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其实公司的运营状况很不错,比起盛唐科技早期好了岂止一倍。
“目前看来,工厂的生产能力还有大量潜力有待挖掘,如果开足马力生产,估计月产量能超过二十五万。”叶浩龙一页页地翻看着公司的报表,“周姐,现在的短板反倒是我的电商平台,零售小店对销售的贡献已经不大,只占到总量的10%左右,90%的销售已经转移到了批发店上。”
这段时间以来,叶浩龙通过做大B2B批发店,使得销量得到了大幅提升。批发店每一单的销量往往都在两三百之上,多的时候甚至能达到一千。
随着批发店信誉的不断提升,吸引了一批长期合作伙伴。这些客户来自全国各地,其中以东部沿海大中城市为主。
叶浩龙根据网店的交易数据,制作了一批重点大客户名单,与他们保持着稳定的合作关系。
批发店的销量虽然非常大,但是利润很低,平均每件商品的净利润在五到八毛钱左右,远不比零售小店动辄五六元的利润。
尽管如此,由于承接了天工制造近乎一半的销售量,叶浩龙网店的利润也是相当可观的,整个十月份下来,已经有了四万八的净利润。
“其实工厂的销售已经非常不错,一年下来必定能赚两三百万。不过跟盛唐科技比起来就差得太远了,以目前的销售形势,他们公司单月的利润就能达到八十万,我们只有他的四分之一。”周可心说道,“小龙,有没有办法把你网店的销售规模再提升一到两倍?”
“如果我们的策略是以跑量为主,靠零售小店必定非常吃力。”叶浩龙说道,“目前看来就只有继续做大批发店了。”
从总体利润来看,零售小店虽然只占销量的10%,但利润额却与批发店持平,而且零售小店的客户数据更为精准,有利于分析买家消费心理和风格取向,从战略价值上更优于批发店。
但是作为天工制造的股东,必须以工厂增加销量为首要任务,从这个意义上说,零售小店就显得有些多余了。
“对,小龙,先做大批发店,在这一块投入更多的资源!接下来我来为你做大客户的维护工作,进一步把客户资源的潜力挖掘出来。”周可心说道,“十一月的目标,就是争取要把工厂的销量提升一倍,使净利润达到四十万!”
天工制造并不是盛唐科技这样的高科技企业,属于低端制造业,必须以量取胜。
只要销量一上去,工厂的运营成本就能不断降低,形成规模优势。
不过周可心的策略是以电商销售为主,不建立经销商渠道,省去了层层经销商的抽成,产品就更有价格优势。
但这一策略就必须要叶浩龙的全力配合,把网店的销量再提升一个台阶。
净利润四十万的目标,让叶浩龙也感到头皮发麻,靠原有的客户显然潜能有限,只有不断挖掘新的客户资源。
两人经过商讨,决定把批发店价格再降低15%,以吸引更多的大客户资源。只要拿到了足够多的客户数据,并建立长期合作关系,工厂的销量就能大幅提升。
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