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人常说乐极生悲,目前万象园的销售,真可以用这句话来形容的,开盘的第一天销售了十二家店铺,十七户住宅后,别说没有客户前来购买,就是前来咨询的人都没有几个,可谓门前冷落车马稀。
这样的状况的头三天,丁犍还沉稳给姑娘们打气道:“别着急,也别上火,房屋销售是长远的事,怎么能一蹴而就呢,大家耐着性子坚持下去,只要坚持,目标一定会实现的。”
一连七天过去了仍然是无人问津,诺大个万象园显得死气沉沉的。
丁犍再也坐不住了。
丁犍将自己关在办公室里,百思不得其解,他拍着自己的脑门问:“问题到底出现在那里呢!”
是房屋格局不合适?还是价位不合理?还是宣传不到位?
一个个巨大的问号在头脑中呈现,那句号就象一只大铁钩子,钩得他的心直往下坠,直沉向那无底的深渊。
他反反复复的将应该考虑的因素,从头到尾的顺了一遍,一直想到天黑,也没想透到底是什么原因。
吃过晚饭后,他又躺在床上辗转反侧了一夜还是没想通,第二天,天刚刚放亮,他就从床上爬了起来,眯缝着布满血丝的眼睛,来到了万象园那儿,沿着街道来来回回踱起步来。
丁犍从东走到西,又从西走到东,大街的左侧是一家家店铺,右侧是户户住宅,在大街的西边,还有一个大大的花园,这里的布局不能说是不合理,这里的设施也不能说不便利,可是为什么?丁犍就这样来来回回的走着,一直走到太阳从东方渐渐升起,看着那越过高高的城墙洒过来暖暖的阳光,迷蒙中还有那远远金碧辉煌宫殿的屋脊,丁犍恍然大悟,他的眼前仿佛出现了熙熙攘攘的人群与穿梭的车水马龙……
丁犍终于找出了影响房屋销售的症结所在,丁犍站在那里又四周看了看自言自语道:“不错,就是这个问题影响的房屋的销售,可是这又能怎么解决呢!”
踏着春日的余晖,丁犍又来到了位于御街丁谓的府邸,虽然丁谓告诫过他,没事尽量不要来丁府,但他还是不得不来,因为有些问题凭丁犍的一已之力,一切将会成为空谈,其实现在汴梁城里已经有很多人知道丁犍与丁谓之间的关系,只是不能明说罢了。
丁犍也从心里暗恨丁谓那种当了婊子,又想立贞节坊的做法,然而自己有求于丁谓,又能怎么办呢,天下最难的事情就是求人,求人往往就要放下自己的尊严,弯下自己的腰。
安能垂眉折腰示权贵,使我不得开心颜。那也只能是李白在梦中的感叹。
人只好活在世上,特别是想要一生有所建树的,那能不求人呢!丁犍来到丁谓府邸的门前,对看门的仆人道:“麻烦你进去通报一下,就说我有事求见大人。”
看门的仆人道:“侄少爷,老爷早就说过,你来了不需要通报的,可以直接进去。难道你忘了吗!”
丁犍这才一拍脑门自嘲的道:“瞧我这臭记性,这一忙就忘了。”说着站在那里沉吟了片刻道:“大人现在在那儿呢!”
仆人道:“侄少爷,老爷正一个人在院子的竹林中散步,你就过去吧!”
丁犍这才点点头道:“那好,我过去了。”
丁犍走进大门,顺着碎石铺就的曲径,来到了后院,这里有一块有百十分株竹子的竹林,由于此时正值春季,那竹子都已经泛青,呈现出一派郁郁葱葱景色,微风吹过,便响起一片沙沙的声音,使人感到十分惬意。
此时的丁谓正背着手站在竹林中,仰望着随风摇曳的竹枝,不知在想着什么。想的十分聚精会神,丁犍走了面前竟然没有察觉,丁犍只好轻轻咳嗽了一声,躬身道:“叔叔晚安!”
