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自然山庄的秋晨是很美妙的,这种休闲山庄,平时来的人也都是非富即贵,所以看上去人烟稀少。说白了,自然山庄并不是以盈利为目的的场所,而是仇五的一个养老的地方而已。目前这个时代什么最值钱?仇五的答案是地最值钱,这是他搞房地产的一个体会。房地产的价值如何,需要考虑的问题很多。还要考虑风险性,因为房地产陪得倾家荡产的老板也比比皆是。并不是你买了地,盖了房子就会稳赚的,这里面的猫腻太多了。但是选择好的地皮,具有升值潜力的地皮是根本,这种纯属资本运作,有了本金以后,并不多太多的技术含量,远远不如人脉关系之类的更费心费神,也就是一个开发商80%的精力都会用在人脉关系上,而自己的产业所用的心力不到20%。
所以房地产投资本身其实并不需要太大的技术含量,而地皮你能不能拿到才是关键,你再有眼光,就算你能预知未来这块地皮必定升值巨大,但是你没有过硬的关系,还是拿不到。因为别的老板不是瞎子,好的地段的地皮谁不想要呢?所以说房地产这块光有眼光,光有钱还不行,最重要的还得有关系。
仇五的做法就是把比较看重的地点,不管赚不赚钱先拿到手,城市中心的自然要盖高层主宅,办公楼,商铺了,而比较偏远的郊区地带,有些地方适合做一些休闲场所,并且其中的租金也大大低于城市中心。城市中心追求利润的高回报率,而郊区则作为长远投资,并不追求短期的效益。所以有很多人不理解,为什么这么大片地方不搞住宅,其实郊区的房价远远低于市区,就算郊区盖得是别墅,那么论起价格也不如市区高,再加上别墅区的审核条件严格,很难通过审批的,不是你想建就建的。
往往看似不合理的事情,有着更深层次的答案,这点人们往往忽略。一个人不可能知道所有的行业规则,所有必定会产生误解,而这种误解往往会加大矛盾,也会产生利润。
仇五早早起来又泡了壶茶,一早一晚都有茶相伴,这些年已经成为了习惯。
早晨脑袋清醒,是一天最佳的思考时间,而仇五所有的重要决策都会放在早晨去思考。
商人应该怎么做才赚钱呢?这个问题也许有无数的答案。但是有一点不能否认,必须先认识清楚人性,清楚的知道消费者的心理,才能赚钱。这是最初的观察点。消费者本身的喜怒而乐,认知观点其实是很重要的,而消费者的价值观指导本人的实际消费,这点就不用废话了。所以一个优秀的商人,首先必须具备心理分析能力,而从消费者心理去寻找共性,就成了一个很关键的因素了。共同的价值观才会使得大家都买共同价值观产物下的商品了,才会出现商机。
第二步就是引导共性。其实大家在考虑一下,为什么明星有钱。因为明星在潜移默化的引导人们的价值观,这其实背后是商人的影子,最高明的商人是引导人们的价值观,让人不知不觉的消费他的产品。所以无数的明星代言,或者明星演戏等等都在引导消费者的价值观。没有商人就没有明星,而只要有商人,就必然有明星。所以明星所演示出来的时尚,其实是精心策划好的,演义的潮流同样也是,所谓的时尚潮流本质上是商家给人类所虚构的世界,我们大家顺着这条路,一步步走入幻境。
无数的商家共同参与下,把世界变得虚幻起来。仇五在思考,在复杂的世界下,当前的形势下,人们的偏见。人们的偏见其实很有趣,往往大家看不到事物的本质,而产生了对事物的某种误解,这种偏见如果大量的传播,就形成了大量的偏见存在,这其实本身就有巨大的价值。如果能够利用人们的偏见,那么产生的能量是惊人的。
