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叶舟没想到女老板这么守信诺,说到底,这女老板没什么错,那蔷薇露开封后,如果短时间没卖出去,就没用了,三两半银子不是小数目,女老板损失很大。
“你也别怪师姐,师姐辛苦一个月才挣那点钱,全买了一盒香氛,舍不得很正常。”叶舟将三两半银子递给女老板。
女老板诧异地看着叶舟,叹了口气道:“算了,你都有那么好的香氛了,再买我这蔷薇露干什么?算了吧。”
叶舟摇摇头:“我又不止那一瓶香氛,我还有很多,实话告诉你,那是我最差的一种香氛。”
“什么?”女老板张圆了嘴,如果是其他人说这话,打死她也不信,但叶舟刚拿出那么好的香氛,女老板不敢不信。
可是,那款蔷薇露已经是她之前见过的最好香氛,叶舟拿出来的比蔷薇露更好,她只能猜测可能是皇宫的贡品,现在叶舟竟然说还有比那更好的香氛,而且还很多,这叫她如何接受得了?
女老板感觉天都要塌了,几十年接触化妆品的底子,都到狗身上去了么?
好半响才缓过神,女老板突然灵光一闪,急忙对叶舟道:“你说你还有很多更好的香氛?”
“没错。”
“价格如何?”
“就刚才那款,成本价只需要两百文。”
“两百文……”女老板一下子摊坐在地。那么好的香氛两百文,两百文的香氛比自己三两半的蔷薇露还好?
女老板感觉自己脑袋发晕,不过这也正是她需要的,赶紧爬起来对叶舟道:“少侠,我们合作怎么样?你把你那些香氛拿给我销售,我们利润八二,不,九一分成,你九我一,如何?”
“我也是这么想的。”叶舟笑了出来。
这正是他回来找女老板的另一个原因,方便面的销售,在坝子城已经打开局面,以后会自然扩张,现在叶舟要拓展第二条财路,卖化妆品。
可是卖这个,光有产品很明显还是不够的,不像方便面,靠着“十里飘香”,马上就能打开局面,再好的香水,再好的洗发露,都是需要宣传,让人知道这东西好的。
这就需要渠道,人脉,这个女老板能够在羊城有门路,又经营这么多种化妆品,无疑是很好的代理人,最重要的是,经过短暂接触,叶舟发现这个女老板人品还不错。
经过交谈,叶舟知道这女老板名叫郑秋雪,三十多岁,从事各种化妆品销售已有二十年,在大理国,宋国,西夏,辽国,都有熟人,算是门路比较广,除了她的家乡坝子城,在羊城也有一家分店。
郑秋雪在得知叶舟除了有香氛,还有各种化妆和清洗用品后,最终确定,先不卖真正的化妆品,而是先用洗浴用品打开局面。
毕竟洗发露,沐浴露,牙膏,都是刚性需求(大黄牙的除外),受众更广,等用洗发露沐浴露牙膏打开市场后,再重点推广各种香氛,口红,脂粉,最后再是保养品。
叶舟完全同意郑秋雪的意见,不止是这个方案很科学,最重要的是叶舟现在也没多少钱,总共就二十几两银子,折合一万多块钱,要是进昂贵的化妆品,还没卖出多少,就断货了,还不如拿来进便宜的洗浴用品,铺开市场。
同时为了有更好的品牌效应,叶舟决定给自己的所有产业取个名字,叫做神舟商行。
郑秋雪想了想,反正自己的店名“雪姐容妆”也没什么品牌价值,改成“神舟容妆”也没什么,同意了叶舟的想法。
以后郑秋雪店内所有叶舟的商品,纯利润八二分成,同时郑秋雪还要负责将货发给其他化妆品店,下线店面得一成利润,剩下九成利润再由叶舟和郑秋雪八二分成。
“雪姐,现在货源没问题,店面没问题,就剩下宣传方面,雪姐有什么好主意?”叶舟问郑秋雪。
郑秋雪道:“我们的东西那么好,价格也公道,只要顾客买了一次,第二次肯定还会来买,久而久之,顾客自然就多了。”这是这个时代经营口碑的惯常想法,郑秋雪没觉得有什么不对。
“不行,这样太慢了。”叶舟摇摇头,虽然这个时代没有电视机,网络,但叶舟也受不了这样慢吞吞的营销。
“那你有什么好想法?”郑秋雪期待地道,和叶舟谈了这么久,郑秋雪感觉叶舟脑子里有很多新奇的点子。
“放心吧,明天你就知道了。”
叶舟神秘一笑,出了“雪姐容妆”,此时已经日头偏西。
……
葛光佩一个人走在山路上,满脑子都是叶舟拿出的那香氛,要是给自己用该多好?就是不知道多贵,自己买不买得起,比那蔷薇露还好的东西,肯定不会比三两半银子便宜吧?
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