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白了某人一眼,汤佳怡换了个话题,“不说这个了,蜂视那边‘禁片合集’搞的怎么样了?”
“哪有什么禁片?”马竞摇头笑笑,“只是别人看不上的沧海遗珠罢了。”
禁片自然是有的,电影拿不到龙标不能在内地公映,自然属于被禁之列。可笑的是,很多人将这个概念挪到电视剧上,将某部剧未能播出的原因归咎于被禁,直接给有关部门头上扣了个大黑锅。
实际上,电视剧只要走正规流程拍摄、报审,自然会拿到相关发行许可。之所以长期不见播出,其实是卡在了播出平台那里,要么是卖相不好,电视台不愿意开高价、给档期,要么是内容和演员存在争议,无法通过上星备案也就是拿不到传说中的“上星证”。
上星意味着更大的播出范围、更丰厚的收益,是以遇到第二种情况的制作方和播出方通常会积极自救,通过换人补拍、剪掉胸部、修改剧情等方式规避麻烦。
可要是电视台爱答不理,制作方就很可能坐蜡抓瞎。全国每年制作几百部电视剧,电视台长期处于买方市场,一线大台选择众多不想买、二线卫视乃至地面频道压低价,剧集惨遭搁置也就是理所当然的事情。
“原本,视频网站有机会成为传统电视台的补充,让电视台不要的沧海遗珠可以呈现在观众眼前,就像当初的‘士兵突击’那样。”
因为没有女主角和爱情线、更没有大腕明星出镜,《士兵突击》这部剧一度遭遇卖片难,最终只能在唐都电视台这个地面频道上首播,限于播出范围未能引发大的反响。直到影片因为剧情和人物塑造在网络上走红,这才重新引起电视台的关注,成为大量重播的知名电视剧。
马竞颇为遗憾地说道:“只是可惜,那帮视频网站折腾来折腾去,最终全都走上了Hulu的邪路,抛弃对长尾效应的看好,转而跑去追逐大体量、低风险的所谓头部剧,事实上变成了不带tv的电视台,那些冷门剧更加没人要了。”
Hulu是2007年成立的视频网站,因为出资人是知名电视网NBC和Fox,Hulu从一开始走得就是传统媒体网络化的路线,依靠重金购买的大量电视剧和电影吸引观众,然后通过广告和月费会员来获取营收。
看到Hulu推出后很快获得千万量级的用户,付费会员数也颇为可观,国内这帮纠结于怎么吸引用户注册、怎么吸引用户付费的视频网站顿时如蒙大赦,纷纷开始Hulu化改造,各种砸钱买热门剧,各种VIP独播、黄金VIP抢先看吸引用户充值会员。
然而,作为始作俑者,Hulu尽管业绩显著,却始终未能在盈利上取得突破,国内这帮模仿者的日子同样不是很好过。为了继续采购热门影视剧以及电视节目的播放权,Hulu的年度亏损已经上升到10亿美元甚至更多、
所幸Hulu本由康卡斯特(控股NBC)、迪士尼以及二十一世纪福克斯(Fox电视网和二十世纪福克斯电影公司的母公司)等传媒巨头控制,去年迪斯尼收购福克斯后更是实现了绝对控股,背靠大树好乘凉,短期不用担心没钱买版权然后轰然倒闭。
国内效仿者的境况也是类似,虽然他们的年度亏损数额也在不断上涨,加起来已是超过百亿元,正在向着200亿元积极迈进,但为了背后所谓互联网巨头的泛娱乐战略,即便亏损也还支撑着没有放弃。
有意思的是,在三家换着花样比拼亏损的同时,选择另外一条道路的蜜蜂视频同样没有赚到钱。因为从不搀和所谓头部剧,上线影视节目不是自制就是低价采购,蜜蜂视频的版权采购成本向来处于头部视频网站的底部,奈何营收和活跃用户同样垫底,是以同样处在亏损状态,只是没别人亏得那么多罢了。
汤佳怡曾经多次和马竞争执过这个问题,这次看到后者推动蜜蜂视频搞什么“遗珠计划”,她再次按耐不住旧事重提,希望叫停那些过于理想化的做法。
轻轻摇着头,她看着对方说道:“Hulu模式、头部剧策略其实没啥大问题。主流视频网站都有应用P2P插件,短时间密集观看可以有效降低流量成本,倒是蜂视那样搞什么冷门长尾,流量成本积少成多反而更高。”
“同样是长尾产品分发,亚马逊和阿里可以成功,YouTube到现在还在亏损,原因就在这里面!还有短视频和直播也是,要是平台上全都是一万粉以下的主播和拍客,那些平台肯定早都倒闭消失了!”
所谓长尾效应(英文:Long Tail Effect),指的是个性化的,零散的小量需求看似不起眼,然而一旦将它们聚集起来,同样能够形成一个堪比流行市场,甚至远甚的大市场。
只可惜,想要实现长尾效应却也不太容易。个性化的尾部需求固然有着可观的总量,但是开发难度也是非常巨大的。
众所周知,当商品可以规模化生产、大排量销售,附加其上的设计制造、仓储物流成本反倒可以不断摊薄,越是流行越是赚大钱。然而“长尾”需求由众多差异化、个性化需求聚集而来,却是天然就不具备大量生产销售以摊薄成本的能力。
放在以往,经营者只能尝试通过转嫁成本,让消费者为他们的个性化需求买单。然后就有了高级定制服装、限量手工机械表,以及深受文艺青年追捧的各种“家族传承手作物”。由于需求和产能都很有限,这类产品只能长期保持在“小而美”状态。
直到互联网时代到来,亚马逊因为将书库搬上网络而有效拉低了冷门书籍的仓储展示成本,这才通过开发长尾“贫矿”发家致富,进而使得长尾效应受到广泛关注,成为一代互联网人深为信服的终极梦想。
然而事实却打了很多人的脸,网络固然可以降低诸多成本,可若是产品本身还有其他成本,网络带来的降本效果就可能大打折扣。正如汤佳怡所言,长尾效应的弱点在视频领域表现最为明显,头部内容热度聚集,可以有效摊薄购片、宣传和分发成本,小众长尾内容没有宣传播放稀少,虽然采购成本和流量成本相对微小,加起来同样颇为可观。
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