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“恩!对啊!答应了。就由你来操作《悟空传》的出版。”
这,完全不按常理出牌啊!作为资深编辑,尤其还是一名能从竞岗中杀出血路的资深编辑,他已经很多年没有过这样的囧态了。虽然他们二十二世纪出版社主要是以出版儿童刊物为主,但那些作者几乎都不是年轻作者,更别提初中生作者了。
这么一想,他心里很快也就释然了,初中生嘛!不按常理出牌才正常。
“那行,我先跟你说下签约的两种形式,一种是版税分成,一种是一次性买断,这两种分别……”
魏刚强不愧是资深编辑,两种形式深入浅出的,直接便讲解清楚了。这是郑楚两生两世第一次接触到这些直接信息,跟以前在论坛上看到的有一些差距。
“首先,在这里我要先向你道歉,之前在网上跟你交谈,有些言语过于私心。其实你的书也可以先签一家平台,这样会更稳妥,对你更安全。”魏刚强实在没有办法去坑一个初中生,从这点上,郑楚占了先天优势。
“我选分成,你看百分之八怎么样?”郑楚直勾勾的看着对方,没吃过猪肉还没见过猪跑吗?“税后。”
魏刚强才从刚才的愧疚中平静下来,就听到郑楚的话,脸色顿时有些古怪。
这是初中生?分明就是个小狐狸!
“百分之八?有点儿高了。还是税后,小楚,不厚道啊!”现在魏刚强丝毫没再把对方看成一个初中生了,也是,能写出《悟空传》这样一篇文的人,多多少少的早熟,是正常的。
“强哥,你这样想啊!如果我跟别的平台签约了,它们肯定不会直接找你们,而是对我的书大炒特炒,直到这本书被炒成一本绝世神书,这样再来待价而沽。到时候即便你拿到了出版权,那版税得是多少?十二?还是十五?甚至突破十五这个价?”郑楚心里已经打定主意将出版放在二十二世纪出版社了,但这不代表他会在这些方面妥协。反正自己是个初中生,反而会给人一种无所顾忌的形象,这样的印象,对郑楚而言,是极为有利的。
一方无所顾忌,一方有所顾忌,高下之别立见分晓。
“这样小楚,多的不说了,三十万,买断。”魏刚强大手一挥,直接说出一个数。
说实在的,郑楚心颤了一下。
三十万啊!他上辈子腰都写出毛病了都没见到这么多,别说三十万,就是三万他也没见着啊!果然,重生都是有福利的,不行,稳住,得稳住,别见钱眼开,郑楚,给我稳住。
郑楚内心的挣扎是直接表现在脸上的,魏刚强也毫不意外,毕竟这样一笔巨款,在这个年代,对任何一个作家而言,都是天价,何况,还是一个初中生。
过了好半会儿,郑楚才抬起个头,对着魏刚强微笑着。
“强哥,咱们还是就税后百分之八吧!其他的不考虑了。”
魏刚强十分诧异,但心里不由的对这少年高看了几分。这样一笔巨款,可不是谁都能随随便便抵挡住的。
也许你会说,分成明显更好啊!《悟空传》铁定大卖啊!但是,万一呢?谁告诉你网上大火,出版就一定大卖的。再退一步说,即便大卖,这头是妥妥当当的三十万,你立马就能拿走,另一边是你不知道什么时候才能拿得到的五十万或者更多,你来选,你选哪一个。
“哈哈哈哈哈!小楚,行!我也不跟你来虚的了,百分之六,你应该也调查过,这个家对很多有经验的老作者都是不低的。”因为郑楚的拒绝,魏刚强第一次拿出了谈判的架势,这是真正将郑楚放在一个平等的位置来对待,这也由不得他,毕竟现在的郑楚跟前一分钟的郑楚,是孑然不同的两种状态。
“百分之八,最低了。”声音开始显得有气无力,喝了口茶后,再抬起头,眼睛直勾勾的看着对方。
“小楚,你这可不是在谈合作的节奏啊!”
“百分之八。”
“你看,出版社这边又是宣传,又是印刷的。”
“百分之八。”
“行行行,算我服了你了,税前。”
“百分之八,税后。”
“我这都退了这么大步了,小楚,你好歹也应该给哥哥个交代啊!”
“百分之八,税后。”
“我这没法回去交差啊!”
