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1
七月过得很快,刘十三悲伤地发现,自己回到了一种温馨又从容的生活节奏。几时起床无所谓,只要十点之前,就能赶上王莺莺的早点。面对乡亲们的推销,尽管进展缓慢,但不会被人踢出门,买不买另说,一定会留你吃饭。天气越来越热,有天雨后的黄昏,刘十三端着饭碗,一抬头,居然看见一道彩虹。潮湿的空气,翠绿的山野,半天透明半天云,彩虹悠闲地挂着,几乎都要投映到桌上的汤盆里。
程霜和球球准点来蹭一日三餐,一大一小两个女孩虽然脸皮厚,也知道跟在王莺莺屁股后面,为小卖部做点贡献,又扛货又看店,不算吃白食。
刘十三觉得人生正在被腐蚀,程霜却说这就是美好。
在院子里吃过饭,王莺莺说要去摘番茄,叼着烟不见了。刘十三洗着碗,程霜凑近:“给你看个惊人的东西。”她把一张纸摊在饭桌,“我研究保险的特点,设计了一份客户含金量计算表。”
她点点皱巴巴的破纸:“按照这个表格,可以简单计算出这个人成为客户的可能性。”
球球听不懂,照样卖力鼓掌:“妈妈好厉害!”
刘十三擦擦手,满脸狐疑:“什么原理?”
“拿你打比方吧!”程霜握笔开始演示,“表格写明,年收入高于十万,成功率加百分之十;低于十万,减去百分之十。而你的年收入低于五万……所以要减去百分之二十,现在你成为客户的可能性是负二十。”
刘十三准备抗议,程霜又说下去:“考虑你的年龄,低于三十岁,可能性再减百分之二十……这个好理解,年轻人不怕死,很少会买保险,你懂?”
球球表态:“我懂!”
刘十三不好意思说不懂,只能点点头。
程霜继续推算:“加入你的性别、家庭构成、性格等变量,好了,现在得出结论,如果以刘十三为推销对象,那么,成功的可能性是负两百八,准不准?你就说准不准!”
刘十三琢磨过来:“好像有点道理,可是有什么用,谁都知道我不会买。”
程霜无比得意:“重点来了,七月份由球球和外婆提供资料,我梳理总结,得出全镇人民的大数据。”
厚厚一沓打印纸“咚”地砸在桌面:“每个人的资料都被我代入表格,得出成功率,你自己看看。”
刘十三看着密密麻麻的资料,倒吸一口冷气:“都是你自己做的?”
程霜和球球一块儿叉着腰,嚣张地大笑:“哇哈哈哈哈,对的!”
翻阅起来,看得刘十三心惊肉跳,跟特务内部档案没啥区别。
蔡元,年龄四十八,男,机械厂员工,年收入八万,家庭成员八人,爱好赌博,喝酒,健康状况不明,常咳嗽。成功率,百分之四十,优先推荐健康人寿险。
刘霁,年龄六十二,女,农民,年收入五万,家庭成员七人,性格暴躁,节俭,肝炎,腰椎间盘突出。成功率,百分之五十,优先推荐健康人寿险。
王立德,年龄二十七,男,茶园技术工,年收入十四万,家庭成员五人,爱好网络游戏,旅游,身体健康,出过车祸,腿部骨折。成功率,百分之七十,优先推荐意外伤害险。
每个人的资料详尽具体,细数下来足足几百号。
让刘十三惊叹的,不仅是程霜花了多长时间耐心统计,更可怕的是王莺莺和球球的大脑八卦容量。
翻了半晌,回头一望,程霜和球球都趴在桌上睡着了。桃树摇动一片荫,云彩的影子在院里浮动,两人睡得吧唧嘴。不忍心吵醒她俩,刘十三翻到整本资料首页,成功性排名第一,毛婷婷。
毛婷婷,年龄四十,女,未婚,个体户,年收入三万到十万不等,父母意外去世。弟弟毛志杰,嗜赌嗜酒,人渣一个,生活来源基本靠毛婷婷救济。毛婷婷人际关系单纯,善良温和,无不良爱好。
成功率,百分之九十。
百分之九十的成功率,说明不需要经过劝的过程,保单递给毛婷婷,她看两眼就会买。跟毛婷婷新旧都有交情,这个任务,刘十三觉得他单枪匹马就能完成。
他兴冲冲地独自出发,没注意这页纸反面,有手写的一行字:“补充资料,职业特殊,可能性上下浮动百分之九十。”
2
婷婷美发店和顶潮成衣店一墙之隔,陈裁缝午后休息,吹着空调听戏。他看刘十三站在美发店门口半天,溜达过去一瞧,发现刘十三把脸贴在美发店窗户上奋力偷窥。
陈裁缝热心地介绍:“这个店早关门啦,不做了。”
刘十三一愣:“毛婷婷不剪头发啊?”
