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代言费300万这倒是也能够接受,公司给的底线比这个还高。
毕竟,乐一凡现在这个名气很大,大的不像话。绝对的国内一炮而红中的第一,毫无争议。
广告创意的500万打底,外加九成分成这个也能避而不谈,毕竟,不用他的广告就行。
问题的关键就在代理上面,以前,明星都是打广告,谁还要代理,这完全是两回事。
而他现在说了,他没有任何一个销售渠道,但他却是要30%的营业额提成,这是吸血鬼!
苏飞的销售渠道何其多,各种超市便利店,小城市的商店,电子商务方面的各种网店。
作为国内卫生巾第一品牌,苏飞每年的营业额都会破亿。而他就要拿走3千万!我勒个去!
震惊过后,郑经理已经理清了思绪。随即,他开始谈判:“呵呵,代言费300万没问题。如果我们以后会用到您的广告创意,我们也会按照您的标准。甚至,您要代理这个也没有问题。不过,这个点子真的太高了。这样,千分之一个点怎么样?或者股份也行。”
一瞬间,乐一凡仿佛又是回到了那段峥嵘岁月,谈判的都是千万量级,甚至是上亿。
最为关键的是,以前是帮公司谈。因为不懂英语和外语,所以,虽然有了关系进入外企,但也只能在国内混。现在则是不同,这是在帮自己谈。
一个小时就是超过千万的收入,这个谈判有必要进行下去。
同样的,这对自己完成神辞【卫生巾销冠】很有帮助,毕竟,苏飞就是国内的第一。
刚才的谈话布局,这也算是自己的一个必杀技。
第一,30万和300万这个具体数值的费用。虽然看起来有点难度,但这是双方一个友好的开始,这上面的交锋并不大,谈起来很容易,还能促进下一步的进行。
第二,这是自己布置的一个天大的陷阱。乍一看,没有沙比公司会同意用自己的广告创意,而且是自己拿九层。他们也会“聪明”的找到自己话里的漏洞,不用自己的就好了嘛。
但是,陷阱也在这里,这两天虽然没有看完所有卫生巾的广告。但是,凭借自己146的智商,以前和各个大超,大卖场,全球五百强过招的经验,做点有水平的广告还是信手拈来。
不仅如此,现在有了小九,如果遇到有好的广告,直接删除了就行,就这么简单。
第三,这就是重点,真正漂亮的谈判局中局,这个小局的开局永远都是开出让对方心脏病复发的“天价”,这才能给自己争取到最大的谈判空间。
吃饱了没事干的教授们大量调查研究表明,最后的谈判结果几乎都是双方中间值。
比如有个真实的案例,据说那一年,国家级的谈判。一方要求另一方支付一亿美金的谈判费,另一国表示一分不出,并且表示强烈反对,火药味十足。
最后的谈判结果,双方的费用那就是5千万美金。
而现在,郑经理提出的0.1个点,和自己的30个点,最后成交应该就在15个点之间。
换句话来说,自己一年可以在苏飞进账至少一千五百万。
想到这里,乐一凡换上了一副微笑的脸庞,逐一对其进行蚕食:“郑经理真会说笑。任何一个经销商在你们那里至少都是8个点,这样才有点利润。虽然我没有销售渠道,要的也是你们全部的营业额,但是我有名气啊。”
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