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李恋生得很漂亮,肤如凝脂,眉目清朗。尤其一降低声调说话,细细软软,十分动听。
程总顿下脚步,看着这个明晃晃地向自己示好的女人,又有些摸不清头绪了。
此前得知联城会派李恋过来谈判,他早已打听过李恋在业内的谈判风格与实力。在他的结论里,她应是一个十分硬气善于智取的女谈判师,所以他才特地请了谈判代理chris前来助阵。
可是今日一见,他却改变了对她的印象。
虽巧舌如簧,可也不过是一个只知道以性感身材博取眼球的普通女孩罢了。
见程总停下来,李恋又接着娇盈地说:“程总,你别走嘛,这还没说完呢。”
程总喜爱美人,而对于李恋这种英气与娇羞兼备的女子,更无招架之力。他缓和了脸色,公事公办地说:“可是这个价格,我确实没有让步余地了。lilian小姐若是想游览广州,我随时可以奉陪。”
李恋见程总没有坐下来的意思,于是走到他身边的桌旁,将手掌撑在桌子上,生动地抿唇一笑,问:“程总,既然要游览广州,那我还需要去采购一些服装,不然没有换洗的衣服。这个,您也陪我去吗?”
李恋说这话的样子,显得十足的小女人气质。
程总看她貌似服软的样子,瞬间男子气概骤升。他语气也软下来,答:“陪美女逛街,老程自然乐意奉陪。”
会客厅里已经洋溢起了一层明显的暧昧气息。
穿着美丽的女子,袅袅娜娜,盈盈软软,似乎正努力想办法取悦面前的男人。
李恋上前两步去拉程总的手臂,说:“程总真是有心,果然如坊间传言的一样,那么温柔。但是有一件怪事啊,昨天我自己一个人去买衣服,买了一件长袖衣三百元,可是店家说衣服上面的扣子得另付五十元。程总您说,你们广州人怎么能这样欺负外地人呢?”
程总一听,不明就里,但还是和气地回答:“那不应该啊?扣子是衣服的一部分,怎么能另外收费呢,莫非是店家弄错了?我们广州人好客是出了名的!”
“就是嘛!”李恋要的就是这句话,她伸手去挽程总的臂弯,“电路板也是液晶屏幕的组成部分,每一块单独收费420元是不是有些不合理?程总您在业内是出了名的大气量,也是十分好客的,这我已经感受到了。程总,面板2400元一块我们能接受,但电路板是它的配件,应该也包含在这里面啊,您说对不对?”
程总总算明白了这个女人的阴谋诡计。
她说的每一句都是坑,只等着他往里跳。虽然眼前的李恋不如他想象里那样强硬,可是她的本事,却真叫他刮目相看。
程总气得心里抽筋,可是表面却不能表现出来。
他极力将火气压下去,然后伸手抚上李恋的五指,慢慢将它从自己手臂上滑下来,隐忍地说:“lilian小姐的口才真让我大开眼界,可是,电路板有它本身的成本,和面板一样,二者怎可混为一谈?”
李恋换上一副成熟专业的面孔说:“程总,您的液晶面板在国内是出了名的高质量,而电路板却是随处可见的,连小作坊都能生产,成本价并不算很高。若是您能顺带着生产电路板,这一套出厂价2400元,还是大有利润嘛。”
程总终于换了眼光看面前的女子,他在心里佩服她的智谋,却对她的大肆还价恼火不已。
程总故作轻松地说:“lilian小姐,你这个价格真的让我瞠目结舌。如果2400元配套供应面板和电路板,那老程我就没钱带你游广州咯!”
这是婉拒,李恋一听便知。
她不气恼他话里的轻浮调/戏意味,而是继续劝说道:“程总,您是个技术天才,也是个生意人。做生意嘛,共赢才能长久,一人独利不是经商。您说是不是?况且,如果这单生意能长久,联城还生产其他电器嘛,现在还走出口订单嘛,有很多需要从贵厂采购的东西,咱们一起来开拓国外巨大的电器市场,岂不快哉?不然非逼得路总去和sg合作,您失去的,可就不是一块电路板这么简单的事儿了。”
李恋说得极为诚恳,那模样似呕心沥血为广源公司出谋划策一样。
程总已心知无法从她身上讨到好处,而眼下在合作上也处于被动局面,让他十分窝火。
可是,他又不得不承认,李恋说的十分有道理。
他本来就是借着联城处于低潮风波时故意加价,若真失去了联城这个客户,对他来说便是得不偿失。
最终,程总忍着情绪赞叹:“我常听人说,三寸之舌,强于百万雄兵。lilian,今日一见,老程服了!”
李恋乘胜追击:“程总谬赞了。签完合同以后,我想参观一下工厂,不知是否可以?”
程总长吐一口气,无可奈何地接受了这个结果。
他自然是没有心力真的去陪李恋游览广州、逛街购物,也心知李恋说要参观工厂只是给自己一个台阶罢了。
“当然可以,我会安排助理带你参观。”程总说。
谈判至此落定。
三场谈判,李恋成功将3000元的液晶裸板供应价压到了2400元,虽然它的原价本就是2300元,但最终谈下电路板免费配套供应,也算是不负老板所托。
参观完广源工厂之后,李恋推迟了一天才回c市。
与广源的谈判结果她已经发邮件告知路远城,所以回去之后,她并未第一时间去老板办公室汇报。
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