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“于大娘,你跟这镇里的住户都挺熟的,那由你去向小饭店小餐馆推销,如果对方一次性买超过十个的话,可以让他免费试吃一个。如果一次性买二十个的话,不但可以免费试吃一个,而且可以给他便宜一点,四毛五一个。给你四十个五香蛋,除了这些地方,你还可以去长途车站兜售,那里的人都是要赶长途车的,坐车子要五六个小时才到站,半中间又没有饭店,相信很多人都会备点干粮,但是干粮哪里有热腾腾香喷喷的五香蛋好吃呀,而且对老人和小孩又好消化。人家如果问你,你就说是替别人打工。这样一些熟人就不好占你便宜了。”安心不但教了于大娘去哪儿卖,还教了她要怎么推销,怎么说话。
于大娘都认真的记在了心里。
再拿十个茶叶蛋给小丽,让她带去学校,也教给她一番话,不要急着在班里同学之间兜售,等到中午去食堂吃饭的时候,让小丽也拿出五香蛋来吃,到时候香气飘出来,肯定有人问,再把价钱一说,随便他们买不买,不管对方怎么说,都不要降价。
小宝眼巴巴的看着安心:“婶子,那我呢,我怎么说?”
“小宝,你就直接带两个当中饭吃吧,如果有大人要问,你就告诉他,让他找你奶来买。”
小宝有些失望,他也想为家里尽一分义务,他也想卖五香蛋。
“小学里的孩子都很小,基本身上都不会带太多钱,就算你带了,也卖不出去,但是你姐在高中就不一样了,有些人是住校的,生活费在自己手里,有些人家里条件不错,身上最少也有几块钱零花。”安心看了小宝失落的脸色,赶紧解释给他听,免得他难过。
三个人一想可不是这样吗?没想到安心看起来像土得掉渣的中年妇女,却这样有见地。
安心自己则不准备出去,她带着孩子不太方便。
不过她却带了六个五香蛋去林氏药房,也算是感谢林付生的意思,没想到林付生一吃就来了兴趣,问她手上还有没有了,有多少,他要全都买下来。
安心问他要多少,他说每天至少需要两百个,把安心吓一跳,寻思着这林氏药房看起来也没有多大,来来去去也就两三个伙计,怎么一天要消耗那么多茶叶蛋啊?
“林老板,你能照市场价收购我的药材,我已经很感谢了,您真的不需要这样。”安心以为他只是想帮忙。
林付生顿时就笑了,笑容十分温和,看着让人感觉亲近。
“你误会了,是我自己在邻市开了一家茶餐厅,我正为早上的主食没有特色而着急呢,可巧你就来了,你这种蛋我在整个W市都没有见过,我想一定会成为我们茶餐厅的主要特色的,所以我才说每天需要两百个,这还是头期的,如果销售效果好的话,我们订单还要增加呢?”
每天两百个?五毛钱一个,就是一百块钱哪,他们再出去零散卖卖,每天两百块钱小意思赚到手啊。
突然安心考虑到另外一个问题,这个小镇农户有限,就算订单增加,恐怕也没有地方收购到那么多生鸡蛋啊。
林付生见安心刚才还满脸欢喜的样子,突然又愁眉苦脸了,脑子里一转,就明白她在愁什么了,立即说道:“你是在担心生鸡蛋的渠道吧?你考虑的也对,这镇子太小,农户也少,估计每天两百个已经是极限了。要不然这样吧,你把做这种五香蛋的方子卖给我,这样你也能尽快拿到钱,我也能通过自己的渠道拿货做五香蛋。你放心,保证不会让你吃亏的。”
安心犹豫了下,觉得这林付生人不错,便将自己的心里话说了出来。当林付生得知她是因为小丽的学费,才拿出这个祖传的秘方的,不由对她越发的尊敬起来。
“这样吧,我的茶餐厅离这个小镇远得很,还在W市呢,仅坐车就要五六个小时,你依旧把秘方卖给我,我再写一张授权书给于大娘,这样她就可以在这小镇里继续卖五香蛋了。如果她愿意,我也可以替她解决生鸡蛋蛋源的问题,如果她不愿意,或是怕弄太多吃不消,也可以自己解决,你看这样行不行,方子的价格还是不变。”
安心有些震惊的看着林付生,没想到他竟是这样的好人,一时心里百感交集,人家都说到这分上了,她如果再不答应,也是不识好歹了,当即就说要回去跟于大娘一家商量一下。
林付生点头说等她回话。
安心在小镇上逛了一圈,想想自己要买的东西不少,估计光背是背不回去了,索性花二十块钱买了一辆板车,那卖板车的老大爷心挺好,大概见她是个女人,还带着个孩子不容易,不仅免费送了两个箩筐和一捆绳子给她,还帮她把箩筐用绳子给固定在板车上面了。
这样安心买东西起来就方便多了,首先就直奔镇中心超市,生活必需品,调味品等杂七杂八的东西,花了五十多块钱。然后又去了粮油店,打了十斤香油和五十斤的大米、二十斤的小麦粉等花了一百多,剩下的钱她给孩子买了两件衣服。
将这些东西拖回于家时,于大娘早就回来了,一看见安心拖着板车,也来不及惊讶,就高兴的冲着安心说道:“玉娇,你真是太厉害呀,你说的话太灵了,我还没走两家小餐馆呢,四十个五香蛋呀,就都卖光了,而且人家根本都没说要降价的事情,还让我明天再送五十个过去呢,我都是按五毛一个卖的,四十个五香蛋,卖了二十块钱呢。”
这钱她感觉来得太容易了,以前每天早上起来做三十张大饼,去往镇门口摆摊,五毛钱一张,要卖上一整天还不一定卖得完,有时候遇到黑蛇帮的人,你拿一张,他拿一张,常常血本无归。
今天居然这样轻轻松松就赚了二十块钱,她都激动的不知道说什么好了。
“大娘,等小丽回来,我还要告诉你们一个更大的好消息呢。”安心故意卖了个关子。
下午小丽放学回来,也是兴奋的不得了,把今天在学校里的盛况说了一遍,她还说有些人为了抢到蛋,居然出价一块,她只有十个五香蛋,她自己只吃了一个,其它的九个居然卖了七块钱。