郑楚已经懒得说了,这个强哥已经算很不错了,若是换一个,估计甩头就走了。遇到这样的人,不得不说,是上天对他的恩赐。
“这样,二十年的复制权。”
对于魏刚强而言,郑楚这个初中生总是一遍遍的刷新在他心中的印象。
利益,是个很有技术含量,但又很没有技术含量的事情。但让他想不到的是,对方竟然直接从利益问题抽身出来,给他抛出了版权这样的法律问题。这就不得不让他高看了。
其实郑楚也不是很懂,无非就是大概了解了下,一知半解拿出来看能不能糊弄人,实在没辙,他其实还是会答应的。
“不行,必须加上表演权、放映权、展览权、广播权,出租权和发行权。另外,修改权也必须加进转让范畴。”
郑楚微微皱眉,不解的看着魏刚强,随即又笑起来。丫的,谈判技巧都用上了,真看得起我呀!
从法律层面来说,像上面表演权什么的,都属于财产权的范围,唯独后面的修改权,那是属于人身权的范畴,属于那种永久跟作者绑定在一起的权利。在郑楚看来,魏刚强把修改权加进来,并不是为了真的跟他要修改权,而是一种谈判技巧。
说白了,就是讨价还价。
比如你去买菜,你问白菜多少钱一斤,别人跟你说十块,你肯定觉得这人疯了,但你又很想买这菜,品种好,又环保,你还价说五块卖不,这时候你的心理价是五块,别人突然说,不行,最少五块五。好吧!你爽快的买了。
谈判无非就是如此,提高期望价,只是为了达到自己想卖的那个价钱。
“强哥,我们还是来说说排版吧!您喝茶。”
关键时候,卖萌无敌。谁然咱是粉嫩的初中生呢!
郑楚心里虚的紧,好家伙,这谈判的架势一拿出来,根本就不是他能抵挡的,知道归知道,但真要面对,那还是差很远的。
插科打诨加卖萌。
魏刚强没好气的看着郑楚,心里开始觉得自己亲自跑这一趟是不是错了,看对方的情况,的确自己跑过来了,诚意直接秒杀对方,所以才答应的那么爽快。但也有不好的地方,比如现在,这混小子直接不谈了,能怎么办呢?
“好吧!就按照你说的办!小楚啊!你……真的没话说了,精的跟鬼一样。”魏刚强苦笑的说道。
哪里是我精,是你照顾新人罢了。郑楚心里门儿清,对魏刚强又多了份敬重。
“行吧!我们来讨论下排版。”魏刚强是个专业的内容编辑,不是专业的签约编辑。所以当开始谈论排版之类的内容问题的时候,整个人散发出的那种激情和气质,瞬间就把郑楚给淹没了。
“小楚,首先我要跟你说下,你的篇幅太短了,虽然是短篇,但我还是建议你,在补充几章出来。当然,内容在我看来已经相对饱满了,所以你可以补加几章,类似于题记、后记之类的,因为《悟空传》这本书潜力非常大,我直接跟你说了,潜力非常大,所以我建议你可以试着写写剧本,比如《悟空传》的动画剧本,当然,你可能不会,这点我可以教你,但风格最好还是保持一致。”魏刚强激情洋溢,这样的状态郑楚从来没有在任何一个人身上见到过,当然,那只能说明他之前接触的人群有问题。但他真的很羡慕这样的魏刚强,甚至,他也想拥有这样的状态。
谈及自己喜爱的东西,激情洋溢,洋洋洒洒,自信之挥斥方遒。
“这本书虽然是短篇,但我不打算以短篇的规格来出版,所以我打算跟它添加些其他东西,这也是我刚才让你增加篇幅的缘故。你觉得我给你的书添加上彩色插画如何?”
经典版?
郑楚脑中立马便闪过这三个字。他记得,《悟空传》最经典的那版书,就是二十二世纪出版社出版的,而且也是有彩色插画的,他曾经珍藏了一本,反复看了几遍。
魏刚强现在完全不把他看成是初中生,而是一名作家,所以才会谨慎的问这一句,毕竟不是每个作家都喜欢在自己的书中加入插画的,这样如果比例没有处理好,就会喧宾夺主,图像会夺取文字的主要地位。
“没问题,加的篇幅我都想好了,一章题记,一章剧本,一章叫百年孤寂,一章叫花果山。”
……