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蝉西三人辞别了杜落落。走出凝香阁,蝉西回头望了望门口牌匾上悬挂着的红绣球,说道:“杜落落,你不要让我失望。”
次日,杜落落梳妆完毕,去了幺娘屋里。她昨日仔细推敲,就想今日如何措辞说服幺娘。
“幺娘,绛云昨日已按幺娘的意思接客。想绛云已成破瓜之身,只怕今后再开门接客也难以卖上好价钱。今日来,是想到一个令幺娘更为赚钱的法子。这法子幺娘更为赚钱,而绛云亦不用接客,于幺娘于绛云都有好处。”
幺娘什么样的人物,见过往来四面八方客,心肝剔透。她听说杜落落这法子能让自己的赚钱自然开心,但也深深明白“无利不起早”的道理,就怕杜落落有什么所求,狮子大开口。看杜落落倒是先直白说出了心中所求“不接客”,这倒不是什么难事,幺娘也放下心来,于是一双媚眼觑向杜落落:“你先说来听听。”
杜落落朗声说道:“幺娘说凝香阁被人挖走不少顶尖姑娘,阁中缺绝色,生意下滑。绛云倒觉得,不是阁中缺绝色,而是缺特色。”
“特色?”幺娘好奇接茬。
杜落落解释:“对,特色。我被关在阁中这几日,也曾观察这阁中的生意,无非是陪酒、唱曲和买卖姑娘。这些生意,只怕别家青楼也都有,并无特色。”
她接着又说道:“没有自己特色,那客人们去这家也可,去那家也行,拼的就是姑娘们的新鲜和丽色。这样的凝香阁的运转就需要靠拔尖的姑娘来支撑。而拔尖的姑娘,一个问题是可遇不可求,一个问题是来了也容易被别家顶上挖走。只依靠拔尖姑娘,凝香阁就很被动。”
“是,你说的及是。”幺娘自己顶尖的姑娘被别人挖走的事实在是她心头痛,近年来,想找个顶尖的姑娘也实在难。杜落落所说之事均深深敲打幺娘心房,这些正是她最头疼难缠的事情。
现在,听杜落落把问题归结在“只依靠拔尖姑娘,凝香阁就很被动”上,幺娘觉得这姑娘实在高明!她虽然遍历南北客官,颇通人情世故,但对杜落落解开的这关节窍门,却并未曾得出结果。今日,这小姑娘一下就指出问题所在,看来还是有两把刷子。
于是幺娘迫切地问:“依你看,该当如何?”
“统一管理,办大型活动;宣扬集体,也捧红个人。”杜落落很有信心的说。
她这一句话,抛出了好几个穿越前现代社会才会说的名词,幺娘就听不懂了。看杜落落的句子又对得十分工整,好像什么秘籍一样,幺娘只觉得十分高深,忙热切地问:“你说的那个管理、活动、集体、个人又是什么?”
看幺娘已经十分感兴趣后,杜落落娓娓道来:“阁里要对每个姑娘的身高、样貌、性格、特长有所了解,将姑娘们分组,定期组织同类型或有差异的姑娘,举办一些大型的表演。这些表演呢,”
“表演?是花魁大赛?超女们?”幺娘心中永远的痛。
“不是。那种表演更注重P,看谁更美貌,看谁更有才情,是突出个人的表演。而我给幺娘建议的表演则是集体表演。放在一起美仑美奂,但单凭个人很难完成。这样,你就不用担心因为个别姑娘的流失,阁子里会有一蹶不振了!”
幺娘眼波流转,问道:“你在这里要领舞么?”实在是一朝被蛇咬,十年怕井绳。因为前面穿越的姑娘,在她这里靠比赛混出个人艳名,攀个高枝就跑了。她十分担心杜落落也怀着这样的心思,表面上口口声声说是为她着想,其实还不是为了个人艳名。
“不,我只在幕后,并不想参加表演。”杜落落缓缓但坚定的说。“不瞒幺娘,在我穿越之前,原本的工作就是人事管理。负责整理每个人的特长,分门别类,记录在案。培养和定期考查每个人的情况,并负责发掘新人。现下,绛云就斗胆请个管理姑娘的差事,也算发挥我的特长。”
幺娘一听,大为放心,当下就应道:“这有何难?只是这差事,也要先试试。你一步一步来,这些姑娘并不好管理。”
杜落落明白幺娘不肯把凝香阁的人事权一下全部转手给她管。其实,就算在现代公司也还有个试用期呢,她心下坦然。“绛云定当努力,不负幺娘厚望。”
接着她又说道:“刚才说绛云不领舞,但并非不设领舞之人。无论何种大型表演,在突出团体时候,也都会突出个人。只不过,这需要突出的人,经常换着。这样阁里的每个姑娘都有独自出彩的机会,而她们出彩也脱不了阁里众姑娘的衬托。这样,幺娘就不必担心阁里没有顶尖的姑娘了。因为,每个姑娘都是极有特色的,都是极为闪耀的。这不同类型的姑娘,还能招揽到不同类型的客人。只怕到时,客人踏破门槛,挤着要来凝香阁,幺娘你只等收钱便是。”
幺娘看她句句倒为自己着想,心下高兴。她不由亲昵地抚上杜落落的肩膀,关怀地问:“你为何不愿接客?想你这样的容貌,只怕这来往的青年才俊任你挑。你慢慢选,还能挑个可心。”
杜落落答道:“谢谢幺娘为绛云谋划。幺娘也知,小王爷对绛云颇感兴趣,不过因时事所迫而匿。若幺娘能存绛云清白名声,王爷那里的银子只怕比那群散客都强。若有一日绛云能得攀王爷高枝,定然不忘幺娘恩义。”
这番话却纯粹是瞎编的,只是为了给幺娘留个念想,让幺娘不致于难为自己去接客。其实,她对那胡亥完全不敢兴趣,她只想早日干净脱身,去找她的容若。
但杜落落这么一说,幺娘却十分信服。她阅人无数,自信看人准确,其实她早就看出那小王爷和这姑娘不一般,原来这姑娘一番谋划,只是想攀小王爷。这姑娘出的这些主意,于她于自己都有好处,那何乐而不为呢?
幺娘忙笑道:“就依你。”