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从车站货场围墙跳出来,邵勇和文明挑着麻袋,扁担的前头系着一双草鞋,出现在正义中学附近的巷子里。
中学被居民区包围着,清一色俄罗斯风格的红砖楼。高的五层,矮的二层。正是上班时间,街区里的人稀稀落落。邵勇和文明觉得,在这里吆喝不太合适,只好向路遇的人搭讪,可是走了小半天,也没卖出一双。俩人又饥又渴。文明更是垂头丧气,“哥,俺走不动了!”
“累了,咱就在路边找个地儿歇会儿。歇过乏,咱们再走!”邵勇答应着拣干净的地方。
“俺的肚子都叫了,哥,你饿不饿?”文明放下扁担。
“我还行,挺得住!”邵勇其实也饿了。
“俺挺不住!想办法找地方弄点吃的吧!”文明到实在。
“文明,咱今天必须开个张,才好吃饭。干吃老本,咱哥俩就被动了。”邵勇面容坚定,“那边来个大姨,我过去碰碰运气。”
“碰啥运气,这小半天,不是被呛,就是被撵,没卖一双鞋,受了一肚子气。早知道这样,打死俺也不来啦!”文明抱怨。
“这刚遇到点困难,就打退堂鼓啊?这可不像文明你往日的性格啊!过去的文明,那可是越是困难越向前啊!”
邵勇连夸带臊,把文明架了起来。文明不好再说泄气话,坐在马路牙子上,头骎骎着,低到裆里。邵勇看看文明,苦笑笑,拎了双草鞋迎上去,“大姨,我这草鞋,我妈编的,手艺好,结实。您老瞧瞧!”
老太太头发花白,脸上皱纹堆累,清澈明亮的眼睛,透着和善与慈祥,“小伙子,嘴挺甜啊!可是鞋,我不缺!”
“不是让您在外面穿。您这把年纪起来蹲下肯定不便。这草鞋便宜、皮实,在家里趿拉脚蛮合适。”邵勇没有气馁,继续缠着老太太。
“你说合适啊,那就合适!看你实成,我就挑一双。”老太太随邵勇往文明这边来。
“太好了,大姨!不瞒您说,我这半天了,您这是头一张。我妈编的,不计本钱,我给你打八折。”邵勇从扁担上卸下麻袋,解开口袋嘴,敞开了给老太太看,“我这草鞋柔软,跟脚,不硌脚,保管穿着舒服。这大号五角,中号四角,小号的三角,您要是大、中、小都要,我今儿都照三角钱算,咋样大姨?您帮我开个张,帮我凑个饭票!”
“就按你说的办,给挑两双大号的,给他爷俩穿。再挑两双中号、二双小号。中号的,我和媳妇穿;小号的给孙子孙女穿。”老太太看了草鞋,确实好。她豁出去了,张嘴就拉了个大单。
“瞅您慈眉善目,就猜到定是儿女双全,儿孙满堂。大姨,不给女儿、女婿和外孙子、外孙女买一双?”邵勇乘胜追击,继续扩大战果。
“一个价?”老太太重新确认。
“无二价!”邵勇随口认定。
“那我老太太买的越多,你可赔的越多。”老太太满面慈祥,笑得如同一朵秋菊花。
“大姨,我这鞋是自家产的,卖出去,就是赚。您照顾我生意,我感谢还来不及呢!”邵勇嘴甜,不笑不说话。
“我也是农村出来的,小时在家,跟我妈也编过。你妈的手巧啊!草鞋编成这样,不是一般人都能做到的。”草鞋拿在手上,老太太啧啧称赞。
“大姨说的是,我妈编草鞋有一套,算个师傅呢!”老太太夸邵大妈,邵勇自然得意。
“小伙子,算咱娘俩有缘,别怪你大姨多嘴。你卖草鞋也得选准地儿才是。你看这片区房子是不是挺有风格?”老太太选好中意的草鞋,指点邵勇。
“嗯!一瞅就是挺有身份的人住!”邵勇不傻,一点就透。
“小伙子有眼光。这片住的都是厂领导,家里条件好,不容易接受你这个。我告诉你啊,从这向东二里地,有个小市场,你上那去。但有一宗,市场上抓得紧。看着戴红胳膊箍的,你可得记得跑。跑麻利了。市场那边还有片棚户区,虽然住地条件差,但八成你的草鞋会受欢迎。就说这些吧!你管我声大姨,我看你心眼也挺好,别怪大姨多嘴啊!”
邵勇要帮老太太拿草鞋,送她回家。老太太拒绝了,却不忘指点迷津。邵勇千恩万谢,帮大姨把挑好的草鞋扎好,看着大姨提着离开,才转回身,却不知什么时候,文明已喜笑颜开,站在自己身后。
“哥,真有你的!不开张大眼漏,一开张就是十双。这么卖下去,这点鞋,不够卖啊!”
“这回你有信心啦!我告诉你啊!这半年多来,我也悟出点道理:就是这世上的人啊,没有谁能一顺百顺,遇到啥难处,只要不灰心,能坚持,准能找出解决的办法来。文明,你说是这个理儿不?”邵勇刮了下文明的鼻子。
“嗯!俺记下啦!哥,以后全听你的!”文明揉了揉鼻子,并没有生气。
“现在我们向东走,找到市场先填肚子,填完肚子,再卖我们的草鞋!”
挑起担子,邵勇在前,文明在后,顺路快步向东走。文明把刚才的场景回放了一遍,主要得出以下几点:
一是要主动热情,嘴巴要甜。看着老太太要叫大姨,不能叫大娘。这个有说道。大娘是从父亲这边叫的,只有成家的女人可以叫;大姨是从母亲这边叫的,成没成家,都可以叫。不容易因为称呼,惹恼对方。
二是老鼠拖木掀,大头在后头。挂住一个人,带上一家子。平均主义,有时候也能产生效益。
三是适度优惠,多买多让利。这和“看便宜吃穷人”是一个道理。
文明复盘着邵勇给自己上的这一课,脸上露出了笑容。
街边小市场。旁边有几家饭铺。邵勇和文明干顶着馒头。文明不解地问邵勇,“为啥不来碗面,面有了,汤也有了!”
“吃了这顿,下顿不知在哪呢!面条不扛饿,馒头能多顶一会儿!”
邵勇麻利地把半个馒头塞进嘴里,腮帮子鼓着,像金鱼缸中吐泡泡的狮子头。这么大的城市,谁又认识自己是老几?邵勇根本不在乎吃相。因为干嚼馒头,邵勇的眼睛努着,鼻子也跟着动。他要以最快的速度搞定馒头,像卖鸡蛋、卖青菜的农妇们那样,带上草鞋蹲到马路牙子上。
邵勇嚼着馒头,扫视着市场的几个路口,盘算着自己的计划。打过间,他带文明挑担挤过人流,来到市场中间。这个地方连着一个窄窄的胡同。
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