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叶浩龙这一招卖萌屡试不爽,无论是三十刚出头的周可心,还是大他两届的学姐方若曼,都被叫得舒心欢畅,好感大增。
“哈哈,小龙同学好,好久没见你了。”方若曼也跟叶浩龙打了招呼,“听唐唐说,你在开网店呀?”
“是啊,自己创业,也是挺累人的,小方姐姐多给我支支招。”叶浩龙说道。
这时候,唐莉雅正在一个劲地点歌:“喂喂,谁陪我一起唱周杰伦的《屋顶》?”
唐莉雅的意思,当然是要叶浩龙陪她唱,哪知叶浩龙指了指林向东:“东哥,情歌小王子,陪我们学霸姐姐唱一个。”
“好。”林向东也有在方若曼面前好好表现的意思,立刻拿起了麦克风,“学霸姐,初次见面,还要谢谢你为我俩牵线。”
“哈哈,不客气。”唐莉雅虽然心情略微失落,但还是同林向东一起唱起了《屋顶》。
而这边,叶浩龙自然趁热打铁,开始向方若曼讨教网络推广的技巧。
“要谈推广,首先我先给你介绍两个我自创的概念,叫‘叙事背景’与‘信用背书’。”方若曼开篇就立即有了高大上的感觉。
“叙事背景与信用背书?”叶浩龙似乎有点懂,但又说不上来。
“商业是什么?商业就是描述一个故事,只要将一个故事说通了,所有的人都信了,人、财、物三要素汇聚起来,商业也就成功了。”方若曼说道,“一百年前,汽车还不如马车靠谱,但是现在,哪里还能看到马车。在历史的过程中,汽车逐渐被所有人认同,大家都信了,人、财、物汇聚了起来,因此汽车的商业就出现了。”
“不错,很有道理,电商也是一样。”叶浩龙说,“十多年前,谁会在互联网上购物,经过这几年的发展,互联网购物已经开始抢占实体商贸的份额了,因为大家都信了。”
创造一个故事,把它逐步实现,让周围的人慢慢相信,就出现了商业。依照方若曼所言,先有“叙事背景”,后形成“信用背书”,商业就成型了。
叙事背景就好比是一台发动机,信用背书则是汽油。只要建造好一台发动机,并注入汽油,机器就能发动,并对外产生强大的动力。
“所以推广的方法也是两种,第一是描绘故事,第二是建立信用。”方若曼说道。
叶浩龙点了点头,觉得方若曼说得太有道理了。
他前两天在论坛上发的创业体会帖,如果从推广方式来说,就属于第一种,描绘故事。
这个帖子之所以吸引人,是因为叶浩龙描绘了一个生动且深刻的创业故事,引起了大家的兴趣。如果他只是纯粹地发一些广告链接,就算发一万篇帖子,也根本没人搭理。
建立信用是推广的第二种方式,例如请名人代言、上央视做广告。
当然,这是非常烧钱的方式,还有一些初级的方式,比如邀请客户谈体验,获得第三方认证等等。
从某种意义上说,学生手里的那张毕业文凭,其实就是信用背书的体现,高中的文凭不如大学文凭值钱,本质就是因为高中的信用背书低于大学。
“这个世界很复杂,人如何来认识世界,从中挑选出适合自己的资源,从而生存下来,只有通过‘叙事背景’和‘信用背书’这两种方式。”方若曼说道,“当你仔细分析人的行为方式,叙事背景指向的是意义层面,代表着兴趣、自由,信用背书指向的是现实层面,代表着安全、有效。”
叶浩龙觉得方若曼的阐释非常深刻,纵然自己在生意场上经历了三年的摸爬滚打,但还远远没有领会到这一程度。
果然是人外有人,天外有天,方若曼实在是广告界的高手!
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