丁谓这才悚然道:“哦,原来是丁犍来了。走我们去书房里坐。”
丁犍摆手道:“不用了叔叔,这里的空气很好。”
丁谓点点头道:“是的,此竹林,此清风也是难得。”接着上下打量了丁犍几眼道:“是不是又遇到什么为难的事情了?”
丁犍老实的点了点头道:“是的,叔叔,这件事情是小侄自己解决不了的,所以不得不前来冒昧打扰你的清闲。”
丁谓在鼻子里轻哼了一声道:“哼,清闲,我丁公言倒是想清闲清闲来的,可是那些人能让我清闲下来吗!就说朝庭里那些个同僚吧,那个人不是整天的虎视眈眈相互惦记,都恨不得在彼此的身上狠狠撕下一块肉来。别得不说,就说前些天去你那里的什么税捐检查组,就是别有用心的,幸亏咱们早有准备,他们的那些阴谋诡计才没有得逞。”
丁犍急忙拍马屁道:“叔叔所言极是,有叔叔的高瞻远瞩运筹帷幄,什么大风在浪都会化险为夷的。”
丁谓得意的笑道:“丁犍,你小子少在那里拣好话说。咱爷们现在是一条船上的人,本应同舟共济的,你就别在那里耍花枪了,说吧,遇到什么为难的事情了。”
丁犍道:“叔叔,你也知道万象园现在已经进入全面销售时期,可是销售进度与业绩却不理想。”
丁谓道:“怎么不理想了,你仔细说来我听听。”
丁犍将开盘以来销售的情况向丁谓讲述了一遍,丁谓听了点点头道:“确实不甚理想,照这个进度那先期投入的银子猴年马月才能回笼。如果银子不能尽快回笼,那我们下一步的事情就无法运行。”
丁犍附和道:“谁说不是呢!”
丁谓背着手在竹林中来来回回走了两圈,然后又问丁犍道:“丁犍,那么你没有采取上次期房售出时找一些托儿,制造些轰动效应吗!”
丁犍摇摇头苦笑道:“叔叔,没有用的,上次是因为那儿聚集着很多的围观之人,请托儿还能收到一些效果,可是现如今那儿是门庭冷落车马稀。”
丁谓沉吟道:“哦,这可怎么办是好,难道那么多的银子就砸在这万象园了。”接着又摇了摇头道:“不可能呀,我不旦自己算过,而且还找高人算过,这里是一个生金集银的聚宝盆呀。”
丁犍道:“叔叔,你说的没错,按照我的预算咱们这次少说也能赚上百万两银子的。”
丁谓道:“丁犍,那么你有没有仔细想想这问题的症结所在。”
丁犍道:“想了,叔叔,经过的许多天的思考与不停了踏查,可以说我已经找到了问题的症结所在,就知道准确不准确的。”
丁谓道:“什么准确不准确的,说出来听听,咱们爷两仔细分析分析。”
丁犍道:“叔叔,经过七八天的仔细观察,我认为万象园销售局面没有打开的原因主要是道路不够畅通。”
丁谓听了十分感兴趣道:“噢,此话怎么讲。”
丁犍有条不紊的道:“叔叔,咱们万象园那儿主要是以店铺为主要的开发项目,附带着一些高档住宅,其最终目的为了打造出一条繁华的商业街,从而提升那里的人气,使房屋的潜在价值有较大的上升空间,这样购买者才会受利益的诱惑,趋之若鹜前来购买的。”
丁谓听了赞许的拍了拍丁犍的肩鼓励道:“说得有道理,继续说下去。”
丁犍道:“通商通商,关键的在一个通字,没有道路那里来的行人,没有人那里来的购买力。可是冰柜街的东面却是一堵高高的城墙,直接堵死了与御街的通联之路,这样那面的人过不来,这里的人过不去,如果想要来往就得绕过朱雀门,多走十几里的路,试问有那个人愿意呢!”
丁谓道:“道理虽然是这个道理,可是我们应该如何解决这个问题呢!”
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