其实大家可以看看世界大富豪的发家史,往往都是建立在人们的偏见之上的。这样的例子太多了,真是举不胜举啊。比如马化腾建立的腾讯,当初其实并没有如此盈利,当初甚至绝望,认为这种聊天工具根本没有任何利润价值,当时也没有多少商家愿意用这种形式做广告。甚至马化腾绝望到要把qq的版权100万卖掉,当时都没人买,因为当时商家普遍存在这样的偏见,网络聊天工具是没有什么利润可言的,前景都不看好。这种在网上只能聊聊天的工具,能有什么价值?当初马化腾本人都没有太大的信心。但是既然卖不掉,只能继续下去,而现在大家知道了,马化腾是胡润排行榜前几的嘉宾了,身价几百亿,而潜在价值在千亿估计大家也没有异议。这就是人们对于网络的影响力太低估了,忽视了如果几十亿用户如果都用一个产品的附加价值。是的我们用qq聊天商家是不赚钱,但是我们都离不开这个平台,那么这个平台的广告效应是任何平台都不能比拟的,甚至已经成为了我们日常的生活方式,这种几十亿都用一个聊天平台的价值是无法用钱去估算的。而这种偏见产生的价值是如此的巨大,是难以令人相信的。
这只是随意的举了一个例子,其实这种例子比比皆是,有些人甚至认为人类的偏见是商机之源泉,有偏见必然有财富的潜在价值,关键你是否能都找到这种价值,并且真正的利用起来。
而仇五回忆起来自己的发家史,当时自己搞了几年服装,有了一部分原始的资金,很幸运的机会,把目光看向了房地产。当时国家政策刚开放房地产市场。就在此时,人们大部分还没有意识到房地产的巨大潜力。而在房地产逐渐发展的同时,另一个大市场出现了,那就是股票。这个时候人们产生了极端反应,极端的偏见。那就是对于股市过于乐观,而忽视了房市,可以说当时无数的人都去炒股,甚至把自己的住房卖掉去炒股,期待自己是股神,能一下子发家。其实股市的风险,本身就决定了这是属于赌博的行为,最后获利的只能是少数人,这里面还有庄家的操控。但是股民的这次的偏见非常大,因为前期的利益影响下,就算是从来没有接触过股市的工人农民也加入了炒股大军,当时出现了一个罕见的现象,那就是全民炒股。这可不得了,中国那么多的人口,全民炒股,那么疯狂跟偏见现在想想是非常极端的。而在此时,房地产不动声色的悄悄的发展起来,并且在股市最火的时期,房地产恰巧陷入了低迷阶段,有降价趋势。
而仇五此时做出了一个大胆的决定,也是影响了一生的决定,那就是把全部的资产投入了低迷的房地产行业。当时仇五的生意上的朋友有的劝他,有的说他傻,有的幸灾乐祸的看着,还有几个至交好友甚至找上门来,劝他取消这个决定,而把钱投入股票。这时候仇五反而劝这些朋友把钱从股市里撤出来,投入房地产。这些至交好友认为他疯了,走火入魔了,不可救药了。
然后事情很戏剧化,总所周知,股票突然崩盘了,投入股票的大多数人全都赔了,并且严重的陪得是倾家荡产。等大家缓过劲了,想换一种投资方式的时候,发现房价已经涨得不成样子了。这时候大家还在期待房价降下来,认为房价涨那么快不正常,但是这种梦注定要破灭的,在大家还在做着房产降价梦的时候,仇五的财产已经升值了十倍了。然后仇五利用这些资本开始买地皮自己做开发商,这种反复循环操作仇五短短十年,资产升值百倍,成了亿万富豪。
而仇五的朋友惊讶的看着仇五的资产就如滚雪球似的猛增,最后已经遥不可及了,这就是仇五的传奇人生。
仇五静静的回顾这创业的二十年,头十年是做实业,积累了原始资本,后十年通过房地产使资产暴增,才创造了今日的神话。之所以能有今天的成功,那是因为当时发现了人们的巨大偏见,这种巨大偏见导致人们没有过多的去关注房地产,而房地产跟股票的性质不同,属于固定资产,升值的空间是巨大的。在仇五看来,股票的众多庄家设立一个局,让大家把钱都投入股市,然后庄家把股市的钱拿来炒房地产,如果能看破这个局就能跟着分一杯羹吗,看不破如果入局,自然是输家。但是你不能怪庄家,没人强制你去炒股,你属于自愿的。这就是市场经济时代,虽然看不见硝烟,但是却是战场。只有认识到其中的残酷性,才不能把投资当儿戏,只有认识到其中规则,才能成为战场上的将军。