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联城电视机的销量持续下降,引起了各区经理的恐慌。
路远城已经在着手处理网络谣言,并让李恋做好即刻外出谈判的准备。
可是,蹊跷的是,连元宵节都过了,广源公司的程总却迟迟没有回来上班。路远城稍微打听了一下,才知道他去了国外度假,回国时间暂且不明。
李恋心里清楚,这明显是程总故意找的托辞。因为拖的时间越长,对联城公司就越不利。
价格若是不能谈妥,那联城新一季度的生产原材料就无法采购齐全,那势必会影响到公司的产销量。
如此一来,联城公司只怕会无路可退,不得不接受广源开出的高价。
然而,程总越是不出现,李恋就越是镇定。
她近期的工作就这一件——搜集资料,准备谈判。为了争取到合理的供应价格,她甚至做了模拟谈判。
她请路远城扮演程总,让他站在对方的角度,尽可能多的来刁难她。而李恋自己则尽到十分的力气去与之周旋。
李恋从路远城那里得到许多关于广源的资料,又从网络上搜集了不少关于led面板的成本价格信息。因为准备充分,所以模拟谈判进行得还算顺利。
谈到最后,李恋忽然问路远城:“路总,这个广源的程总,是不是没有接受过正规的教育?”
路远城抬眸,答:“是。业内人都知道,他学历不高,但是对于电子制造颇有天赋,并且身上有股韧劲。他失败过很多次,才取得了今天的成就。”
李恋拧着眉思索了一会儿,又问:“联城与广源以前的合作中,程总会亲自与我们沟通联系吗?”
这个问题看似有些无厘头,可是路远城一下子就听出了李恋的潜台词。
他解释:“以前的合作比较顺畅,双方报价也是基于合理的市场常规价格,所以一般都是邮件公文往来。”
李恋停顿了一会儿,忽然有些懊恼地说:“如果是这样,那我们的模拟谈判就是无用功啊。既然他中学就辍学,并且只潜心钻研技术,那么正式谈判的话,他应该会派谈判代表才对。”
李恋说完,去看路远城的反应。哪知后者面色平静地坐着,唇角还带着一丝若有若无的笑意。
“你早就知道为什么不提醒我?”李恋瞪着眼,质问自己的老板。
“只是希望你不要太紧张。”路远城显得很轻松,“毕竟,我的女人是在为我出战。”
李恋:“……”
过了几天,程总仍未露面。而李恋重新准备的几套谈判方案已经全部拟定妥当。时间又拖久了一些,联城公司的其他高层已经坐立不安。
李恋也开始有些急了,她去找路远城,问:“我们还有其他可以选择的供应商吗?”
路远城答:“有,国内还有几家液晶面板公司的产口十分不错,但是因为规模小,根本满足不了联城的需要。此外,英国的sg公司我也曾联络过,也亲自见过他们的老板。不过,这一家的产品十分昂贵,再加上商品的进口关税等费用,cif价格几乎是广源产品的两倍。”
其实这几天,路远城也在着手准备第二套采购方案。本来近期电视机的销量欠佳,各工厂的屏幕面板略有库存,倒也还能支撑几天。
但是李恋听到路远城曾见过sg公司的老板,立即兴奋地问:“有没有照片?”
路远城注意到李恋眼睛里那抹亮晶晶的神色,心里一亮,反问道:“你想来一出声东击西?”
李恋笑着点了点头。
他又秒懂了她的意思。
他们像真正的灵魂伴侣,心有灵犀,一点便通。
当天下午,联城公司官方微博发出一张路远城与英国著名led显示屏生产商sg公司老板的握手照片,却并未为此配文解释。
网络上纷纷讨论联城公司或许将与sg公司展开合作,也就是当天,联城方面“无意”间得到了广源程总即将回国的消息。
李恋收拾好了行李,即刻预订了前往广东广源公司的车票。路远城委派了公司的市场总监一同随时,一方面是协助谈判,另一方面是随时为李恋提供有价值的资料。
临行前,路远城单独对李恋说:“不要太紧张,就算谈不成,我们还有planb。”
李恋笑了笑,答:“好。”
在南下的高铁上,李恋大致对市场部杜总监讲了一下自己的谈判方案。
杜总监三十多岁的样子,是个外相精明的男人。在他听到李恋其中一套“黑白脸”方案时,笑问道:“如果这样与对方谈判,你得确保你所有的资料都是正确的啊。”
李恋做过详尽的统计与系统的调查,而且将广源官网上的数据研读了个遍。她说:“应该没有问题,我们好好配合就行。”
与广源程总的会面定在次日上午十点。
李恋与杜总监好好休整了一晚,然后精神抖擞地去迎战。
广源公司位于市郊,占地面积很大,有一栋气派的办公楼。李恋和杜总监向前台小姐说明来意之后,便由前台小姐带着前往高层的会客厅。
三人刚刚进入电梯,又有一名相貌甜美干练的女人走了进来。她站在最前面,见到电梯里的三个人时,并没作出任何反应。
李恋默默观察了一会儿,忽然用g市的方言对杜总监说:“你平时总是夸我漂亮,我还一直当真了。”
杜总监一愣,不明白李恋何出此言,一时不知如何接话,便只好以轻笑回应。
李恋看着最前面那位漂亮女人的背影,继续用方言讲:“呶,你看,看到前面这么漂亮的女孩,我就知道你是在跟我开玩笑呢。”
g市的方言十分好懂,虽腔调与普通话大有差别,可是每字每句还是能对应上的。
李恋故意讲着方言,声音放得很轻,好像不想让人听到一样。
前面站着的那个女人听了,并没有回头,而是暗自挑了下眉梢。恰好电梯到了,她嘴角噙笑地走了出去,细长的高跟鞋踩得大理石地板笃笃作响。
而李恋亦是眼角带笑,不动声色地跟着前台小姐去了会客厅。
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