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他的样子实在是好笑,一个没忍住就笑出声来。
拉着他的胳膊撒娇,“哪有啊,我这不是都为了公司吗~”
“公司命令你以后在领导面前也要好好打扮。”他那装作很严厉的样子可吓不到我。以前一看见他抿个嘴唇不说话,也不看你就害怕。现在只要不是我惹的,我都是不怕的。
站在那像模像样的敬了个礼,“收到,长官。”
其实在家的时候我是不紧张的,拿了标书去开标现场。看到其他几家竞争对手的时候有些紧张,陪我来的是合约部的经理和嘉晴。本来想着和合约部一起来就好了。许亦舒说嘉晴比较熟悉对手就一起来了。知己知彼才能百战百胜吗。这一次确实压很大。有一种成也萧何败萧何的既视感。
“心心,前面那几个人就是霍氏的。坐在外面的是霍启林,霍老的长子,为人狡诈,手段颇多,这次派他来,看来对这个项目也是非常看重。”顺着嘉晴的目光,看到那位霍启林,眼角上挑,颧骨也微高,整个人散发一种凌厉的气质。这气质与许亦舒那生人勿近的气质又不同。嘴角总是向一边挑起。我不禁打了个冷颤。这人身上就透露着‘坏人’的味道。
“旁边的那几位是致和的人,他们家是生产设备的工厂,近几年也承接小型的改造项目,这次应该是想争取一下,看看能不能进军大客户领域。我认为这次应该只是试水,从经验和技术上来讲,都对咱们公司造不成威胁。”真挺佩服嘉晴这记忆力的。一眼就能看出来对方什么来头。
我朝致和的方向看了看,目光刚好对上对方。“嘉晴中间那位叫什么。我示意嘉晴看一下那面。
“姓张,叫张合尧,是致和的总经理,拿到过美国MBA学位,在致和三年多,一直带领公司稳健发展。业内好评很多,是个人才。”嘉晴眼神往那面一扫,转过来若无其事的和我介绍。
我看对方笑了笑。“既然不是对手那就是朋友。和我过去打个招呼吧。他们应该很好奇我的身份,毕竟初来乍到,江湖也没我的传说。”
嘉晴被我逗得笑了出来。
“张总你好,我是许氏的总裁助理宋心,很高兴见到你。”待反应过来的时候,我已经伸出右手站在张合尧面前了。
张合尧伸手握了一下我的手,“失礼失礼,本该张某去和宋小姐打招呼的。”举止得体,不卑不亢。对我的身再好奇也没有随便的打量,至少礼貌还是足够的。
“哪里的话,我也是刚刚来到京城不久,张总算是我的前辈,打个招呼是应当的。”
“前辈不敢当,宋小姐能代表许氏洽谈,能力当然是不凡。这位王经理我也是见过几次的,看来贵公司还真是出美女啊。”这夸奖的话自然人人都爱听。
“难为张经理还记得我,还麻烦张经理照顾一下我们宋心初来乍到。”嘉晴打趣的说了一句。
张合尧摇摇头,“哪里的话,许氏的实力比起我们致和强的太多,许总这几年把许氏带上行业领头位置。这个项目恐怕是志在必得吧。致和也是想积累一下经验。若是有机会与许氏合作,张某不胜荣幸啊。”看来我们的分析确实没错,致和的态度很明确。最强劲的对手还是‘霍氏’。
“我们也非常期待能和张总合作,若有机会,还请张总不要拒绝的好。”不否认简单的与张合尧聊了几句,就能感觉到此人绝对是个人才。从气度和谈吐上几乎让人挑不出毛病。
标书已经交上去了,现在各家代表都坐在位置上等待开标,合约部经理在处理参标协议书,与廉洁书。这种协议书应该早就审过了,法务部或是合约部不过是走个过场。
签好文件,等待开标。前两家开的金额是一亿二千万,致和开的是一亿零五百万,这个价格已经很低了,我们标的额是一亿整,霍氏第一轮就来了一个九千八百万。这个架势看上去有必赢的决心。
下一轮议价在7天后,保留三家最低价。进行面对面议价。虽说价格高低不能决定中不中标,但是至少是起到了50%的作用。现在霍氏开出了九千八百万的价格,我们公司压力很大,若价格上差的不多的情况下,很有信心让对方认可我们的技术,和服务。若价格相差过大,霍氏的中标率还是很高的。
刚刚休息一天的同事们,又进入到了加班时间,缩减成本与更新技术。希望能够拿出更好的东西,来拿下这个项目。
我回公司的时候,在外面等了好久许亦舒都没有叫我的意思,还是我沉不住气,跑进他的办公室。
双手支在办公桌上,“喂,你怎么都不问我情况啊?这么大的项目你都不紧张吗?”
许亦舒放下手种的笔,“紧张什么,说了让你练练手,拿不下也没关系,这点利润不值得紧张。还养得起你。”
“哼,等我拿下这个项目,以后我养你。”明显的不信任我。
“霍氏已经把价格压到了九千八百万,致和报的是一亿零五百万。下次报价估计每家至少还会降几百万。成本部在合咱们最低的成本价。若是硬拼的话很可能最后中标了利润也没剩多少了。”说了一下现在的状况。心里其实还是有些紧张地,竞争的激烈才刚刚显示出来,一周后就会出结果了,若是拿不下来,会很愧疚的吧。
“霍氏会报低价在我的预料之中,致和的价格不会再低了,他们家想完成这个项目要靠进引进国外的技术,这个技术的价格并不低,虽说在设备上他们直接生产的价格会低很多,但是一综合,一亿已经是他们的最底价了。霍氏的价格会比咱们想象中的低,但是具体低成什么样子还不清楚,但是至少他的价格不会把利润压缩的一分不剩。有的企业可能会为了拿下项目打响名气,以成本价格接下项目。但是霍氏现在情况这样的可能性并不大。你有什么想法没?”许亦舒伸手摸摸我发。