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龚自强问王曜:“叔叔不知道你为什么非要进出口权,能跟叔叔解释一下吗?”
王曜回答:“没什么,虽然现在大家的工资开的比原来多了,但像先生说的一样,是牺牲了长期建设的钱,挣了他们的钱,大家还是没有钱,只不过是从左手到右手而已,先生说要挣就挣外国人的钱,那才是本事。现在还没有具体的项目,不过先把手续办好比较好。机会都是给有准备的人留的。”
“那你准备让你阿姨跟你干什么啊?卖衣服?那你可就亏了,你阿姨可不会在大街上大声招呼人。”龚自强也想知道王曜想让自己的妻子干什么,如果不能说出原因,恐怕还是变相行贿吧,那样龚自强会对王曜很失望的。
“肯定不会让阿姨去做销售,那是浪费人才。暂时公司除了我,二哥,其他只有一个打杂的和二哥的嫂子,销售就不用您担心了。我呢还要上学,二哥呢,有时候要去进货,我想在公司留一个管理人才,阿姨呢,毕业于名校,掌握外语,这种人才将来做外贸时是肯定需要的,现在就当是人才储备吧。”
“我呢,想在公司成立后,先去共青城跟鸭鸭集团商讨一下成为他们豫省总代的事。”
“鸭鸭集团?是不是做羽绒服的那个鸭鸭啊?”陆芷琪问了一句。
“是的,阿姨,如果您能抽开身的话,谈判时我希望阿姨能代表我去。”王曜说的话不但让陆芷琪吃了一惊,就是赖二也吃了一惊,虽然自己没有信心,但是王曜不打招呼就找一个外人负责谈判,赖二心里还是有点不痛快。
“谈判,阿姨,没经验啊,还有你怎么知道阿姨毕业名校,还会外语的?难道你还能调查副市长夫人?”
王曜吐了吐舌头,“阿姨您上次跟叔叔在屋里说话,我不小心听到了,对不起啊,我不是有意偷听的,真的是屋子隔音不好。”
陆芷琪这下没话说了。
“可是我真的不懂呀。”举止利落的陆芷琪说这话时居然有一点扭捏。
“没关系的,阿姨,谈判如果一次谈成了才是不正常呢。鸭鸭集团是一群知青自己创办的,他们是集体企业,当然会以集体的利益为重,你上嘴唇一碰下嘴唇就想忽悠人家跟你签协议,那是不可能的。而且如果人家一考察,我们一没门店二没销售渠道的,人家肯定不会同意,别说十万诚意金,就算二十万估计人家也不会同意。”
“啊,那你还去谈什么啊?”陆芷琪不解,赖二也才知道原来这次谈判会这么艰难,原本被王曜忽悠起来的自信早飞到爪哇岛了。龚自强只是在旁边听着,想看看王曜怎么破局。因为就算自己也没办法,用行政命令压?人家是集体企业,而且还不在自己管辖范围。不过共青城的市团委书记好像是张老家的老三,实在不行自己可以帮忙打招呼,不过那还得看王曜能给自己带来多少耳目一新的建议了。龚自强打定主意先不着急说。
王曜从书包里拿出几张纸。
“阿姨,您先看看这个。”
陆芷琪把几张纸接过来,刚看了一眼,就被纸上的图像吸引了。
“王曜,这些就是鸭鸭集团的羽绒服吗?怎么这么好看?我还以为羽绒服都是又大又笨的呢。”陆芷琪惊呼着。
王曜自信的笑了笑,开玩笑呢,鸭鸭如果能生产出这么漂亮的羽绒服,别说自己拿十万元去谈判,就是拿一百万,鸭鸭也不会把经销权分给别人。
鸭鸭的羽绒服在1987年的确大卖,但是八十年代的羽绒服只是相对于厚笨的棉袄好看一点,最关键的就是样式雷同,不管男装女装都是规规矩矩的,而且跑绒,脱下羽绒服,内里的毛衣上都是鸭毛。原因就是内衬材料不过关,缝隙较大,还有现在填充的羽绒可不是全羽绒,里面的小羽毛的占比很高,鹅绒的保暖效果比鸭绒好,绒毛是鹅鸭水鸟脖子到胸腹之间不含羽梗的毛,羽毛就是除除绒毛外鸭子身上其他部位的毛,一般呈片状,有羽梗。羽绒服厂一般都是把羽毛打碎充填,但是羽梗坚硬,总是穿透衬里露出来。
因为技术的不过关,以及第二年羽绒的涨价,还有就是现在大家的消费能力有限,一件衣服要穿好多年,在1987年以后好几年羽绒服都没有再次大卖。知道进入新世纪后,羽绒服突然以新颖的款式强势回归,不再是臃肿难看的,款式多样,有修身的,有夹克式的,有风衣式的……面料的进步,颜色也更加鲜亮。一时间又重新成为了人们冬季衣服的首选。
王曜所画的几张图样就是新世纪后羽绒服的款式,已经尽量选择贴合这个时代人们审美观的图案了,比如大拼色,至于更花一点的小拼色根本就没有画。但是即使这样也让陆芷琪感到惊艳了。
“阿姨,不是,这些是我设计的,所以这些就是我们的杀手锏了。您都觉得好看了,鸭鸭集团的肯定也会觉得好看,我们就拿这些设计方案跟他们交换经销权。”
陆芷琪这才明白为什么王曜会自信满满。
“王曜啊,虽然这些很好看,但是如果人家不同意把经销权给我们,但是把你的图样记在心里,他们不是还能继续生产吗?”
“所以,阿姨,这就是你的第一个任务,不对,第二个。第一个是我们先成立公司,第二个任务就是阿姨你去把这些设计图案申请专利。一旦他们未经许可生产了,我们就可以告他们。这种官司一告就赢,所以你只需要让他们知道我们有专利就行了,他们不合作,我们还可以找别的羽绒服生产厂家合作嘛。”
“呵呵,你这小鬼,这么狡猾。芷琪,让我看看到底有多好。”龚自强感了兴趣,要过陆芷琪手上的图案。
“不错,是挺漂亮的,但是好像有点花啊。我就穿不出去了。”龚自强觉得有点可惜。
“叔叔,这只是设计图,比如你看的这个是蓝色和黄色的拼色,当然会抢眼一点,但是如果换成蓝色和黑色,是不是就内敛了一些呢?用拼色可以让款式更多一些,这些他们鸭鸭厂的自己会去试验哪几种颜色最好看,关键是款式,我设计的这些款式别的地方可没有啊。”
“啊,是你设计的?你这小脑袋瓜是怎么长的啊?”陆芷琪这次才认真听进去是王曜设计的,刚才都被图案吸引了。
坏了,又引人注目了。王曜做出一个谎言被揭穿的表情。“阿姨,您就不能让我显摆一会儿啊,非得揭穿我?好吧,我承认,是我家先生设计的。”
不过就这样也让龚自强和陆芷琪震惊了,一位大儒还会设计衣服?这位老先生到底还有什么是他不会的呢?
“对了阿姨,怎么没看见楠楠啊?”王曜才发现少了一个人,如果楠楠在,早就扑到自己怀里了。
“楠楠的姥姥来了,带楠楠去买菜了。”龚自强回答道。
“哦,阿姨,我们明天先去注册公司,等准备去谈判时我来通知您。”王曜准备告辞,外面天都黑了,再不回家就要挨吵了。
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