陈裁缝说:“几年前胳膊断了,去医院,骨头没接好,剪不了头发。”
刘十三心头浮起不好的预感:“那她现在做什么?”
陈裁缝说:“哭丧。”
刘十三心里一咯噔,问:“职业哭丧?”
陈裁缝点点头,抬表看看时间:“这个点,估计她还在韩家。韩家大伯没了,她要哭三天的。哦,你们年轻人不晓得,我们老一辈有人过世,除了请和尚道士,还要请乐队和哭丧的,有条件的还能请来歌星。”
完蛋,毛婷婷居然改行,从个体户变成民间艺人,不知道她的收入水平能不能保住。他提心吊胆地问:“哭丧很赚钱吗?”
陈裁缝变出个茶缸,喝一口:“一天好像一百五吧,从头哭到尾,累。县里用不上,附近几个镇,又不是天天死人。唉,肯定没剪头发安逸。”
3
午后行人少,刘十三强打精神,了解更多客户现状,突然陈裁缝闪进自家店内,好心提醒他:“你要不要进来躲躲?”刘十三转身看见毛志杰握着根撬棍,拖辆板车,杀气腾腾走来。他赶紧跟着闪进成衣店,和陈裁缝一起往外探着脑袋观察。
毛志杰奔到美发店,三两下撬开锁,踹门就进。
刘十三发怵:“什么情况?”
陈裁缝一本正经道:“一起典型的家庭纠纷,唉,我去给老韩家打个电话,让毛婷婷赶紧回来。”
刘十三满头雾水,美发店里乒乒乓乓地响,接着毛志杰骂骂咧咧出门,把屋子里的一个五斗橱搬到板车上。
隔着几米远的距离,能听见毛志杰嘴里冒着“赔钱货”“穷死鬼”之类的污言秽语。搬完五斗橱,毛志杰抡起撬棍,又进去了。没几秒,隔壁砰一声,似乎放了个爆竹。刘十三吓一跳,陈裁缝猫着腰回来,晃晃手机:“没人接,作孽啊,亲姐弟搞成这样。四五月份毛志杰跑过来要钱赌博,毛婷婷不给,被他一巴掌扇到地上,幸亏她手撑了下,不然头都要撞破的。”
他的叙述简单清楚,刘十三越发觉得不能蹚这摊浑水,正要找借口溜走,陈裁缝眼睛一亮:“毛婷婷来了。”
毛婷婷披麻戴孝,骑着电动车就喊:“毛志杰,你干什么!”
