妥,实际经营方面我们不如你懂的全面;既然选择做长线,就不会做短线生意,你看协议中的条款并无这样的设置,您也可以找自己的律师朋友看一下,有要求我们都可以坐下来谈。”
见马叔叔不说话也不再看协议,杨洪拿起协议随意翻看说道:“我看您的心思也没在协议上,虽说我不如王律师讲述的那般专业和严谨,我还是直接把要求说出来得了:公司成立后,我方不参与未来贵公司的实际经营,只享受分红和分担风险,股权占比我的预期是25%!这份协议最后附上一条,您有七天的犹豫期,七天内反悔了可以将钱退回来协议终止,并不产生违约金;七天后,我们就得按照协议执行,并且签订最终合同,如果那时候再反悔,将面临高额的违约金!当然了,前两年我们可以不要求分红!”
马叔叔恨不得大哭一场,天底下哪有这么大的便宜?为了启动资金四处求人,热脸贴冷屁股也只凑到二十来万,杨洪听说自己有难,出手就是五十万的投资,还不是借款,要求只占25%的股权!如果说这都是陷阱,完全说不通。对方居然还给了七天的宽限期,这七天完全可以找专业的律师咨询,或是从别的地方融资。可再看眼前的人,丝毫猜不出他的真实动机,难道他就这么肯定这笔生意稳赚不赔?
杨洪看出对方的疑惑,拿起笔在协议内填上25%的股权占比和犹豫期期限,相应位置签名按手印之后,将协议放在桌上说道:“叔叔,我相信您能把生意做好,对此我有足够的信心,协议我签完了,钱和协议您今天就能带走,并按照协议有考虑七天的时间。今天可以不用着急答复,七天内随时可以。”马叔叔看了看协议又看了看钱,不解的问道:“你不怕我卷款跑了?为什么是25%?而不是更高的股权占比;两年不分红又是什么意思?为什么你选择投资,而不是像别人一样选择借款?”
杨洪回答道:“借钱的眼光太短浅了,如果我借你五十万,最多你会给我五万利息,如果加上通货膨胀,五万块钱在几年之后,购买能力反而有所下降,毕竟货币是不保值的;25%是一个理性的股权占比位,我要50%的股权占比,将来你的生意做大了,为了利益的需要,势必会通过其他投资人稀释我的股权,我没必要咄咄逼人。两年不分红我有必要说一下,做生意很难保证前两年挣钱,这是商业规律;最后一个问题,我当然怕你卷钱跑掉,同时你会错过一个当大老板的机会,孰轻孰重我想叔叔您本人应该非常清楚。”几年后,马总已是当地小有名气的生意人,每当有人问起他的发家史,他总是笑着说,当年一个傻小子给我投了五十万,利息比银行的还低,占的股份比借钱的亲戚都低,我就这么起的家。