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第九十三章欲擒故纵谈价格
郑亦金看到舒老板脸色难堪,知道自己出的价格让舒老板感到意外。但生意场合就是这样,互相出价格,只要买卖双方愿意即可成交。
何老板在一边听着,赶紧随口说道:“我们既然给你这个价格,肯定有其中道理,不会让你赔钱的。”
郑亦金心想,我把价格压得低一些,以后饭菜价格降低空间大,在打垮易老板的过程中,可以让自己具有更多主动性。我一定用七折价格拿下这笔生意。于是,他说道:“舒老板,食材供应市场卖鸡鸭的店铺不只是你一家吧!”
舒老板说道:“当然不少了,还有很多家都在卖。可他们的质量没有我们店铺的好,我们可是保证肉质新鲜。”
郑亦金一听舒老板态度坚决,心想,这家伙咬着价格不降,还不好对付,这可咋办?忽然,他心里想到《商业秘笈》中的一句话:褒贬是行家,褒货能贵,贬货能贱。对!我找点鸡鸭食材的缺点,然后才能压低价格。他抬头看到宰杀桌子上的工具,灵机一动,说道:“你看你们收拾鸡鸭的工具很脏,我们买回鸡鸭还得冲洗一遍,多麻烦。还有,你看你们笼子里的那么多鸡鸭粪便,都把鸡鸭熏臭了。”
舒老板听了这些,看看收拾鸡鸭的刀具,说道:“就算工具脏一点,也没关系,就和你说的那样,重新洗一遍就行了。”
郑亦金说道:“你知道,回去我们需要洗好几遍,这会浪费我们很多时间,也会浪费我们挣钱!”
舒老板听了,想了想,感觉是这么回事,说道:“听你这么说也在理儿,我给你们再降一点,给你打个八五折,不能再低了。”
郑亦金说道:“我们和别人不一样,一次要一百只鸡,一百只鸭,你应该给我批发价才行,绝对不能和普通零售卖家一样对待。再说了,这样你也可以获得薄利多销的好处。”
舒老板小声说道:“薄利多销!你说的也对,给你打八折,怎么样?”
郑亦金想,舒老板倒是挺会打价,一点一点的往下降,何时才能降到七折?我现在用一下“欲擒故纵”的价格谈判技巧,看看行不行。于是说道:“舒老板,我们要的数量这么大,给你七折已经很公道了。既然你不同意,我就到别的店铺看看再说吧。”说完,冲何老板和滕小春摆了一下手,就要准备往外走。
舒老板一看郑亦金真想往外走,心想,我是按照市场价的五折价格买来的鸡鸭,今天按照七折价格卖给他,扣除成本,只能净赚一折。郑亦金说一次就要二百只,如果从长远来看,按照薄利多销的原则,我也会赚钱,这笔生意还可以做。如果他们走了,跑到别的店铺,这钱就让别人赚了。
舒老板想到这些,赶紧一大步跨到门口,站在郑亦金三人跟前,说道:“你们先别走,咱们再商量商量。”
郑亦金心想,我这招“欲擒故纵”的招数还挺好用,看来这小子不想让我们走,很想做成这笔买卖,我还得继续用这招。于是他清了清嗓子,说道:“舒老板,你等一会儿,我稍微转几家店铺,就会回来。”
舒老板心想,你如果转到别的店铺,买了他们的鸡鸭,我就没机会赚这笔钱了,不行,不能让他们走了。于是说道:“既然你说七折,我就按七折卖给你了!”
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