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湾岛新竹市,新竹科学园区内,一行数人簇拥着一个气宇轩昂的年轻人从一间工厂中走出,边走边小声交谈着。
“张总,这次湾岛之行真是让我大开眼界,台积电不愧为全球规模最大的专业集成电路制造公司,贵公司这六间晶圆厂,每年的产能竟然达到了300多万片,真是让人羡慕不已。”
年轻人正是齐文,他从长白山回到燕京后不久,就接到了台积电董事长邀请,这次是专程来台商谈合作事宜。
“齐总,我们这里拥有业界最先进的制程技术,拥有专业晶圆制造服务领域最完备的组件数据库、知识产权、设计工具及设计流程,完全能够为贵公司提供较为完备的智能手机所需元器件及芯片,而且价格方面我们也比较实惠,如果贵公司有合作意向的话,价钱方面还可以再商量的。”台积电的张总在一旁介绍道。
“嗯,我们番茄手机第一批500万台上市以后,供不应求,库存现在面临着紧张局面。目前我们正在寻求扩大产能,相信会与贵公司在半导体元器件及芯片上有更多深入合作的机会。”齐文套话张嘴就来。
“那是,那是,番茄手机的热销就连我在湾岛都有所耳闻,据我所知,番茄手机在内地已然成为仅次于苹果手机的第二大智能手机品牌,我相信在齐总的带领下,番茄手机的未来会越来越好的。”张总恭维道。
“哈哈,借你吉言,不过我记得贵公司也是苹果手机的供货方吧。”齐文打着机锋说道。
“那倒是。其实不瞒齐总说,和苹果的合作我们也是有苦自己知,他们对我们的压价一直比较狠,品控过于苛刻,而随着上游原材料价格的上涨,我们的成本也在增加,因此我们的产品自然会相应的作出涨价调整,但是苹果方面却以此为由,削减了我们的订单,给我们造成了一定的影响。为了更好的提升国际竞争力,我们不得已要做出更多的选择。咱们华夏国有句成语叫做狡兔三窟,不知道我用在这里恰不恰当。”张总苦笑着解释道。
齐文一听就明白了,台积电这是想多管齐下,以番茄手机为突破口,逐步摆脱对苹果的依赖性,从而谋求在半导体行业拥有更多的话语权。
“人无远虑必有近忧呀,张总这一步走的堪称高瞻远瞩了。”齐文夸赞道。
“过奖,过奖,未雨绸缪而已。对了,齐总,晚上不知方便与否,我备下薄酒,请务必赏脸。”张总身上还多少带有一点湾岛老一代人的文风和传统,说起话来文绉绉的。
“恭敬不如从命,正好有些话想继续和张总深入探讨下。”齐文爽快地答应道。
因为第二天还要去台南的科学园区考察,因此,晚上大家都控制着酒量,浅尝辄止,吃过饭后,齐文就回到酒店休息了。
次日,在张总的陪同下,齐文又去台南参观了一番,之后,双方坐下来,就芯片半导体方面的合作进行了两轮磋商洽谈,最终,双方签署了一份长达十年的合作伙伴关系备忘录。
在这份备忘录里,不仅约定长期供货的合同,还有其他附加的优惠待遇。
如台积电会向番茄手机方面派遣一些工程师,在芯片研发设计、完善定制芯片的物理设计等方面为番茄手机提供帮助。
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