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七夕一过,金凤钗便重新开业了。这回金凤钗做了大的变动,首饰款式和质量比之前的都好。价格方面做了微调,不过也没有多少人在意。
大家在意的主要是优惠、折扣、还有赠送的礼品。早上的时候生意平平,但是到了下午却又恢复了之前火爆的情况。下午来的很多都是回头客,估计是听说金凤钗开门了,都来凑热闹。
剁手党什么的,说的就是现在挤在金凤钗店里的那群妇女。当然也会有些男客进店,都是来给心上人挑礼物的。现在金凤钗的知名度,已经在京城彻底传开了。
要去哪里买礼物送心上人呀?去金凤钗啊!东西不差,价格不贵,还送胭脂。现在坊间妇女可流行用金凤钗的胭脂了,加上金凤钗的胭脂,只送不卖,款式多,又好用,可是带动消费的利物。
林倾待在账房里数着白花花的银子,掌柜还不时往里送。为什么?因为柜台放不了那么多了啊!生意火爆成这样,怎能让人不嫉妒?没过几天,其他店也纷纷效仿起金凤钗的盈利模式来。
林倾倒也不着急,还是这样开了半个月。随着其他店的模仿,现在街市上很多店都流行满额送礼的活动。就连烧饼摊都开始效仿送起礼来,买两个烧饼就送一颗芝麻糖。
其实要想靠礼物吸引顾客,全看这份礼合不合顾客胃口。金凤钗送的胭脂可不是随便哪个地摊货买的,其他店就算跟着送胭脂,那胭脂的质量也是比不上金凤钗的。
倒不是所金凤钗的胭脂质量无人能比,别的店也能买到一样质量,甚至更好的胭脂,但这样一来,投入的成本可就大了,不划算。
金凤钗的胭脂能有如此优势,得益于冰璟程给林倾找的胭脂作坊。作坊虽小,但是作坊师傅心灵手巧,做出来的东西精致好用。一面世,便虏获了万千妇女的心。
尽管如此,别的店也开始做起了满额送礼。虽然他们没有金凤钗的胭脂,不过每家店总会有自己的特色,送点小礼还是不难的。
这些林倾都看在心里,虽然这些小手段能让店铺的业绩,在短时间内急速上升,但是时间一长便会露出它的弊端。这个小手段一两间铺子用还行,要是大家都一起用,那效果就不大了。
要想一家店在同行业中经久不衰,实在是很难,但还是可以努力试一试。林倾前期疯狂敛财的行为,其实是为了以后做打算。林倾打算将金凤钗变成京城第一家奢侈品店。
什么叫奢侈品?就是死贵死贵,但是好好看好好看,然后又好少好少,最后好想买好想买。奢侈品顾名思义,是一种能提供奢侈享受的物品。
要想提供奢侈的享受,商品的质量肯定要过硬,款式肯定要新颖,数量还不能多。数量一多了,容易产生视觉疲劳。再美的东西,若满大街都是它,别人看多了便不觉得稀奇,也不会再有追捧它的那份热忱。
所以接下来,在冰璟程的帮助下,林倾买了个小首饰作坊。因为要控制产品数量,一个小作坊的产量完全就够了。最主要是有个手巧的工艺师傅,能把林倾想出来的花样都一一做出来。
又重新将店面装修了一遍,林倾便开始转型奢侈品行业。金凤钗二换牌匾,二次升级开业。富丽堂皇的装修风格吸引了许多新老顾客的目光。
虽然一开始很多客人都不满,金凤钗的东西怎么突然卖得那么贵。但是奈何款式好看啊!自己从来没见过啊!别人也没有啊!
不要小看女性的购买欲,她们一旦喜欢上某样东西,肯定会心心念念好几天,然后想着法子将它买到手。而且这种喜欢是持久的,只要你做的东西符合她的胃口,她肯定会一直来光顾你啊!
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