毛志杰拎着撬棍,说:“找不到钱,搬个橱也好。”
毛婷婷把车停好,平静地说:“这橱刚打好,本来就是留给你的。”
毛志杰冷笑:“你装什么啊,我要的是房子,爸妈留下来的房子,凭什么只给你用。”
毛婷婷说:“爸妈就这套房子,我怕被你赌没了。”
毛志杰扬起棍子,毛婷婷用胳膊挡在头顶,棍子没砸下来,毛志杰推了她一把:“滚,别挡路。”
毛志杰拖着板车走了,毛婷婷望着他背影发呆。刘十三思索一会儿,上去说:“婷婷姐,这种意外的财产损失,其实有办法可以解决。”
毛婷婷随口说:“什么办法?”她直接往美发店里走,似乎用手背擦了擦眼泪,刘十三和好奇的陈裁缝一起跟进去。
三人踏进店门,满地水银色碎片,中间还夹杂着断裂的灯管。刚刚那声炸响,是毛志杰打碎日光灯发出来的。
柜子椅子桌子东倒西歪,毛婷婷面无表情,一件件扶起来。
墙边搁了把扫帚,刘十三拿起来,默默扫着玻璃碎片,不知从何推销起。
陈裁缝帮忙扶家具,劝说毛婷婷:“你们姐弟俩啊,要在镇上过一辈子的,难道打一辈子,打死一个才算?想想办法吧,唉,也没什么办法。这房子不能给他的,一给,就没了。索性吧,咬咬牙,报警,毛志杰抓起来一两年,出来说不定就好了……”毛婷婷感激地冲陈裁缝笑笑,想起来还有刘十三,扭头问:“十三你找我吗?不好意思啊让你看笑话,刚刚你说什么?”刘十三有点尴尬,接不下去,职业精神撑着他说:“最近我回老家,卖保险,就想问问你有没有兴趣……”
他说得艰难,毛婷婷却认真地回答:“保险?我一直想买的。”
刘十三以为自己听错了,眼睛发光,心跳加速。
毛婷婷放下手中活,说:“谢谢你啊老陈,我要去韩家,回来再收拾。”她又对刘十三说:“这会儿不方便,明天行吗?”刘十三拿出追逐梦想的劲头,扑到她身旁,热情地说:“不就去韩家吗,有什么不方便,你哭你的丧,我在一边给你解释。”
4
刘十三小时候常玩一个游戏,坐在沙坑,用半块磁铁划拉。上层沙子晒得发热松散,深处沙子则潮湿沉重。磁铁在沙中来回数趟,拿出来表面就裹了一层细细的铁粉。
刘十三撸下铁粉,放进袋子,攒两个学期,也卖不到一块钱。
毛婷婷像人中磁铁,随便活活就能吸来无数细碎的麻烦事。父母双亡,亲弟反目,每天电动车都出故障……哭丧对她来说,不光赚钱,还能发泄心情。
刘十三怀抱保险单,呆呆望着毛婷婷,她正在上班,扒着别人的棺木号啕大哭。
毛婷婷边哭边喊:“你不要走!你要走,带上孝子贤孙一起走!”
刘十三看看现场其他亲属,想必死者走得安详,老年人寒暄喝茶,年纪轻的聚在一起组团开黑,全场只有毛婷婷这个不相干的人撕心裂肺。
刘十三心说,再等一会儿,毛婷婷现在发挥不错,眼泪已经流到脖子里,还哭出了小舌音:“你不要走!你不要走啊啦啊啦啊啦!”她很敬业,很动情,哭得满脸通红,还念起了诗:“四张机,鸳鸯织就欲双飞。”
后来毛婷婷跟他解释,为了入戏,她往往参考很多电视剧里的画面。比如看死者遗像,长得像周伯通,她就想象自己是傻姑,在棺材前恢复了神志,念起桃花林一起练武的岁月,加上周伯通的后人都变成农民,悲从中来。
刘十三惊奇,问:“这么麻烦,你想想自己不就够惨了?”
毛婷婷叹气:“以前想想自己的人生还能哭,后来只能冷笑。有次去客户家哭丧,哭着哭着冷笑起来,他们以为我鬼上身,让道士泼我鸡血。”
毛婷婷一时半会儿结束不了,刘十三决定等。他喝葬礼上的赤豆汤,喝花生茶,喝红糖煮蛋,喝到死者家属问他名字,毛婷婷还没有停止哭泣。
死者家属问:“舅家的吗?你的礼金呢?”
刘十三心想不妙,倘若承认自己是亲戚,必须给礼金;倘若不承认,就是打秋风。
混宴席有讲究的,婚宴生日宴升学宴,主人家高兴,不赶你,还送喜糖。但葬礼也混的话,那跟盗墓贼差不多,下三烂,吃的死人饭。
刘十三不想做下三烂,又没礼金,眼看即将身败名裂,毛婷婷过来拯救了他。
毛婷婷解释说:“这我同事。”停顿一下,补一句:“不要钱,实习的。”
说完拉着刘十三到棺材前,喝道:“跪下。”
扑通,刘十三跪得毫无廉耻,在哭丧这行算得上天赋异禀。
5
哀乐洪亮,两人并肩而跪,毛婷婷说:“真的不方便。”
刘十三说:“没事,我带着材料,慢慢解释。”
哭声停止了,监工的老道士不满地看过来,刘十三心领神会,干号起来,可他光哭不念,显得十分业余,毛婷婷赶紧哭喊:“跟我学。韩牛大伯啊!”
刘十三也喊:“韩牛大伯啊!”
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